东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司(sī)共亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不(bù)模棱两可是什么意思 模棱两可的人心机重吗过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是(shì)一家低价(jià)航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了(le)3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家低价(jià)航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能(néng)吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的是(shì)这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机票的价格，那(nà)是(shì)太正常不(bù)过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李(lǐ)，人(rén)家赚了(le)托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的(de)终极(jí)致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得(dé)靠第二招(zhāo)：短(d模棱两可是什么意思 模棱两可的人心机重吗uǎn)途直航(háng)，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把(bǎ)大量航线改(gǎi)成(chéng)短途高频(pín)的直航，这(zhè)样就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就(jiù)往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过(guò)去的三(sān)年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率都高于三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春秋大部分航线都是来(lái)往(wǎng)二三线城市，为什么？模棱两可是什么意思 模棱两可的人心机重吗因为非核心城市可以(yǐ)获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其(qí)中就(jiù)少不(bù)了补贴的帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的(de)这些年，春(chūn)秋的差评(píng)是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半是(shì)省(shěng)的(de)，春秋也的确做(zuò)到了(le)。但现在航班(bān)逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是春秋还(hái)继续走之(zhī)前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？

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