无需出镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话术与文案，更不用(yòng)苦(kǔ)心探索个人风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这样的带货副业(yè)你心(xīn)动(dòng)了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便是(shì)大多“培训老师(shī)”所描绘的(de)雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是极(jí)致(zhì)的互动感(gǎn)与消费者拉(lā)近距离，并缩短了交易链(liàn)路，但当前(qián)提(tí)要素消失，直播带货似乎失去了其存在的意义，消费者(zhě)也无法获得任何保(bǎo)障。

事实上(shàng)，无(wú)人直播(bō)带货不仅实(shí)实(shí)在在(zài)地于角落中(zhōng)发展(zhǎn)了(le)起来，并且形成(chéng)了(le)一套(tào)灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩(wán)起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微(wēi)博、小红书及知乎(hū)等公共平台上，都充斥(chì)着售(shòu)卖“无人直(zhí)播带货(huò)教(jiào)程”的广告。但宣(xuān)传话(huà)术中的漏洞及对监管风险的(de)闭口不(bù)谈(tán)，几(jǐ)乎都暗示着，合(hé)理(lǐ)合规的(de)无人(rén)直(zhí)播仍(réng)有很长的路要走(zǒu)。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌(méng)芽发展至(zhì)今大(dà)约经历了(le)一(yī)年左(zuǒ)右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基(jī)本一致，技术上没有(yǒu)太大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多个平台(tái)全面开花，其中抖音由于覆(fù)盖年龄层广，成为了无人(rén)直播的重要落(luò)脚地。

《知识经(jīng)济(jì)》对(duì)无(wú)人直播在抖(dǒu)音实践的具(jù)体流(liú)程进(jìn)行(xíng)了拆解(jiě)。首先在(zài)选(xuǎn)品上(shàng)，相对正式主播(bō)与品牌自播(bō)的诸多考(kǎo)虑(lǜ)，无人直播(bō)显得简单粗暴——大多(duō)专(zhuān)注于(yú)中(zhōng)老年服(fú)饰与食(shí)品(pǐn)赛道，其(qí)选品共通点(diǎn)是客单价低且为生活刚需(xū)。在某“教学(xué)课(kè)程”中(zhōng)，着(zhe)重提到(dào)了该年(nián)龄层受众对互联网(wǎng)的了解度较低(dī)，不(bù)易识破镜(jìng)头(tóu)对(duì)面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退(tuì)货率相对(duì)更低。

在(zài)货源问题(tí)上，无(wú)人直播的(de)发(fā)展的确具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无(wú)需亲自进(jìn)货(huò)、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的产品品类，只(zhǐ)需(xū)将相应商品添加到橱(chú)窗挂在直(zhí)播间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底(dǐ)层(céng)逻(luó)辑。

解决了选品与货源(yuán)问题，开播前(qián)多发几条与带货品类相(xiāng)关的短(duǎn)视频，让算法熟悉账号的受众，就(jiù)可零(líng)门槛(kǎn)开启无(wú)人直(zhí)播(bō)。据了解(jiě)，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半无人(rén)直(zhí)播”两个(gè)阶段，两者均(jūn)依赖软件实(shí)施(shī)，其核心在(zài)于“抓取(qǔ)已有的(de)直(zhí)播画面(miàn)为己所用”。主流(liú)的(de)无人直(zhí)播基本靠(kào)OBS与官方(fāng)的(de)直(zhí)播伴(bàn)侣完(wán)成，前者编辑视(shì)频，后(hòu)者链接与(yǔ)投(tóu)射视频(pín)。达(dá)人只需用特殊软件下载好他人完成的直播，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中进行(xíng)简单的(de)编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利用其虚(xū)拟摄(shè)像头(tóu)便(biàn)可(kě)开启直播。其中“编(biān)辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰式的视频，调低透明度，躲避平(píng)台官方(fāng)的(de)审查。

进入(rù)半无(wú)人直播(bō)阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费(fèi)者的迷惑性也更强。上述的操(cāo)作(zuò)虽然是人工操作，但一旦编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达(dá)人无(wú)法编辑(jí)视频进(jìn)行二度干(gàn)预(yù)；但半无人直播在绿(lǜ)幕直播软件的支持下(xià)，真人随时可(kě)以入镜，让带(dài)货效果看起来更逼真，同时(shí)也让平台的处罚判定精确(què)度大大(dà)降低。

