今年以来基金(jīn)代销机构被基(jī)金(jīn)公司解(jiě)约(yuē)的情形明(míng)显增多。

　　近日，又有(yǒu)多(duō)家基金公(gōng)司(sī)发(fā)布与基金代销(xiāo)机构解(jiě)约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来(lái)已有(yǒu)18家基(jī)金公司宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合作。而(ér)从机构类型看，中小型独立基金销售(shòu)机(jī)构居多，此外，也有(yǒu)银行和保险。

　　值得一(yī)提(tí)的是，近年来由于经营不(bù)善(shàn)或违规，已有多家基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构主(zhǔ)动或(huò)被动(dòng)注(zhù)销牌照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公司与基金(jīn)销售(shòu)机构之间的合作(zuò)本就是双向选择，在(zài)高质量(liàng)发展背景下(xià)，基金公(gōng)司严格筛选代销机构也是(shì)降本增效的(de)主流(liú)选择。未来，基金代销行(xíng)业优(yōu)胜(shèng)劣(liè)汰生(shēng)态或将持(chí)续。

　　公募密(mì)集终止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日(rì)，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日(rì)起(qǐ)，终(zhōng)止浦领(lǐng)基(jī)金办理该公(gōng)司旗下基金的(de)相关(guān)销(xiāo)售业(yè)务。值得注意(yì)的是，今年以来，还有方正富邦(bāng)基金、平安基金，以及海富通基金停止了(le)与浦领基金(jīn)的基金(jīn)销售合作关(guān)系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公告，经与北(běi)京虹点基金销售有限公司、上海凯石(shí)财富基金销售有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售机构将不再代理(lǐ)销售公司旗下所有(yǒu)公募基(jī)金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛基(jī)金也发布公告称，与方德保(bǎo)险代理有限公司(sī)、民(mín)商基金销售(shòu)（上海）有限(xiàn)公司协商一(yī)致，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理公司旗下所有公募基金(jīn)。自公(gōng)告(gào)之日起，上(shàng)述公(gōng)司不再(zài)办理本公司旗下基金的开户、认购、申购等基(jī)金买(mǎi)入的相关业(yè)务，只保(bǎo)留赎回业(yè)务，直至所有(yǒu)客户赎回全(quán)部份额。而在今年4月，西部利得基(jī)金、上银基(jī)金(jīn)也终止了与民商基金的(de)基金销售合作，上银(yín)基(jī)金则(zé)于2月终止与该(gāi)机构的(de)合作关系，但也有宝盈(yíng)基金、万家基金新(xīn)增与民商基金的销售合(hé)作(zuò)。

　　据中国基(jī)金报(bào)记者统计，截至(zhì)6月(yuè)1日，今年以来(lái)，已有18家基金公司(sī)宣布与(yǔ)28家基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)终止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司终止合计7家独立基金销售(shòu)机构的合(hé)作；3月，有8家基金(jīn)公司终止了(le)合计17家独立基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)的(de)代销合作(zuò)，其(qí)中包(bāo)括1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)的合作；5月以来，则(zé)已(yǐ)有9家基金公司(sī)宣(xuān)布终(zhōng)止了合计12家(jiā)基金代销机构的(de)合作，这其中包括独(dú)立基(jī)金销售机构、银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　目前这(zhè)些代(dài)销机构中(zhōng)，正融基金解(jiě)除合(hé)作关系的基(jī)金公司最多，年内已(yǐ)有(yǒu)5家；而基金公(gōng)司中(zhōng)，长盛基金解(jiě)除合作关(guān)系(xì)最为频繁(fán)，3月以来(lái)几乎(hū)每月(yuè)都会和基金代销机构解除合作关系，目前已(yǐ)累计(jì)解约11家，海(hǎi)富通(tōng)基金今年2月和3月(yuè)分别解除5家合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛(shāi)选代(dài)销机构

