周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美(měi)》中(zhōng)描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光(guāng)，怎么(me)会(huì)有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一(yī)个(gè)很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门(mén)票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不(bù)起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是越(yuè)来(lái)越(yuè)高了(le)。北(běi)京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上的大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出(chū)在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺(yì)人更是过了(le)百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了(le)更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济(jì)水(shuǐ)平的(de)提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料(liào)的是，即(jí)便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越(yuè)来越(yuè)多，有什(shén)么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第一届时(shí)，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只本番什么意思 日语里本番什么意思(zhǐ)能买(mǎi)一张最(zuì)便宜(yí)的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐(lè)节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州本番什么意思 日语里本番什么意思遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五一(yī)前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的(de)还是在于(yú)品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的(de)品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没(méi)有(yǒu)那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后(hòu)发布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带(dài)动多(duō)少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容本番什么意思 日语里本番什么意思同质化严(yán)重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的(de)情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会(huì)对(duì)比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的(de)打(dǎ)磨(mó)上了。

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