Facebook广告(gào)仍然(rán)是品(pǐn)牌的(de)有(yǒu)效数字广(guǎng)告工具，因为它们(men)拥有庞大的受(shòu)众(zhòng)和详细的目标(biāo)选择。在制定Facebook广(guǎng)告(gào)策(cè)略时，将创(chuàng)造力与(yǔ)数据洞察力相(xiāng)结合对于使自己(jǐ)在竞争中脱颖而(ér)出至关(guān)重要。然而(ér)，实现这一(yī)点(diǎn)并坚持到底可能(néng)比听起来更复杂(zá)。成功需要触及驱使某人(rén)点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的(de)核心(xīn)。

因此，仅仅关注(zhù)数据(jù)或(huò)写一些朗朗上口的东西并不(bù)能(néng)减少(shǎo)点(diǎn)击量——你必须两者(zhě)兼而有(yǒu)之才能获得点(diǎn)击量(liàng)。阅读以(yǐ)下内容，了解更多关于有效提(tí)高(gāo)参与度和(hé)赚取Facebook广(guǎng)告点击量的信息(xī)。

一.开始之前：了解您的受众

了(le)解你(nǐ)的受(shòu)众是任何成功的营销或广告(gào)活动的第一步。使用(yòng)有(yǒu)关客户(hù)的可用数据和有(yǒu)关产品的(de)反馈可以(yǐ)帮(bāng)助您“了(le)解(jiě)”潜在买家(jiā)在(zài)整个购买(mǎi)过程中的(de)需求。

它(tā)就像多(duō)米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对你(nǐ)的产品定位的价值观(guān)，以使(shǐ)你(nǐ)的广(guǎng)告符合他们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你(nǐ)的广告(gào)以及他们的需求，可(kě)以突出他们最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道什么(me)对你(nǐ)的(de)观众(zhòng)最(zuì)有吸(xī)引力，可以带来(lái)额(é)外(wài)的(de)点击量和更(gèng)多(duō)的转化率。

深入研究数据以了解你在(zài)Facebook上的目标受众，这本身就(jiù)是一项技能。一旦你(nǐ)很好地处理了这(zhè)方(fāng)面的业务(wù)，是时候开始在(zài)Facebook上做广告了。一(yī)个好(hǎo)的广告可以帮助你的品(pǐn)牌创(chuàng)建引人注目的(de)活动，以吸(xī)引(yǐn)力和清晰(xī)度的正确(què)组(zǔ)合(hé)吸(xī)引消费者购买你的产(chǎn)品。

让我们来看看在Facebook广告上获得(dé)点击的(de)两个最重要的因素：广告(gào)设置和广(guǎng)告(gào)创(chuàng)意。

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二.广(guǎng)告设(shè)置

企(qǐ)业在创建广告时有(yǒu)不同(tóng)的(de)优先级，Facebook提供了格(gé)式化广告的选项，以最好地(dì)宣传您(nín)的品(pǐn)牌。无论(lùn)你想使用图(tú)像、视频、声音还是文(wén)字，都(dōu)有一(yī)种格式可以帮助(zhù)你实(shí)现营(yíng)销目标。企业(yè)应该使用各种(zhǒng)各(gè)样的(de)广告(gào)，因(yīn)为每(měi)个人都不同地参(cān)与广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一(yī)些(xiē)人更喜欢(huān)伴随着扎实(shí)视(shì)觉效(xiào)果的文字。尝试各种(zhǒng)形式可以让你的企业深入(rù)了解(jiě)吸引目标受众的广告。

通(tōng)过(guò)Facebook广告提供的一些(xiē)格式选项(xiàng)包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种简单的格(gé)式(shì)，可以使用(yòng)高质量的(de)单一图像来展(zhǎn)示(shì)你的品牌(pái)。这种格(gé)式创建(jiàn)起来(lái)很快，使您能够(gòu)突出显(xiǎn)示特定的产品，帮助它在(zài)订阅(yuè)源中脱(tuō)颖(yǐng)而(ér)出。幻灯片还(hái)可(kě)以展(zhǎn)示多个图(tú)像(xiàng)。这种(zhǒng)格式(shì)可以拍摄你已经拥有的图像，添加运(yùn)动和声音(yīn)来创(chuàng)建(jiàn)一个可以在设备上快速加载的广(guǎng)告。幻灯片制作(zuò)也很(hěn)容易，成本比视频低，加载速度比视频广告(gào)快5倍。

何时使用(yòng)此(cǐ)广(guǎng)告(gào)格式，这种格(gé)式(shì)非常适合(hé)拥有简单易懂(dǒng)产品的企(qǐ)业，尤其是初创企业或有(yǒu)预算的企(qǐ)业(yè)。

