Facebook广(guǎng)告仍然是品(pǐn)牌的有效数字广告工具(jù)，因(yīn)为它们拥(yōng)有庞大的(de)受众和详(xiáng)细的目标(biāo)选择。在制定Facebook广告策略时，将创造(zào)力与数(shù)据洞察力(lì)相结合对于使自己在竞争中脱颖而出至关重要。然(rán)而，实现这一点并坚持到(dào)底可能比(bǐ)听(tīng)起(qǐ)来更复(fù)杂。成功需(xū)要触及(jí)驱使(shǐ)某人点击Facebook广告(gào)然后转化的核心(xīn)。

因此，仅仅(jǐn)关注(zhù)数(shù)据或写一些(xiē)朗(lǎng)朗上口的东(dōng)西(xī)并不能减少点(diǎn)击量——你必须两者(zhě)兼(jiān)而有(yǒu)之才能获得点(diǎn)击(jī)量。阅读以(yǐ)下(xià)内(nèi)容，了解更多(duō)关于有效提高(gāo)参与度(dù)和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了解(jiě)您的受众

了解你的受众(zhòng)是任何(hé)成功的营销或广(guǎng)告活动的第一(yī)步。使用有关客户(hù)的可用数据和有关产品(pǐn)的反(fǎn)馈可(kě)以帮助(zhù)您“了(le)解”潜在买家在(zài)整个购买过程(chéng)中的需求(qiú)。

它(tā)就像多米诺骨(gǔ)牌效应(yīng)：

1.了解受众对你的产品定(dìng)位的价值(zhí)观，以使(shǐ)你的广告符(fú)合他们的需求。

2.了(le)解谁在阅读你的广告以及他们的需求，可以突出他们(men)最(zuì)感兴趣的细节。

3.知道什么(me)对你的观众最有(yǒu)吸引(yǐn)力，可以(yǐ)带来额外的点击量(liàng)和(hé)更(gèng)多的转化率。

深(shēn)入研究数据(jù)以了(le)解你(nǐ)在Facebook上(shàng)的目标受(shòu)众，这本身就(jiù)是(shì)一项技能。一旦你很好地处理了这方(fāng)面的业务，是(shì)时(shí)候开(kāi)始在Facebook上(shàng)做(zuò)广告(gào)了。一个好的广告可以(yǐ)帮助你(nǐ)的品(pǐn)牌创建引人注目的活动，以吸(xī)引力和(hé)清晰度的(de)正确组合吸引消费者购买你的(de)产品。

让我们来(lái)看(kàn)看(kàn)在(zài)Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素(sù)：广告(gào)设置和广告(gào)创意。

二.广告设(shè)置

企业(yè)在(zài)创建(jiàn)广告时(shí)有不(bù)同(tóng)的优先级，Facebook提供(gōng)了格式化广告的选项，以最(zuì)好地宣传您的品牌。无(wú)论(lùn)你想使用(yòng)图像、视频(pín)、声音还是文字，都(dōu)有(yǒu)一(yī)种格(gé)式可以(yǐ)帮助你实现营销目标。企业(yè)应该(gāi)使用各种各样的广告，因为每个人(rén)都不同地参与广(guǎng)告。虽然有(yǒu)些人更喜欢视频演示，但另一些人更(gèng)喜(xǐ)欢伴随着扎(zhā)实视觉(jué)效果(guǒ)的文字(zì)。尝(cháng)试各种(zhǒng)形式可以让你的企业深入了解吸引(yǐn)目标受众的广告毁掉一个老师最好的办法。

通过Facebook广告(gào)提供的(de)一些(xiē)格(gé)式(shì)选项包(bāo)括：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照片广告是(shì)一(yī)种简单的格式，可(kě)以使(shǐ)用高质量(liàng)的单一图像来(lái)展示(shì)你的品牌。这(zhè)种格式创建(毁掉一个老师最好的办法jiàn)起来很快，使(shǐ)您能(néng)够(gòu)突(tū)出显示特定的产品，帮(bāng)助(zhù)它(tā)在订阅源中脱颖而出。幻(huàn)灯片(piàn)还可(kě)以展示(shì)多个图(tú)像。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像，添加(jiā)运动和声音来创建一个可以(yǐ)在设备上快速加载的广告。幻灯片制作也很容易(yì)，成本比(bǐ)视频低，加(jiā)载(zài)速度(dù)比视频广告快5倍(bèi)。

何(hé)时使用(yòng)此广(guǎng)告格(gé)式(shì)，这(zhè)种格式非常适合拥有简单易懂产品(pǐn)的企业，尤其是(shì)初创企业或(huò)有(yǒu)预算的企业。

