既是响应消费复(fù)苏的大势，也是为了应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据显示，我国2023年一季度国(guó)内(nèi)生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重(zhòng)要(yào)因素。国家发展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示(shì)，一季度消(xiāo)费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一(yī)季度消费回(huí)暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商(shāng)行业正在迎来新一轮(lún)的价格战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购物(wù)节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的(de)消费券(quàn)和消费补(bǔ)贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消费季(jì)」再次(cì)对手机(jī)、电(diàn)视、空调(diào)、冰箱等(děng)数码(mǎ)家电产品发放(fàng)超额补贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺(duó)全网最低(dī)价。这家公司还喊出(chū)了「天天(tiān)都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头(tóu)则主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费率，吸引(yǐn)更多低价商(shāng)品入驻。而京(jīng)东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价(jià)商(shāng)品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争(zhēng)加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多(duō)多原来(lái)百亿(yì)补贴的基础(chǔ)上再(zài)投(tóu)入(rù)10亿(yì)。而这次4月21日发放的(de)超额补(bǔ)贴(tiē)，相当(dāng)于(yú)是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多(duō)加补后(hòu)的产品价格，确(què)实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的(de)红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在(zài)其它电(diàn)商平台均为1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手机，拼多(duō)多(duō)券后价(jià)为499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多(duō)多的(de)补贴(tiē)力度也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比(bǐ)如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价(jià)为2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券(quàn)后售价3749元(yuán)，而(ér)在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方(fāng)直补，旨在为消费者提(tí)供全网(wǎng)最具(jù)性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目(mù)负责人表示(shì)。在五一消费(fèi)旺季(jì)来临(lín)之前，这(zhè)是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站式购齐。其(qí)中，m是什么意思性取向品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手(shǒu)表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。m是什么意思性取向p>

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩。上述负责人表示，消费季(jì)活动(dòng)上线(xiàn)半个(gè)月以来，大(dà)部分产(chǎn)品均实现了翻倍增(zēng)长。其(qí)中(zhōng)，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是(shì)4000元以上的高(gāo)价位手机环(huán)比(bǐ)增幅(fú)超过(guò)180％。而家(jiā)电(diàn)类(lèi)目更是(shì)全品(pǐn)类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单(dān)品中(zhōng)，美的1.5匹一级能(néng)效空调(dm是什么意思性取向iào)销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着(zhe)五一假期(qī)临近，户外(wài)便携(xié)式(shì)小家电也在热销。比如(rú)平台车(chē)载(zài)小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外(wài)露营(yíng)灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式小风(fēng)扇等产品(pǐn)，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电(diàn)商(shāng)平台需要用(yòng)更低的价格刺激消费(fèi)。另(lìng)一方面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之(zhī)间竞争的关键。拼(pīn)多多越(yuè)是持续比拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在(zài)这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程(chéng)中，价(jià)格(gé)战逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名词(cí)」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人(rén)，会将(jiāng)价格(gé)战与「恶性竞争(zhēng)」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本(běn)、却(què)「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今(jīn)天中(zhōng)国(guó)市场急需(xū)从疫情(qíng)中复苏(sū)的(de)大背景下，企业良(liáng)性的(de)价格竞争(zhēng)，不论是对(duì)经济复苏、还是对(duì)消(xiāo)费者都有(yǒu)好(hǎo)处。对经济而言，电商平(píng)台(tái)微小的(de)补贴刺激(jī)，都(dōu)可能(néng)为经济(jì)复苏多添一把火。而(ér)对消费者而言，更低的价(jià)格真正切切(qiè)让消(xiāo)费者得到了(le)实惠(huì)。

　　在(zài)此(cǐ)次加补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗(qí)下手(shǒu)机、家电(diàn)产品补贴(tiē)力度均超过(guò)20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是对于拼多多(duō)、还是其他电商平台来说，补贴只是(shì)短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提升产(chǎn)品和服务质量(liàng)、提升(shēng)商(shāng)家运营效率，以及持续性(xìng)地降(jiàng)低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输物(wù)流(liú)等全流程的(de)成本。

　　在(zài)价格(gé)补贴之外，拼(pīn)多多也在(zài)做更多事情。比如(rú)，拼多多升(shēng)级了(le)物流、售(shòu)后(hòu)等(děng)服务体(tǐ)系，为消费者提(tí)供(gōng)了(le)「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消费者(zhě)，更需要一(yī)套完整(zhěng)的、优质(zhì)的服(fú)务体系。这才是今天企业的(de)立足之(zhī)本。而这(zhè)，也将(jiāng)是未来电商平台共同(tóng)需要面对(duì)和(hé)解(jiě)决的问(wèn)题。

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