今(jīn)年以来基金(jīn)代销机(jī)构被基金公司(sī)解约的情形明(míng)显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金代销(xiāo)机构解(jiě)约的公(gōng)告。截至6月1日，今年以(yǐ)来已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构(gòu)终止合作。而从机构类型看，中小型独立基金(jīn)销售(shòu)机构居多，此外，也有(yǒu)银(yín)行(xíng)和保险。

　　值得(dé)一提(tí)的是，近年来由(yóu)于经营不(bù)善或违规，已有多家基金销售机构主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构(gòu)之间(jiān)的(de)合作本就是双(shuāng)向选择，在高质量发展背景下，基(jī冯石原型人物是谁 冯石陆光达原型)金公(gōng)司严格筛选代销机构也是(shì)降本增效(xiào)的(de)主流选择。未来，基金代(dài)销行(xíng)业(yè)优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金(jīn)代销(xiāo)机构合(hé)作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终(zhōng)止(zhǐ)浦领基金办(bàn)理该公司旗下基金的相关销(xiāo)售(shòu)业务。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富通基金停止(zhǐ)了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布冯石原型人物是谁 冯石陆光达原型公告，经(jīng)与北京虹点基金(jīn)销售有限公司、上海凯石财富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构(gòu)将(jiāng)不再代理(lǐ)销售公司旗下所有公募基(jī)金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛基金(jīn)也发布公告(gào)称(chēng)，与方德保险代(dài)理有(yǒu)限公(gōng)司(sī)、民商基(jī)金销售（上(shàng)海）有(yǒu)限公司协商(shāng)一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售(shòu)机构将不再代(dài)理公司旗(qí)下(xià)所(suǒ)有公募(mù)基(jī)金。自公(gōng)告之日起，上述公司(sī)不(bù)再办理本(běn)公(gōng)司(sī)旗下(xià)基金的开(kāi)户(hù)、认购(gòu)、申购等基金买入的相关业务，只保(bǎo)留赎回业务(wù)，直至所有客户赎回全(quán)部份额。而(ér)在今年4月，西部利得基金、上银基(jī)金也终(zhōng)止了与民商基金的基金销售合作(zuò)，上银基金(jīn)则于2月终止与该机构的合作关系，但也有(yǒu)宝盈基(jī)金、万(wàn)家基(jī)金(jīn)新增(zēng)与民商基(jī)金的(de)销售合作。

　　据(jù)中国基金报记者(zhě)统计，截至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家基(jī)金公司宣布(bù)与28家基金代销机构终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独(dú)立基(jī)金销售(shòu)机构的(de)合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立(lì)基金销售机构的代销合作，其中包括1家保(bǎo)险公司；4月，有5家(jiā)基金公(gōng)司终(zhōng)止了合计6家独立基金(jīn)销售机构的合作(zuò)；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司(sī)宣布(bù)终止了(le)合(hé)计12家基金代销机构的合作，这其(qí)中(zhōng)包括独立基金销售机(jī)构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代(dài)销机构中，正(zhèng)融(róng)基金解除合作(zuò)关系(xì)的基金公司(sī)最多(duō)，年(nián)内已有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金(jīn)解除合(hé)作(zuò)关(guān)系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每月都(dōu)会和基(jī)金代销机构(gòu)解除(chú)合作关系，目前已累(lèi)计解约11家，海富(fù)通(tōng)基金今(jīn)年(nián)2月(yuè)和3月分别解(jiě)除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构

　　助推降本增(zēng)效(xiào)

　　整体(tǐ)来看，前述(shù)被解约的基(jī)金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士(shì)表(biǎo)示，随着代销机构数量增多及监管趋严(yán)，近(jìn)几年(nián)公募基(jī)金公(gōng)司(sī)对于代销(xiāo)机构的选择标准也在(zài)提高。在高质量发展(zhǎn)背景下，严格筛选基金代销机构(gòu)，也是实现降(jiàng)本增效的(de)一大举措。

　　一家基金公司(sī)内部人员表示，基金公司终止与销售机构的合作，无非是以下三种情况：一是基金销量(liàng)一直(zhí)得不到有效增(zēng)长，对基金(jīn)公司(sī)整体基金销售贡献不(bù)大；二是受到监管(guǎn)处罚；三是销售机构主(zhǔ)业(yè)发生改变。

　　“实际上，前两年(nián)就(jiù)这(zhè)样(yàng)终止过一(yī)轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该(gāi)内部人员也坦言，今年以来(lái)权益市场低迷，基(jī)金销售困难也加速了对尾部(bù)销售机构的淘汰。“上太(tài)多销售合作机构，没(méi)有太大意义(yì)，只是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证券董事总经理(lǐ)贾(jiǎ)志也表示(shì)，基金公(gōng)司(sī)终(zhōng)止与代销(xiāo)机构(gòu)的合作，通常是基(jī)金代销机构销售能力较弱(ruò)，且(qiě)又受到监管的(de)处罚(fá)，就会很果断(duàn)地解除合作关系。“基(jī)金公司与基金代销机(jī)构的(de)合作是市(shì)场化的，要(yào)考虑维护(hù)成本与合作的(de)潜力，基(jī)金公司会依据(jù)自身的(de)发展状况(kuàng)有选(xuǎn)择的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道负责人透露(lù)，其(qí)所在公司选择基金(jīn)销(xiāo)售公司，有一套完整的(de)基金销售评估办法，比如基金销售保(bǎo)有规(guī)模、机构成(chéng)立(lì)时间、综合能力，以及与(yǔ)哪(nǎ)些公司合(hé)作等都是考核的要素，其中，要求其公募基(jī)金(jīn)销售保有(yǒu)规模排名排名(míng)前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销(xiāo)售机构合作后，需要(yào)对接系(xì)统，每年要付出系统维护成本(běn)，很多销售公(gōng)司一年的(de)保有量(liàng)也没(méi)有多少，甚至都覆(fù)盖不了成本。”据该(gāi)负(fù)责人透露(lù)，即便是前100名，也(yě)有相当一部分达不到标准。