如果你仍(réng)在通过广(guǎng)告(gào)收集数据，从(cóng)这(zhè)里开始(shǐ)，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些(xiē)照片、措辞等最有(yǒu)效），然(rán)后再转(zhuǎn)向(xiàng)更昂(áng)贵、更高级的(de)广告(gào)类型(xíng)。

2.视频广告(gào)

视频广告格(gé)式可(kě)能(néng)是最(zuì)有效的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮(bāng)助您创(chuàng)建(jiàn)视频或照片幻灯片(piàn)，组成视(shì)频(pín)。你也可(kě)以创(chuàng)建自己(jǐ)的视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的(de)数(shù)据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览(lǎn)量比(bǐ)其他广告格式多10%到30%。

如(rú)果你有一个可以通过视频展示的产品，那么(me)很容易获(huò)得创(chuàng)意(yì)。然而，如(rú)果你提供更(gèng)复杂的服务，一(yī)个流行的想法是拍摄团队中的(de)某个人谈论你的公(gōng)司(sī)的(de)视频。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式

就像静(jìng)态广告一样，你可(kě)以也应该尽快测试(shì)视频广告。虽然视频广告通常无论是(shì)哪(nǎ)种类型的业(yè)务(wù)都表现得更好，但它仍然值得与静态广(guǎng)告(gào)一起测(cè)试，看看什么对你的(de)受众(zhòng)有效。因此，无论你是一家初创(chuàng)公(gōng)司还(hái)是更成(chéng)熟的(de)公司，视(shì)频都(dōu)是值得的。另一个提示：为所有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转图集格式允许营销人员在一个(gè)广(guǎng)告中展示(shì)多达10张(zhāng)照(zhào)片(piàn)和视频。

每个图片或视频(pín)都有(yǒu)自己的(de)链接，可以将潜在买家直接(jiē)带到登录页，以提(tí)供有关促(cù)销、产品细(xì)节(jié)或服务的更多信息。转盘格式还(hái)允许您显示与广(guǎng)告相关的(de)一系列(liè)事件。旋转木马广告(gào)将内(nèi)容浓(nóng)缩为一个广告，同时也为用(yòng)户提供了点击图片与您(nín)的品牌(pái)互(hù)动的机会(huì)。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的(de)，但(dàn)每张图片都有自己的创意和“立即购(gòu)物(wù)”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集(jí)格式有(yǒu)利于显(xiǎn)示单个产品的不同角度、显示多个产品、显示流程，并在用户(hù)浏(liú)览幻灯(dēng)片时提供(gōng)参与度。如果你的产品或服务有多种(zhǒng)用途，这是传达你信息的最(zuì)佳广告(gào)格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通过介绍视频浏览(lǎn)产(chǎn)品，并(bìng)配以(yǐ)网格布局的(de)一系(xì)列(liè)产品图像(xiàng)。最(zuì)初的视(shì)频重点介绍了您在(zài)活动中推广的产品系列(liè)。当用户单(dān)击(jī)时，他们可以(yǐ)在快(kuài)速(sù)加(jiā)载页面上(shàng)浏览集合中(zhōng)的(de)产品。链接可使客户从发现到(dào)浏览(lǎn)再到购买(mǎi)的过(guò)程(chéng)无缝(fèng)衔接。即时体验是在有人(rén)在移动设备上点击你的广告后打(dǎ)开(kāi)的(de)全屏(píng)体验。这是突(tū)出您的产品和服务的好方法。

何时使用(yòng)此广告格式

一个系列最适合有产品目录展(zhǎn)示的电子商务品牌。这种格式创建了一个店面，其中有四种或四种以(yǐ)上的产品可供客户浏(liú)览，允许您对相关商品进(jìn)行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图(tú)像和视频广(guǎng)告(gào)提供动态(tài)体验。该(gāi)选项使用同一广告(gào)的不同变体(tǐ)为观(guān)众定(dìng)制广告(gào)——您的(de)团队使用单(dān)个图像或视频(pín)和其(qí)他文(wén)本选项创建广告。该平(píng)台通过使用(yòng)文本(běn)组合自动创建(jiàn)不(bù)同的广告(gào)，通过(guò)增强功(gōng)能调(diào)整媒体，并(bìng)为目标受众创作最有效(xiào)的广告(gào)。这个过程(chéng)可能包括调整(zhěng)亮度、裁(cái)剪图像或使用滤镜来突出广告。广告的组成变化可能(néng)包括标签、显示相(xiāng)关评论和不同的文本组(zǔ)合，以(yǐ)创建引人入胜的标题。然后(hòu)，脸书向用户显示个性化广告，预计(jì)可能会获得(dé)回应的(de)变化。动态(tài)广告看起来像上面的一(yī)种广告格式。但是，它会(huì)根据(jù)用户(hù)进行(xíng)更改。你可以在(zài)这(zhè)里学习(xí)如何创建动态广告(gào)。

