既是响(xiǎng)应消(xiāo)费复(fù)苏(sū)的(de)大势，也是为了(le)应对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统计局发布(bù)的数据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年一季度(dù)国内(nèi)生(shēng)产总值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因(yīn)素(sù)。国家发(fā)展(zhǎn)改革(gé)委新闻(wén)发言人孟玮(wěi)表示(shì)，一季度(dù)消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的(de)背景下，电商行业正在迎来新一轮(lún)的价(jià)格(gé)战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购物(wù)节(jié)，各大(dà)电商平台(tái)都(dōu)在(zài)摩拳擦掌，发(fā)放规模不(bù)等的(de)消费券(quàn)和消费补贴，以(yǐ)抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也(yě)在进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季(jì)」再次(cì)对手机(jī)、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数码家电产(chǎn)品发(fā)放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力(lì)度甚至(zhì)超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司(sī)还喊出(chū)了(le)「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多低价商品(pǐn)入驻。而京东(dōng)也在4月(yuè)20日举行「2023年(nián)京东(dōng)618商家大会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负(fù)增(zēng)收」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获(huò)得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最(zuì)大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消费季」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次(cì)拼多(duō)多加补(bǔ)后的产(chǎn)品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领券(quàn)后(hòu)只用829元，而在其它(tā)电商平(píng)台均(jūn)为1049元；比如红米10A手太深是一种什么体验，太深是不是不好机，拼多(duō)多券后价为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其(qí)它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官方(fāng)直补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具性价比的(de)产品(pǐn)，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的(de)项(xiàng)目负责人表示。在五(wǔ)一消(xiāo)费(fèi)旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很(hěn)广，消费者可以一(yī)站式(shì)购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实带(dài)动(dòng)了消费业绩。上述(shù)负责人表示，消(xiāo)费季活动上(shàng)线半个(gè)月以来，大部分(fēn)产品(pǐn)均(jūn)实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其中，手(shǒu)机类目的销(xiāo)量实(shí)现环比翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长，尤其(qí)是(shì)4000元以(yǐ)上的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增(zēng)长了300％，在(zài)销(xiāo)量最高(gāo)的空调单品中，美的(de)1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小风扇等(děng)产(chǎn)品，均实现环比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋。一方面(miàn)是宏观经(jīng)济提振、消费(fèi)反(fǎn)弹，电(diàn)商平台需要用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电(diàn)商(shāng)行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多(duō)越(yuè)是(shì)持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在(zài)这(zhè)场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　太深是一种什么体验，太深是不是不好价(jià)格力不(bù)是目的(de)，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程中，价(jià)格战逐(zhú)渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一(yī)个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶(è)性竞(jìng)争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大(dà)战(zhàn)，产生了(le)一些豪掷资(zī)本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情(qíng)中复苏的大背景下，企业良性的价格(gé)竞争(zhēng)，不论是对(duì)经济复苏、还(hái)是对消(xiāo)费者(zhě)都(dōu)有(yǒu)好处。对(duì)经济而(ér)言，电商平台微(wēi)小的(de)补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴(tiē)力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼(pīn)多(duō)多、还是其他电(diàn)商平(píng)台来说，补(bǔ)贴只是短时(shí)间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升产品和服(fú)务质量、提升商(shāng)家运营(yíng)效(xiào)率，以及持续(xù)性地降低商品从生(shēng)产、到销售、到运(yùn)输物流等全流(liú)程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多(duō)事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务(wù)体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔(péi)十(shí)、买贵必(bì)赔、送货(huò)上门、上门安装」等(děng)服(fú)务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终(zhōng)，企业不(bù)能仅(jǐn)靠价(jià)格去赢(yíng)得(dé)消费(fèi)者，更需要(yào)一(yī)套完(wán)整的、优质的服(fú)务体系。这才(cái)是(shì)今天企业(yè)的立(lì)足之本(běn)。而(ér)这，也将是未来电商平(píng)台(tái)共同需要面对和解决的问题。

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