　　在贾志(zhì)看来(lái)，基金(jīn)公司与基金代销(xiāo)机构的合(hé)作是双向选(xuǎn)择(zé)，基金公司希望能有销售(shòu)能力强(qiáng)的机构合作，头部(bù)代销机构也会对基(jī)金公(gōng)司的投研(yán)能力，管理规模，也有一(yī)定的要求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另(lìng)据某基金研究人士(shì)称，目前基金(jīn)代销(xiāo)的(de)机构主要分(fēn)为银行、第三方基金销售机构，以(yǐ)及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有(yǒu)千(qiān)秋，比如，银(yín)行在渠道方面(miàn)基础较强(qiáng)，更擅长固(gù)收类产品的服(fú)务，第三(sān)方销售渠道(dào)线上(shàng)渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天(tiān)天等互(hù)联(lián)网平台流量(liàng)形成显著(zhù)护城河，随(suí)着AI演(yǎn)进，领先地位将更加夯实，而券商是以线下营业部(bù)为抓手，对权益类产品服(fú)务(wù)能力较强(qiáng)。

　　贾志表示(shì)，未来(lái)的基(jī)金销售市场(chǎng)，主(zhǔ)要还是在银(yín)行渠道和头(tóu)部互联网公司，券(quàn)商(shāng)作为后起之秀，也是(shì)不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近(jìn)年来，马太(tài)效应依然是(shì)基金销售行业所面临(lín)的重要趋(qū)势。

　　中(zhōng)国基金业协会最新公布的(de)公(gōng)募基金销售保有量数据显示，一季(jì)度，三(sān)方机(jī)构销售增(zēng)长最为明显(xiǎn)，互联网流量优势继续发力，银行(xíng)、三方、券(quàn)商代销占比已从(cóng)过(guò)去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三(sān)方独立基金销售渠道中，头(tóu)部(bù)机构(gòu)竞争优(yōu)势更为(wèi)突(tū)出。截(jié)至今年一季(jì)度末，公募基金销(xiāo)售保有规(guī)模前(qián)100强(qiáng)中(zhōng)，21家独立基金销售(shòu)机构(gòu)保有2.81万亿(yì)非(fēi)货币市(shì)场(chǎng)公(gōng)募基金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾(téng)安基金合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这(zhè)21家中(zhōng)排在末位的泛华普益基金销售有限公(gōng)司，其非(fēi)货币市场(chǎng)公募(mù)基金保有规模为54亿元(yuán)，首尾差(chà)距(jù)十(shí)分明(míng)显，未上榜的独立基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)保有(yǒu)规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计(jì)，截(jié)至6月1日，在全市(shì)场473家基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)中，目(mù)前(qián)共有26家基金(jīn)销售机构的代销基金(jīn)数量在(zài)7000只以(yǐ)上(shàng)，与此同时，也(yě)有(yǒu)111家基金(jīn)销(xiāo)售机构代销数量(liàng)不足(zú)百只。而在(zài)115家独(dú)立基金(jīn)销售机构中，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基(jī)金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些(xiē)年来基(jī)金销售(shòu)行业分化(huà)更趋明显，不少中小型基金(jīn)销售机构在行(xíng)业大(dà)洗牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今(jīn)年4月18日(rì)，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基金销(xiāo)售(shòu)有限公司向中国证(zhèng)券监督管理委员会提交了注销公募证券投资基金销售业务许可证的申请，根(gēn)据《行政许(xǔ)可法(fǎ)》《证券投资基金(jīn)法》《公开募集证券投(tóu)资基金销售机构监督(dū)管理(lǐ)办法》等有关规定(dìng)，中国(guó)证券监督管理委员(yuán)会(huì)决定注销深圳(zhèn)前(qián)海凯恩(ēn)斯基金销冯石原型人物是谁 冯石陆光达原型售有限公司公募证(zhèng)券投资(zī)基金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证(zhèng)。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监局挂(guà)出了(le)注(zhù)销永鑫保险销售服务有限公司公募证券投资基(jī)金销(xiāo)售业务许可证的公示(shì)。永鑫保险销售(shòu)也是目前第一(yī)家主(zhǔ)动注销基(jī)金(jīn)销售牌(pái)照的保(bǎo)险代理(lǐ)公(gōng)司。

　　实际上，近年来(lái)，有(yǒu)不(bù)少基金代销机构由(yóu)于经(jīng)营困难等原因(yīn)，主动(dòng)注(zhù)销基(jī)金销售牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如(rú)河南安(ān)存基金、科(kē)地瑞(ruì)富(fù)基(jī)金、晟视(shì)天下基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀华基金等多家机(jī)构都选(xuǎn)择主动注销基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违(wéi)规等(děng)原因被(bèi)吊(diào)销牌(pái)照，比如，去年(nián)12月，上海证(zhèng)监局发布消(xiāo)息，宣布注销上海久富财富基金(jīn)销售牌照。此前，泰(tài)诚(chéng)财富、财路基金、大泰金(jīn)石基金等第三方(fāng)代销机(jī)构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人士认为(wèi)，严监管态势下(xià)，未来基金(jīn)代销行业优胜劣(liè)汰生态或将(jiāng)持续(xù)。

　　编辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

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