既是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也(yě)是(shì)为了(le)应(yīng)对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布(bù)的数据显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费和(hé)出(chū)口(kǒu)大(dà)幅回升(shēng)，是推动(dòng)经济加快(kuài)恢复的(de)重要因素。国(guó)家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度(dù)消费回(huí)暖的(de)背景下(xià)，电商行(xíng)业正在迎来新(xīn)一(yī)轮的价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第(dì)一个(gè)电商购物节，各(gè)大电商平(píng)台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规模(mó)不等(děng)的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的(de)电商(shāng)巨头也在进一步(青涩的意思是啥，形容女人青涩的意思bù)加大(dà)补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季(jì)」再次对手机(jī)、电视、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码家电产品(pǐn)发(fā)放超额(é)补贴，其中小米等(děng)品牌产品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这(zhè)家公(gōng)司还喊出了(le)「天(tiān)天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家(jiā)电(diàn)商巨头则主(zhǔ)要从供(gōng)给端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引(yǐn)更多(duō)低价商(shāng)品入驻。而(ér)京(jīng)东也(yě)在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家推出(chū)「减负增收」大(dà)礼(lǐ)包，希望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价(jià)格战中(zhōng)，消费(fèi)者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一(yī)次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启(qǐ)动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿补贴(tiē)的基础上再(zài)投入(rù)10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对(duì)比了(le)此次(cì)拼多多(duō)加补后的产品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多多领券(quàn)后(hòu)只用829元，而(ér)在(zài)其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为(wèi)499元，而在其(qí)它(tā)电商平台为6青涩的意思是啥，形容女人青涩的意思20元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领域(yù)，拼多多的补贴力度也(yě)在(zài)20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电(diàn)商平台售(shòu)价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售(shòu)价(jià)3749元(yuán)，而在其(qí)它平台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者提供全网最具性价比的产(chǎn)品，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费季」的项目(mù)负责人(rén)表示。在(zài)五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是(shì)拼(pīn)多多(duō)推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」覆盖的品牌(pái)、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上(shàng)述负责人表示，消费季活动上线半(bàn)个月以来，大部分产品(pǐn)均(jūn)实现了(le)翻倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机(jī)类目的销(xiāo)量实现环比翻(fān)倍增(zēng)长，尤其是4000元以(yǐ)上(shàng)的高价(jià)位手机环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而(ér)家电类目更是(shì)全品类销(xiāo)量增长(zhǎng)了300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外便携式小家电也在热(rè)销(xiāo)。比如平台(tái)车载小冰箱、便携(xié)式(shì)燃气灶(zào)、户(hù)外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖(bó)式小风(fēng)扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大(dà)势(shì)所趋(qū)。一方面是宏观(guān)经济提振、消费(fèi)反弹，电(diàn)商平台需要用更(gèng)低的价格刺(cì)激消费(fèi)。另一方面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再(zài)次成为电(diàn)商平台(tái)之(zhī)间竞争的(de)关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是(shì)目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十年互(hù)联网(wǎng)崛起的过程中(zhōng)，价(jià)格战逐渐(jiàn)从一个(gè)「商(shāng)业名词」变成(chéng)了一(yī)个「带有贬(biǎn)义(yì)的名词」。一(yī)些戴(dài)着有(yǒu)色眼镜的人(rén)，会(huì)将价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大(dà)战(zhàn)和(hé)生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国(guó)市场急需从(cóng)疫情中复(fù)苏(sū)的大背(bèi)景(jǐng)下，企业良性(xìng)的(de)价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏(sū)、还是(shì)对消费者都有(yǒu)好处。对(duì)经济(jì)而(ér)言(yán)，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的(de)价格真正(zhèng)切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手机(jī)、家电(diàn)产品补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)均超(chāo)过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还是(shì)其(qí)他电商平台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是短时间内(nèi)刺激消费(fèi)者的手(shǒu)段，而不(bù)是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是(shì)要靠提升(shēng)产品和(hé)服(fú)务质量(liàng)、提升商家(jiā)运营效率(lǜ)，以(yǐ)及持续性(xìng)地降低(dī)商(shāng)品从生(shēng)产、到(dào)销售、到运输物流等全流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更(gèng)多(duō)事(shì)情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服(fú)务体系，为(wèi)消费者提供了「假一(yī)赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服(fú)务，让消费(fèi)者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更(gèng)需要(yào)一套完(wán)整(zhěng)的、优质的服务(wù)体系。这才是今天企业的立足之本(běn)。而(ér)这，也将(jiāng)是未来(lái)电商平台共同需要面对和解决的问题。

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