　　助(zhù)推(tuī)降本增效

　　整体来看，前述被解约(yuē)的基金销售机构多(duō)为中小型机构(gòu)。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增(zēng)多及监管趋严，近(jìn)几年(nián)公(gōng)募(mù)基金公司对于代销机构的选择标准也在提高(gāo)。在高(gāo)质(zhì)量发展背(bèi)景下，严(yán)格(gé)筛选基金代(dài)销(xiāo)机构，也是(shì)实现降本(běn)增效(xiào)的一(yī)大(dà)举措(cuò)。

　　一家基金(jīn)公司(sī)内部(bù)人(rén)员(yuán)表示，基金公司(sī)终止与销售机(jī)构的合作(zuò)，无非是(shì)以(yǐ)下三种情况(kuàng)：一(yī)是基金销量一(yī)直得不到(dào)有(yǒu)效(xiào)增长，对基金(jīn)公司整体基金(jīn)销售贡(gòng)献不大；二是(shì)受到监管(guǎn)处罚；三是销售机构主业发(fā)生(shēng)改变。

　　“实(shí)际上，前(qián)两年就这(zhè)样终止过一轮，理由(yóu)无(wú)非就是这些(xiē)。”但该(gāi)内部人员也坦言，今年(nián)以(yǐ)来(lái)权益市场低(dī)迷，基(jī)金销售困难(nán)也(yě)加速了对尾部销售机构的淘(táo)汰。“上(shàng)太多销(xiāo)售合作机构(gòu)，没(méi)有太大意(yì)义，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总经(jīng)理(lǐ)贾志也表示(shì)，基金(jīn)公司终(zhōng)止与代销机构的(de)合作，通常是基金代销机构(gòu)销售能力较(jiào)弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地(dì)解除(chú)合作(zuò)关系。“基(jī)金公司与(yǔ)基金代销机构的合(hé)作是市(shì)场化的，要考虑(lǜ)维护(hù)成(chéng)本与合作(zuò)的潜力(lì)，基金公(gōng)司会(huì)依据自身的发展状况有选择的(de)与基金(jīn)代销(xiāo)机构合作。”

　　cpb属于哪个档次的，cpb属于什么档次的北方一家(jiā)公(gōng)募公司(sī)渠道(dào)负责人透露，其所(suǒ)在公(gōng)司选择基(jī)金销售公司，有一套完整的基金销售(shòu)评估办法，比如基金销售保有(yǒu)规模、机(jī)构成(chéng)立时间、综合(hé)能力，以(yǐ)及与(yǔ)哪些公司合作等都是考(kǎo)核的要素(sù)，其中，要(yào)求其公募基金销售保有规(guī)模排名排名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作(zuò)后，需要对(duì)接系统，每年要付出系统维护(hù)成(chéng)本，很多(duō)销售公(gōng)司一(yī)年(nián)的保有(yǒu)量也没有多少，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据(jù)该负责人透露，即(jí)便是(shì)前(qián)100名(míng)，也有相当一(yī)部分达(dá)不到标准(zhǔn)。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看来，基金公司与(yǔ)基金代销机构(gòu)的合作是(shì)双(shuāng)向选择，基金公司希望能有销(xiāo)售能(néng)力强的机构(gòu)合作，头(tóu)部代销机构也会对基(jī)金(jīn)公司的投研能(néng)力，管理规模(mó)，也有一定的要求。

　　此外(wài)，另(lìng)据某(mǒu)基(jī)金研究人士称，目前基(jī)金(jīn)代销(xiāo)的机构(gòu)主要分为银行、第三方(fāng)基金销售机构，以及券商(shāng)，从(cóng)禀(bǐng)赋来说，各有千秋(qiū)，比如，银行(xíng)在(zài)渠道方面基础较强，更擅长固(gù)收类(lèi)产品的(de)服务(wù)，第三方销售(shòu)渠道线上渠(qú)道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台流量形(xíng)成显(xiǎn)著(zhù)护城河，随着AI演进，领先地位将(jiāng)更(gèng)加夯实(shí)，而券商(shāng)是(shì)以线下(xià)营业部为抓手(shǒu)，对权益类(lèi)产品服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销售市场，主要还是在银(yín)行渠道和头部互联网公司(sī)，券商作为后起(qǐ)之秀，也是(shì)不容忽视的力(lì)量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣(liè)汰或(huò)将持续(xù)