在(zài)软(ruǎn)件的相互配(pèi)合下(xià)，一个“直播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循(xún)环”，达人选(xuǎn)择的带货视频将一直(zhí)播放，只要用(yòng)户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一(yī)需要注意(yì)的就是以(yǐ)各种手(shǒu)段逃避平(píng)台(tái)的(de)监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了(le)狂(kuáng)热的追捧，甚至有人(rén)花高价购买课(kè)程学习，但(dàn)并没有得到(dào)太(tài)好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区(qū)多次重(zhòng)复(fù)也毫无反(fǎn)应的(de)“主播(bō)”，怎么都没有实实在在(zài)的互动(dòng)性真人带货(huò)来得(dé)有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗(piàn)局

当无人(rén)直播(bō)被炒作为“下(xià)一个风(fēng)口(kǒu)”，自然带着强大的(de)诱(yòu)惑力吸引了一个个投机(jī)者。

在各平(píng)台搜索相(xiāng)关关键词，立刻(kè)能(néng)找到多(duō)个(gè)宣(xuān)传“无(wú)人直(zhí)播(bō)带货课程”的账号(hào)，且定(dìng)价几乎(hū)都集(jí)中在四位数，最(zuì)高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一(yī)的(de)话(huà)术基本集(jí)中在“无门槛、无成本(běn)，有空就能(néng)做”，暗示(shì)性地指(zhǐ)向了学(xué)生与宝妈群体——而打开(kāi)相关的投诉页面时，的确(què)受害者也多为该(gāi)两者(zhě)。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指(zhǐ)向(xiàng)三个(gè)类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示自己交(jiāo)了几(jǐ)千(qiān)元(yuán)的学费，拿到了一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教了基(jī)础(chǔ)的(de)剪辑技(jì)巧和流量引(yǐn)导方式，所(suǒ)谓的“直(zhí)播(bō)课程”对(duì)无人直播的(de)细节要(yào)么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示(shì)“几千块(kuài)打了水漂”。

教(jiào)了大致的直播(bō)方(fāng)式(shì)，但学(xué)员实践的账(zhàng)号(hào)迅速被封，且无(wú)人为此售后。部分(fēn)课程的确(què)把所(suǒ)谓的(de)教程细节发(fā)了(le)出来（具体集中在如何逃避(bì)平台监管），并且大致做到了“包教包(bāo)会”，但让学(xué)员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接着被(bèi)封。有学员表示，自己跟(gēn)着教程(chéng)大致学会了如(rú)何开直播，但被迅速识(shí)别不合规，试一次被封一次(cì)——然而这种本质就违规的(de)课程并没(méi)有任何售后可言。

更(gèng)有甚者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众(zhòng)多的(de)投机(jī)者，“老师”当然有自己的(de)套路。《知识经(jīng)济(jì)》联系到(dào)的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱(qián)”，更是在(zài)朋(péng)友圈高频率地发学生(shēng)的利润截图(tú)，搭配(pèi)“给(gěi)自己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定(dìng)要(yào)跟对趋(qū)势(shì)”等游说话术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你在(zài)凝望深(shēn)渊(yuān)，深渊也在凝(níng)视着你(nǐ)，当你用他们教的(de)话术试图在直播间(jiān)引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引(yǐn)导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目(mù)前的无人直播本身就是在灰色边(biān)缘(yuán)游荡的产(chǎn)物，传授这(zhè)种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更(gèng)是(shì)无处说理(lǐ)。当做好投机打算的那一刻，就(jiù)应该有竹篮(lán)打水一场空的(de)心理(lǐ)准备。

平台出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态(tài)以及外(wài)部的口碑都将(jiāng)受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是(shì)侵犯平台内真人主播(bō)的合法(fǎ)权(quán)益(yì)，打(dǎ)击直播的积极性。目(mù)前无人直播普遍存在着盗用他(tā)人视频来(lái)直播的现(xiàn)象(xiàng)，对于被盗播的真人主播而言，不(bù)仅要为自己所带(dài)货(huò)的产品负责(zé)，还在不知情(qíng)的情况下替“幽灵直播(bō)间(jiān)”背(bèi)了锅。无(wú)人直播没有(yǒu)信(xìn)用保障可(kě)言，一(yī)旦商品出(chū)现问题，真人(rén)主播的信誉(yù)也(yě)将(jiāng)连带受到(dào)影(yǐng)响(xiǎng)。与此同(tóng)时(shí)，频繁(fán)被盗用形(xíng)象，也将影响其直播的积极性。

