东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营(yíng)收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空(kōng)，但人(rén)家在2021年国内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿的(de)时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一(yī)一家盈利的(de)上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是一家(jiā)低价(jià)航空，怎么做到(dào)别人亏钱它(tā)还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不(bù)提(tí)供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人(rén)家靠(kào)的是这两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一(yī)时间的价格普遍会(huì)比其(qí)他航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因为这(zhè)低价，春(chūn)秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用(yòng)给节省了。你看它的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李(lǐ)托(tuō)运的价格超过(guò)机(jī)票的(de)价格，那是(shì)太正(zhèng)常不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上发小是男的还是女的啊 发小是指什么关系500。你(nǐ)不(bù)带(dài)行李，人家(jiā)节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致富(fù)密(mì)码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的(de)都是(shì)小钱，春秋不过冬(dōng)还得(dé)靠第(dì)二(èr)招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使用率。这也是(shì)为什么(me)在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多销，春秋(qiū)把大(dà)量航(háng)线改成(chéng)短途(tú)高频(pín)的直(zhí)航，这样(yàng)就(jiù)可以用高密度排(pái)班来提(tí)高飞(fēi)机的日(rì)使用率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要(yào)飞(fēi)不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机(jī)日利用率都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在保(bǎo)证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现春秋大(dà)部分(fēn)航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心城市(shì)可(kě)以(yǐ)获(huò)得较高的(de)发小是男的还是女的啊 发小是指什么关系财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其中(zhōng)就少不了补(bǔ)贴的(de)帮助，如果减去这一(yī)块的话(huà)，春(chūn)秋的(de)亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差评是真(zhēn)不(bù)少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一(yī)句(jù)名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来(lái)越(y发小是男的还是女的啊 发小是指什么关系uè)多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥航空、九元航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的(de)老路(lù)，搞得春秋成为(wèi)大家(jiā)无奈之后(hòu)的选择，那还能(néng)走远吗？

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