如果你仍在(zài)通过广(guǎng)告收集数据，从这里开(kāi)始，你将获得所(suǒ)需的(de)指标（如哪些照(zhào)片、措辞等最有效(xiào)），然后再转向更昂贵、更(gèng)高(gāo)级的广告类型(xíng)。

2.视(shì)频(pín)广告

视频(pín)广(guǎng)告格(gé)式可(kě)能(néng)是最(zuì)有效的脸书PPC，无(wú)论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻(huàn)灯(dēng)片，组成视频。你也可(kě)以创建自己(jǐ)的(de)视频并上传(chuán)到Facebook。根据(jù)Promo的数(shù)据(jù)，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格式(shì)多10%到30%。

如(rú)果你(nǐ)有一个(gè)可(kě)以通(tōng)过视频展示的产品，那么很容易获(huò)得创意(yì)。然而，如果你提供更复杂的服务(wù)，一(yī)个流行的(de)想法(fǎ)是拍摄团队中(zhōng)的某个人(rén)谈论你的公司的视(shì)频。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式(shì)

就像(xiàng)静态广告一样，你可以也(yě)应该尽快测(cè)试视(shì)频广告(gào)。虽然视频广告通(tōng)常(cháng)无论是哪(nǎ)种类(lèi)型的业(yè)务都表现得(dé)更好，但它仍然值得与静(jìng)态广(guǎng)告一起测试，看看什么对你(nǐ)的(de)受众有(yǒu)效(xiào)。因此，无论你是一家初创(chuàng)公(gōng)司还是更成熟的公司，视频都是值得的(de)。另一个提示：为所(suǒ)有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图集格(gé)式(shì)允(yǔn)许营销人员在一个广告中展示多达(dá)10张照片和(hé)视频(pín)。

每个图(tú)片或视频都(dōu)有(yǒu)自己的链接，可以将潜在买(mǎi)家直接(jiē)带(dài)到登录页，以提供有关促(cù)销、产品细节(jié)或服务的(de)更多信息。转盘格式还(hái)允许(xǔ)您显示与(yǔ)广告(gào)相关的一系列(liè)事件。旋转(zhuǎn)木(mù)马广告将内容浓缩为一个广告，同时也为用户(hù)提供了点击图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体(tǐ)主(zhǔ)题是(shì)户外的，但每张图(tú)片都有自(zì)己的(de)创意和“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有利于显示(shì)单(dān)个产(chǎn)品的不同角度(dù)、显示(shì)多个(gè)产品、显示流(liú)程，并在用户浏览幻灯片时提供(gōng)参与(yǔ)度。如果(guǒ)你的产品或(huò)服务(wù)有多种用(yòng)途，这(zhè)是传达你(nǐ)信息的最佳广(guǎng)告格式(shì)。

4.收(shōu)款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告(gào)允许消(xiāo)费者通过介绍视频浏览产品，并配以网格布(bù)局的(de)一(yī)系(xì)列产(chǎn)品图像。最初的视(shì)频重点介(jiè)绍了(le)您在活动中推(tuī)广的产(chǎn)品系(xì)列。当用户(hù)单(dān)击(jī)时，他们可以(yǐ)在快速加载页面上浏览集合中的(de)产品。链(liàn)接可使(shǐ)客户从(cóng)发(fā)现到浏览再到(dào)购买(mǎi)的过程无缝衔接。即时体验是在(zài)有人在移动设(shè)备上点击你的广(guǎng)告后(hòu)打开的全屏体验。这是(shì)突出您的产品和服(fú)务(wù)的好(hǎo)方法(fǎ)。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式

一(yī)个系列最适合(hé)有产品目(mù)录展示的电子商务品牌。这种格式创建了一个(gè)店(diàn)面(miàn)，其中有四种或四种以上的产(chǎn)品可供客户浏(liú)览，允许(xǔ)您对相关商品进行分组以提高(gāo)销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频(pín)广告提(tí)供(gōng)动态体验。该选项(xiàng)使(shǐ)用同一广告(gào)的不同变体为观众定制广(guǎng)告——您的团(tuán)队使用单个图像或视频(pín)和其他文本(běn)选项创建广告。该(gāi)平台通过(guò)使(shǐ)用文本组合自(zì)动创建不同的广告，通过增强功能(néng)调整媒体，并(bìng)为目标受众创作最有效的广告。这(zhè)个过(guò)程可能(néng)包括调整亮度、裁(cái)剪(jiǎn)图像或使用滤镜来突出广告。广告(gào)的组成变化可(kě)能(néng)包括标(biāo)签、显(xiǎn)示相关评论和(hé)不同的文本(běn)组合，以创(chuàng)建引人(rén)入胜的标题。然后，脸书向(xiàng)用(yòng)户显示个性(xìng)化广告，预计可能(néng)会(huì)获得回应的变化(huà)。动态广告看(kàn)起来像上面的一(yī)种广告格式(shì)。但是，它会根据用(yòng)户进行更改。你(nǐ)可(kě)以在这里学习如(rú)何创(chuàng)建动态广(guǎng)告(gào)。

