周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他(tā)没有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在(zài一立方米等于多少立方毫米怎么算，一立方米等于多少立方毫米分米)痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势(shì)是，音(yīn)乐节门(mén)票的(de)价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提(tí)价回(huí)回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记(jì)者(zhě)几年(nián)前(qián)调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右(yòu)；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随(suí)着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演(yǎn)出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大(dà)的艺人(rén)更是(shì)过(guò)了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对(duì)小众(zhòng)的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的(de)提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的(de)门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食(shí)物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到(dào)一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了(le)第(dì)一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目(mù)前(qián)演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最(一立方米等于多少立方毫米怎么算，一立方米等于多少立方毫米分米zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面(一立方米等于多少立方毫米怎么算，一立方米等于多少立方毫米分米miàn)上现(xiàn)有的(de)品牌(pái)音乐(lè)节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期(qī)或(huò)是(shì)取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的(de)前提都基(jī)于(yú)这个音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音乐节如(rú)果完全(quán)依(yī)赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的(de)支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底(dǐ)还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多的(de)气力放在内(nèi)容和风格(gé)的打(dǎ)磨(mó)上了(le)。

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