周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价(jià)，一边(biān)又在各(gè)大(dà)平(píng)台(tái)“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表不可名状的意思解释一下，不可名状 的意思(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才(cái)80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情(qíng)是一(yī)个(gè)原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在(zài)看不起(qǐ)的(de)乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐(lè)节(jié)出多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要(yào)还(hái)是因为(wèi)大(dà)型音乐节的(de)制作成(chéng)本是越来(lái)越(yuè)高(gāo)了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了(le)百万(wàn)级，流量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票(piào)价(jià)都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续(xù)办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的(de)主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天(tiān)入(rù)园游客(kè)超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的(de)数据(jù)显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了(le)18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元(yuán)气(qì)森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市(shì)场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)不可名状的意思解释一下，不可名状 的意思购票观(guān)众中连续三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们的目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在(zài)线上(shàng)铺(pù)设(shè)自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的(de)参与度最高，说到(dào)底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居(jū)多也就(jiù)意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的(de)音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十(shí)个(gè)品(pǐn)牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多(duō)少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个(gè)音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人(rén)群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严(yán)重(zhòng)、演出(chū)水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日(rì)千元的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值(zhí)回票(piào)价(jià)甚至(zhì)物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的(de)气力放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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