对于平(píng)台本身而言(yán)，内部的直播生(shēng)态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行(xíng)。尤其是对于淘宝这类(lèi)重(zhòng)度(dù)依赖直(zhí)播带货、货(huò)源更独立的平台，无人直播将严重影(yǐng)响带货的互动性与交流感，付款不(bù)发货、货(huò)不对板等问题将(jiāng)大大影响消费者(zhě)的消(xiāo)费体(tǐ)验；对(duì)于抖音一(yī)类短视频起家的平台，无人直播让消(xiāo)费者的售前售后都无法(fǎ)获得(dé)保障，对平(píng)台的信任度降(jiàng)低，不利(lì)于其电商业务的(de)进(jìn)一步发展。

对于无(wú)人直播存在(zài)的乱象，目前(qián)尚未(wèi)有平台发(fā)布系(xì)统化的惩(chéng)处条(tiáo)例(lì)，但对相关违规(guī)情况均进行了细化(huà)的处理，大致分为(wèi)违(wéi)规警告与封锁直播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检(jiǎn)测(cè)出直播中存在音频循环(huán)、话术利益诱导等情况，都将判(pàn)定其为违规行为，并及时断(duàn)播(bō)。多次(cì)违规(guī)后(hòu)，直播间将存在被封(fēng)禁(jìn)的风险，甚(shèn)至(zhì)该账(zhàng)号(hào)将永久无(wú)法再度开播。2022年(nián)9月(yuè)，抖音(yīn)再(zài)度更新《直播行为规范》，亦(yì)体(tǐ)现出(chū)其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直(zhí)播(bō)则重在处罚使用无人(rén)直播的店家。淘宝(bǎo)支(zhī)持(chí)对(duì)盗(dào)播、无人(rén)播等行为进行举报，若(ruò)检(jiǎn)测出相关(guān)违规行为，店家将被扣除(chú)信(xìn)誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态(tài)度可以看到，对无人直播的监管仍(réng)然趋严。若未来能有针对性的(de)条(tiáo)例或处理办(bàn)法(fǎ)实施，也许将(jiāng)有助于更(gèng)高效地肃清乱(luàn)象。

无人直播的(de)未来方向

目前的无(wú)人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个(gè)字(zì)，但究其根本，是由于其(qí)被投机滥用，以损害他人利益为前提来(lái)攫取利(lì)益。无人直播本(běn)身也许并(bìng)非是(shì)不可为的方向。

<为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果img alt="揭秘：无需出(chū)镜、无人直播带(dài)货模(mó)式，怎么做教程看这里(lǐ)_黑料正(zhèng)能量(liàng)" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商行业所(suǒ)接纳，并投入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现身直播间带(dài)货，不仅满足(zú)了用户的(de)新鲜(xiān)感，开(kāi)播时间长、人(rén)设稳(wěn)定且干货丰富的特质(zhì)让(ràng)销量连连增长(zhǎng)，为(wèi)数字(zì)产业(yè)与电商融合展(zhǎn)现出了优秀的(de)范本(běn)。未来的无人直播若能与数字技(jì)术相(xiāng)结合，也(yě)许将呈现出(chū)一个更完整的(de)雏(chú)形。虚拟人在(zài)幕前带(dài)货(huò)，人工智能则(zé)可作为客服提供服(fú)务。不(bù)仅更高效和精准(zhǔn)，还(hái)能升级消费者(zhě)的观(guān)看(kàn)体验。

但门槛高、成本高与对(duì)技术条(tiáo)件的要(yào)求，都(dōu)预(yù)示着该产(chǎn)业的成熟还(hái)非常需要时间。如今已经有公司(sī)对此进行(xíng)尝试，但(dàn)在虚拟人的背后(hòu)，选(xuǎn)品与货源问题(tí)仍然需要真人斟酌；同时虚拟人(rén)的(de)灵活(huó)度(dù)与交互能力，目前尚且无法(fǎ)达到真人为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果的水准(zhǔn)。因(yīn)此全(quán)自动的无人直播虽然前景可观(guān)，但要想合规地正式(shì)进入市场，仍然任(rèn)重道(dào)远。

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