何时使(shǐ)用此广告格式

通常，我只(zhǐ)会向有团队或(huò)第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种(zhǒng)广(guǎng)告(gào)类型。此外，这种形(xíng)式最适合那些对(duì)同一产(chǎn)品(pǐn)或服务的受众略(lüè)有(yǒu)不同的(de)人。此外，在(zài)进入这(zhè)种(zhǒng)广(guǎng)告类型之前(qián)，你需要牢(láo)牢把握不同的受众(zhòng)，因为它可(kě)能会(huì)让人困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示的广告创(chuàng)意需要深思熟(shú)虑的计(jì)划来吸引用户，并充分(fēn)传达营销(xiāo)人员(yuán)的信息。考虑以下因(yīn)素，这些因(yīn)素可以带来成功的活动和(hé)用户(hù)更多的点击。

1.主要文本

由于广告是(shì)在用户滚动(dòng)时快速扫描(miáo)的，因此(cǐ)请(qǐng)保持(chí)主要(yào)文本的简短(duǎn)和(hé)精确。Facebook建议将你(nǐ)的单(dān)词限制在125个(gè)字符以内(nèi)，以避免被(bèi)截(jié)断。通过选择(zé)与用户互动的最佳词语来确认受(shòu)众的人(rén)口统计数据。

你是(shì)否(fǒu)根据未来买家的年龄、兴趣或行为来确定他们(men)的目标？

如果是，请在主要文(wén)本中突(tū)出(chū)显示这些关键元素。吸引消费者购买你的产品需(xū)要(yào)有意义(yì)的文(wén)字(zì)来满足他们的特定(dìng)需求。无论你是试(shì)图吸引潜在买家(jiā)，还是(shì)向以前对你(nǐ)的产品感兴(xīng)趣的消费者(zhě)重新推销，直接写信(xìn)给观众都(dōu)很重(zhòng)要。

2.媒体(tǐ)

在(zài)制作广告时，选择独特的媒体资产并代(dài)表您的品牌。真实的内容在吸引用户和产生点击方面非常出色。此(cǐ)外，确保你(nǐ)的媒体在种族和性别(bié)方面是多(duō)样化的——在(zài)营销你的品牌(pái)和与(yǔ)目标(biāo)受众建立联系(xì)时，包容(róng)性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题应该是(shì)对行动号召的(de)补充。例如(rú)，CTA可以(yǐ)鼓励(lì)用户点击下载(zài)免费目录、查(chá)看独家交易或了解(jiě)有(yǒu)关收藏的(de)更多详细信息。一(yī)定要在标(biāo)题中(zhōng)突出显示特价商品(pǐn)。标题中应该突(tū)出类似“节(jié)省(shěng)高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓励点击。请记住，在截断之前最(zuì)多只能有40个字(zì)符(fú)。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅(lǚ)中与(yǔ)消费者见面。如果他们浏览一个产(chǎn)品系列，诸如“购买系(xì)列”或“查(chá)看我们的新产品”之类的CTA会激发(fā)人(rén)们对该品(pǐn)牌的兴(xīng)趣。提供免费试用、目(mù)录(lù)或独家交易都(dōu)是与观众(zhòng)互动(dòng)的机会。使用“立即购物”CTA对电子(zi)商务零(líng)售(shòu)商来(lái)说很有价值，而“了解更多(duō)”或“立即下载(zài)”CTA为企业(yè)对企(qǐ)业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优化广告登(dēng)录页面对于为潜在客户(hù)创(chuàng)造(zào)无缝体验至关重要。登录页(yè)必(bì)须与(yǔ)广告相(xiāng)关，无(wú)论是产品详细信息页还是潜在客(kè)户(hù)捕获页。向消费者(zhě)提供(gōng)他们想要(yào)探索您的产品或服务(wù)的(de)信息以及转换(huàn)过程中(zhōng)合乎逻(luó)辑的下一步是至关重要的。为移动用户(hù)优化目的地页面，这(zhè)意味着(zhe)内容会立即加载，用户(hù)可以轻(qīng)松导航，结账（电子(zi)商务）也很有效(xiào)。

6.最(zuì)后的想(xiǎng)法(fǎ)

脸书广告通过其庞大的受众为大(dà)小企(qǐ)业(yè)带来收入。因此，从长(zhǎng)远(yuǎn)来看，花时间(jiān)制(zhì)作能够产(chǎn)生点(diǎn)击量的广告是值得的。您的营(yíng)销团队可以创建一个Facebook活动，通(tōng)过(guò)考虑最佳展示(shì)产(chǎn)品的格式来点击，同时(shí)积极参与受(shòu)众的兴(xīng)趣。

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