周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他没(méi)有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票(piào)价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本(běn)是越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是(shì)出在乐队和(hé)艺(yì)人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助(zhù)各(gè)路独abo文是什么意思 abo文是谁发明的立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得(dé)了更多(duō)的(de)关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内(nèi)消费(fèi)人群(qún)经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也越来越多(dabo文是什么意思 abo文是谁发明的uō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人(rén)聚到(dào)一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万(wàn)人(rén)，按(àn)照人均来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利(lì)，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目的(de)还(hái)是在于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续(xù)三(sān)年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人居多也就意(yì)味着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐(lè)节等数十个(gè)品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对(duì)观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始(shǐ)人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国(guó)外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还(hái)是(shì)艺人资源，国(guó)内(nèi)都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内(nèi)容和(hé)风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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