　　近(jìn)年来(lái)，马太效(xiào)应依(yī)然是(shì)基金(jīn)销(xiāo)售行(xíng)业(yè)所(suǒ)面临的重要趋势。

　　中国基(jī)金业协(xié)会最(zuì)新(xīn)公(gōng)布的公募基金(jīn)销售(shòu)保有量数据显示，一(yī)季度，三方(fāng)机构销售增长最为明显，互(hù)联(lián)网流量优势继续发力，银行、三方、券商代(dài)销(xiāo)占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独(dú)立基金销(xiāo)售渠道中，头部机构(gòu)竞争(zhēng)优势(shì)更为突(tū)出。截至今年一季度末(mò)，公募基金(jīn)销售保有规模前100强中，21家独立(lì)基金销售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币(bì)市(shì)场公募基金。而前三(sān)名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基(jī)金合计保(bǎo)有约(yuē)2.06万亿，占(zhàn)比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末(mò)位的泛华普益基(jī)金(jīn)销售有限(xiàn)公司(sī)，其非货(huò)币(bì)市场公(gōng)募基金保有规(guī)模为54亿元，首尾(wěi)差距(jù)十分明(míng)显，未上榜(bǎng)的独立基金销(xiāo)售(shòu)机构保有规模则(zé)更(gèng)少。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场473家(jiā)基(jī)金(jīn)代(dài)销机(jī)构中，目前共有26家基金销售机构的代销基金数量在7000只以(yǐ)上，与此同(tóng)时，也(yě)有111家基金(jīn)销售机构代销数量不足(zú)百只。而(ér)在(zài)115家独立基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构中，15家(jiā)代销数量在7000只以上，17家代销不足白(bái)只。其中，还(hái)有6家目前只跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实际上，近些年来基金销(xiāo)售行业分化更趋明显，不少中(zhōng)小型基金(jīn)销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月18日(rì)，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯(sī)基金销售(shòu)有限公司向中国证券(quàn)监(jiān)督管理委员会提交了注销(xiāo)公募证券投资(zī)基金销售业务许可证的申(shēn)请(qǐng)，根据《行(xíng)政许可法》《证券投资基(jī)金法》《公开募集证券投资(zī)基金销售机构监督(dū)管(guǎn)理办法》等(děng)有关(guān)规定，中国证券监督(dū)管理委员会决定(dìng)注销深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售(shòu)有限公司公(gōng)募证券投资基(jī)金销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监局挂出了注销永鑫保险销售(shòu)服(fú)务有限公(gōng)司公募证券投(tóu)资基金销售业务许可证的(de)公(gōng)示。永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售也是目前第一家主动注(zhù)销基(jī)金(jīn)销售牌照的(de)保险(xiǎn)代理公(gōng)司。

　　实际上，近年(nián)来，有不(bù)少(shǎo)基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构由于经营困难等原(yuán)因，主动(dòng)注销基金销售牌(pái)照(zhào)，退出竞争行业。比如(rú)河(hé)南安(ān)存基金、科(kē)地瑞富基金、晟视天下(xià)基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华(huá)基金等多家机(jī)构都选(xuǎn)择主动注(zhù)销(xiāo)基(jī)金(jīn)代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过(guò)，也(yě)有机构是由于(yú)违规等原因被(bèi)吊(diào)销牌照，比(bǐ)如，去年(nián)12月，上海(hǎi)证监(jiān)局发布消息，宣(xuān)布(bù)注销上海久富财富(fù)基(jī)金销售牌照。此前，泰诚财富、财(cái)路基(jī)金、大泰金(jīn)石基金等第三方代销(xiāo)机(jī)构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严(yán)监管态(tài)势(shì)下(xià)，未来(lái)基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　cpb属于哪个档次的，cpb属于什么档次的p>

　　编(biān)辑：舰长

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 cpb属于哪个档次的，cpb属于什么档次的