周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想(xiǎng)问(wèn)问：#谁(shuí)来(lái)管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作(zuò)为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家(jiā)一(yī)边(biān)是在(zài)痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件(jiàn)设备也(yě)在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意付费观(guān)看他(tā)们演(yǎn)出的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者也越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还黄山山体主要由什么岩石构成是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到(dào)一(yī)个地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最(zuì)少要(yào)花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的(de)经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入(rù)局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江黄山山体主要由什么岩石构成堰打造了第一届西(xī)部音乐(lè)节，在(zài)“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间(jiān)接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西(xī)都市报(bào)和都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)发(fā)布(bù)的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议(yì黄山山体主要由什么岩石构成)的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐(lè)节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐(lè)节(jié)的品(pǐn)牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还(hái)是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报(bào)告(gào)》数据，目前演(yǎn)出(chū)市(shì)场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其(qí)实和消费(fèi)品牌们(men)的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到(dào)底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品牌进行释放(fàng)和加(jiā)持(chí)是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐(lè)节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于(yú)这个(gè)音乐节(jié)对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一(yī)定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出(chū)水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上(shàng)了。

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 黄山山体主要由什么岩石构成