何时使用此广(guǎng)告格式

通常，我只会向有团队或第三(sān)方公(gōng)司(sī)管理Facebook广告的(de)大(dà)公(gōng)司推(tuī)荐这种(zhǒng)广(guǎng)告类型。此外，这种形式最(zuì)适(shì)合那些对(duì)同一产品或服务的受众略有不(bù)同(tóng)的人。此外，在进(jìn)入(rù)这种广告类型之前(qián)，你需要牢牢把握不同的受众(zhòng)，因为它(tā)可能会让(ràng)人困惑。

三. 广(guǎng)告(gào)创(chuàng)意

在Facebook上展(zhǎn)示(shì)的广告创(chuàng)意需要深思熟(shú)虑的(de)计划来吸引用户，并充(chōng)分传达营销人员的信息。考虑(lǜ)以下(xià)因素(sù)，这些因素可以带来成(chéng)功(gōng)的活动和用户(hù)更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户(hù)滚动时快速扫(sǎo)描(miáo)的(de)，因此请保持主要文本的简短(duǎn)和(hé)精确(què)。Facebook建议将你的单词限制(zhì)在125个字符以内，以避免被截断。通过选择与用户互动的(de)最佳(jiā)词语(yǔ)来确认受众(zhòng)的(de)人口统计数据。

你是(shì)否(fǒu)根据(jù)未来(lái)买(mǎi)家的年(nián)龄(líng)、兴趣或(huò)行(xíng)为来确定他们(men)的目标(biāo)？

如果(guǒ)是，请在主要(yào)文本中突(tū)出显示这些关键元素(sù)。吸引消费者购(gòu)买你的产品需要有(yǒu)意义(yì)的文字来满足(zú)他们(men)的特定需求。无论你是试(shì)图吸引潜在买家，还是向以前对你的(de)产品感兴趣的消费(fèi)者重新推销，直接写(xiě)信(xìn)给观众都很重要。

2.媒体

在(zài)制作广告时，选择独特的媒体资产并代表您的品(pǐn)牌(pái)。真实的内容在吸引用户和产生点击方面非常出色。此(cǐ)外，确保你的(de)媒体在种族和性(xìng)别方面是(shì)多样(yàng)化的——在(zài)营销你的品牌和与目标受众建立联系(xì)时，包容性和代表性很(hěn)重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的标(biāo)题应该是对(duì)行动号召的补充(chōng)。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击(jī)下载免(miǎn)费目录、查看独(dú)家交易或了解有关收藏的更多详细信息。一(yī)定要在标题中(zhōng)突出显示特价商(shāng)品。标(biāo)题(tí)中应该突出类似“节省高达30%+免费送(sòng)货(huò)”的CTA，以(yǐ)吸(xī)引(yǐn)消(xiāo)费者并鼓励点击。请记住，在(zài)截断之前最多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行(xíng)动(dòng)（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之旅中与(yǔ)消(xiāo)费者见(jiàn)面。如(rú)果他(tā)们浏览一个产品系(xì)列，诸(zhū)如(rú)“购买系列(liè)”或“查看(kàn)我们(men)的(de)新产品”之类的(de)CTA会激发人(rén)们对该品牌的(de)兴趣(qù)。提(tí)供免(miǎn)费试(shì)用、目(mù)录或独家(jiā)交易都是与观众互动的(de)机会。使用(yòng)“立即购(gòu)物(wù)”CTA对电子商务零售商来说很有(yǒu)价值，而“了解(jiě)更多(duō)”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为(wèi)潜在(zài)客户创(chuàng)造无缝体验至关重要。登录页必须与广告相关，无论是产品详细信息页(yè)还是潜在(zài)客户捕获页。向消费者提供他们想要(yào)探索您的产品或服务的信息以及转换过(guò)程中(zhōng)合(hé)乎逻辑(jí)的下一步(bù)是至关重要的(de)。为(wèi)移动用户优化目的(de)地(dì)页(yè)面，这意味着内容会立(lì)即加载(zài)，用户可(kě)以(yǐ)轻松导航，结账（电子商务）也(yě)很有效。

6.最后(hòu)的(de)想法

脸书广告通过(guò)其庞大的(de)受众为大小企业带(dài)来收入。因(yīn)此，从长远来看，花时间制(zhì)作能够产生点击量的广(guǎng)告是值得的(de)。您(nín)的营(yíng)销团队毁掉一个老师最好的办法(duì)可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展(zhǎn)示(shì)产(chǎn)品的格(gé)式来点击，同时积极参与受众的(de)兴(xīng)趣。

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