周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本(běn)是(shì)越来(lái)越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐渐已婚男人经常找你聊天是什么意思，一个愿意陪你聊天的已婚男人成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐(lè)节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的乐(lè)队通(tōng)过综艺(yì)走(zǒu)进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们(men)演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业(yè)内人(rén)士(shì)表(biǎo)示(shì)，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无(wú)法盈(yíng)利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连(lián)续(xù)办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场(chǎng)门(mén)票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量(liàng)的(de)人(rén)聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大(dà)的价(jià)值(zhí)。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化(huà)帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　音(yīn)乐(lè)节势(shì)头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五(wǔ)一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节(jié)都有上万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(l已婚男人经常找你聊天是什么意思，一个愿意陪你聊天的已婚男人ǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年(nián)龄(líng)段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年(nián)占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群(qún)体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释(shì)放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有(yǒu)那(nà)么(me)好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意(yì)味(wèi)着(zhe)高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的(de)持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你(nǐ)搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会(huì)对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了。

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