既(jì)是响(xiǎng)应消费复苏的大(dà)势(shì)，也是为了应对激烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统计局发(fā)布(bù)的数(shù)据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推动(dòng)经济加快恢复的重要(yào)因(yīn)素。国家发展(zhǎn)改革委新(xīn)闻(wén)发言(yán)人孟玮表示，一季度消费市(shì)场形(xíng)势开局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的(de)背景下，电商行业正在迎来(lái)新(xīn)一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等的消费券(quàn)和(hé)消(xiāo)费(fèi)补贴，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继续(xù)提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴(tiē)力度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费季」再次(cì)对手(shǒu)机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力(lì)度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头(tóu)则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价(jià)商品入驻(zhù)。而(ér)京东也(yě)在4月20日举行「20乐高课程一年大概多少钱，乐高课一年多少钱多少节23年京(jīng)东618商(shāng)家大(dà)会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼(lǐ)包(bāo)，希(xī)望(wàng)获得更多低(dī)价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一(yī)次(cì)加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日(rì)，拼(pīn)多(duō)多就(jiù)启动(dòng)了「数码家电(diàn)消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基(jī)础上再投入10亿。而(ér)这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当(dāng)于(yú)是(shì)百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了此次(cì)拼多多(duō)加补后的(de)产品价格，确实有一(yī)定优势(shì)。

　　在手机领域(yù)，拼(pīn)多(duō)多(duō)的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价(jià)为499元，而(ér)在其它电商平台为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其它电商平台售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而(ér)在(zài)其它平台(tái)售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消费者(zhě)提供全网最具性价(jià)比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目(mù)负责人表(biǎo)示(shì)。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的(de)近(jìn)期最大(dà)的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者可以一(yī)站式购齐乐高课程一年大概多少钱，乐高课一年多少钱多少节。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平(píng)板、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季(jì)活动上线半(bàn)个月以来(lái)，大部(bù)分产品(pǐn)均实现了(le)翻倍增长。其(qí)中，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高(gāo)价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而(ér)家(jiā)电类目更是全品(pǐn)类销量增(zēng)长了300％，在(zài)销(xiāo)量最高的空调(diào)单(dān)品中，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调(diào)销量(liàng)增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期临近，户(hù)外便携式小(xiǎo)家电也在热销(xiāo)。比如平(píng)台车载小冰箱、便携(xié)式(shì)燃气灶、户外露(lù)营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次(cì)拼(pīn)多多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电(diàn)商(shāng)平台需要用更低(dī)的价格刺激消费。另(lìng)一(yī)方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格(gé)再次成为电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可(kě)能在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去十年互(hù)联(lián)网崛(jué)起的过程(chéng)中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名(míng)词(cí)」变成了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当(dāng)年的(de)O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪(háo)掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天(tiān)中(zhōng)国市场(chǎng)急需从疫情中复苏(sū)的大背(bèi)景(jǐng)下，企业良性(xìng)的价格(gé)竞争，不论是(shì)对经济(jì)复苏、还是对消费(fèi)者都有好(hǎo)处(chù)。对经济而(ér)言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗(qí)下手(shǒu)机、家电产品补(bǔ)贴力度(dù)均超过(guò)20％，最(zuì)高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多(duō)、还是其他电商平(píng)台来说，补贴(tiē)只是(shì)短(duǎn)时间内刺(cì)激消费者的手段，而不是目(mù)的。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者还是要靠(kào)提(tí)升(shēng)产品和服务质量(liàng)、提升商家运营效率(lǜ)，以及(jí)持(chí)续性地(dì)降低商品从生产、到销售、到运输物流等全(quán)流(liú)程的成(chéng)本(běn)。

　　在(zài)价格(gé)补贴(tiē)之外(wài)，拼多多也在做更(gèng)多(duō)事情(qíng)。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后(hòu)等服务体系(xì)，为消费(fèi)者提供了(le)「假(jiǎ)一(yī)赔十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门(mén)安装(zhuāng)」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业(yè)不(bù)能仅靠(kào)价(jià)格去赢得消费(fèi)者，更需(xū)要一套完整的、优(yōu)质(zhì)的服务(wù)体系。这才(cái)是(shì)今天企业的立足之本。而这(zhè)，也(yě)将是未(wèi)来电商平台共同需要面对和解决的(de)问(wèn)题。

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