唐(táng)岩回归(guī)半(bàn)年(nián)之(zhī)后，陌陌正在(zài)筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近(jìn)两个(gè)月内，陌(mò)陌已经迅速启动(dòng)了三四(sì)个(gè)不同(tóng)的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前(qián)均已走到立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均被视为唐岩(yán)心腹(fù)，甚至(zhì)还包括(kuò)唐岩的助(zhù)理。在(zài)公(gōng)司(sī)内部，这被(bèi)普遍认为是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内(nèi)社(shè)交格局基本已定、监管不(bù)断(duàn)加强的当下，奋力出(chū)海几乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌陌的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已经在舒适区(qū)里待(dài)了太久。成立(lì)至(zhì)今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过(guò)战争(zhēng)，先发(fā)优势让(ràng)它在成立之初迅速积(jī)累(lèi)大量用户，稳坐陌生人(rén)社交赛(sài)道的头把交椅，随后(hòu)又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场(chǎng)直播，依(yī)靠庞(páng)大的用户(hù)体量成功(gōng)抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金(jīn)流(liú)依然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量(liàng)标准下(xià)，自(zì)2015年实(shí)现(xiàn)盈利(lì)以(yǐ)来(lái)，陌陌已经连续32个季(jì)度(dù)持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个(gè)互联(lián)网公(gōng)司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在平(píng)静(jìng)的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主力产(chǎn)品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出(chū)现下滑(huá)，2022年(nián)四季度(dù)，陌陌(mò)App月活(huó)跌至9460万。抖音、快(kuài)手(shǒu)等(děng)电商(shāng)直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到(dào)新的(de)增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司(sī)管理(lǐ)层也毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌(mò)陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什(shén)么特(tè)别的情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就像(xiàng)一个人平静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗(kàng)这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌(mò)改(gǎi)名(míng)挚文(wén)集团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌(mò)陌(mò)App单一产品(pǐn)的(de)依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还不足以(yǐ)给陌陌(mò)带来(lái)实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康(kāng)原因辞(cí)去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐(táng)岩接任(rèn)。创(chuàng)始人躬(gōng)身入局，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌(mò)陌开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归(guī)后，陌陌员工的(de)第一感(gǎn)受。

　　在(zài)很(hěn)长一段时间内，陌陌在北(běi)京(jīng)互联网(wǎng)行业都是中厂“小而美(měi)”的代(dài)名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚(wǎn)七(qī)极少加班(bān)，在陌陌工(gōng)作(zuò)的张超(chāo)对时代财经(jīng)表(biǎo)示，“曾经七(qī)点一过，领导就不可能在工(gōng)位(wèi)上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里(lǐ)、字(zì)节等大厂，但在同量(liàng)级(jí)企业(yè)里依旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会固定给每(měi)一位员(yuán)工发一台iPhone，即(jí)便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩减福利(lì)的2022年，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年(nián)，陌(mò)陌(mò)还曾带领全(quán)球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德(dé)里、吉(jí)隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架(jià)次(cì)航(háng)班到日本东京(jīng)集中(zhōng)团建，一(yī)次性包下(xià)了当地近800间酒店客(kè)房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳(yàn)羡的目光。

　　但(dàn)从去(qù)年10月开(kāi)始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具体的业务层(céng)会(huì)议上，直接听取来自一(yī)线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣点评(píng)，甚至在(zài)会(huì)议上(shàng)怒(nù)斥相关负责人。类似情况在此前王(wáng)力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而(ér)且(qiě)也不喜欢越(yuè)级(jí)管理。”一(yī)名资深员工向时代财经表示(shì)。

　　压力自(zì)上(shàng)而下传导，员工(gōng)加(jiā)班明显多了起来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张(zhāng)超现(xiàn)在每天最早也要九点才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此外(wài)，陌(mò)陌还同步(bù)开启了大规(guī)模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他的妻(qī)子张思川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并(bìng)接手行(xíng)政、采购等工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本增效。多名陌(mò)陌(mò)员(yuán)工对时(shí)代财经证实，2023年(nián)公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创(chuàng)新事(shì)业部(bù)，并在(zài)公司(sī)内部发起三(sān)次创(chuàng)业营(yíng)活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再是(shì)一滩死水，机会随(suí)之而来。张超告诉时(shí)代(dài)财经，如果不是(shì)唐岩的回归，他极有可能(néng)因没(méi)有发展前景(jǐng)而离职。但唐(táng)岩回归后的(de)一系列举措，打消(xiāo)了他的念(niàn)头。他希望(wàng)再赌一(yī)把，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业务会上(shàng)他都能一针见血地指出问题核心所在，对(duì)不同业务的理解也都(dōu)很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩(yán)一起干(gàn)，起码大方向上感觉(jué)不会出错。相比之下，入职这么几年我基本没有(yǒu)接触过王(wáng)力。”张(zhāng)超(chāo)如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始人与职业经理人的区别(bié)。前(qián)者(zhě)往往代表着开疆(jiāng)拓(tuò)土(tǔ)，打破陈规(guī)，从(cóng)无到有；而后(hòu)者却(què)是预(yù)算管(guǎn)理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩(yán)通过(guò)自己的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇(yù)不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两(liǎng)大(dà)技术场景落地。然而(ér)，这一新作没能打(dǎ)响任何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至(zhì)今该APP仅获得不(bù)到2万次(cì)下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创新事(shì)业部自成立以来，已先(xiān)后孵化了(le)照片交(jiāo)友软件咔(kā)咔、声音(yīn)交友软件赫(hè)兹(zī)、互(hù)动拍(pāi)照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交(jiāo)友软件对对等众多新项(xiàng)目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已(yǐ)定，后来者机会(huì)寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将重心转向海外实属(shǔ)必然。可问题在(zài)于，此前十年陌(mò)陌曾连(lián)续四次出(chū)海，几乎均为败(bài)局(jú)。如(rú)今陌陌再次(cì)重启出海(hǎi)战略能否成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自(zì)己的英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位(wèi)置匹配的(de)聊天室Blupe投放(fàng)到北美(měi)市(shì)场。然而(ér)，受限于文化差异，以及较发达(dá)地(dì)区相对老旧的产品形态，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌生人社交市场大门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内社交厂商在(zài)东(dōng)南亚(yà)、中(zhōng)东等新兴市场尽享(xiǎng)出(chū)海红利之后，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略，在(zài)印尼(ní)、菲律宾等地上线了一款功能上有些(xiē)像(xiàng)早期陌陌(mò)的陌生(shēng)人(rén)社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态(tài)已经(jīng)被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌(mò)在(zài)市(shì)场认知、本地化警察扫黄为什么很少去大酒店，警察会去星级酒店扫黄吗运(yùn)营等多(duō)个方面均处于(yú)劣势，最后也(yě)以失败告(gào)终。

　　唯一(yī)至今(jīn)留有火种的是陌陌的第四(sì)次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一(yī)个50余人的出海业务部，推(tuī)出了两(liǎng)款瞄(miáo)准(zhǔn)中东市(shì)场的(de)出海陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社(shè)交产(chǎn)品。然(rán)而(ér)在中东，同(tóng)类产品市(shì)场份(fèn)额早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕(bì)。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任何优势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方式(shì)，避开了中东地(dì)区的(de)宗(zōng)教文化约(yuē)束，在没有同类(lèi)竞品(pǐn)的情(qíng)况下迅速打开市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规(guī)模至少可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一(yī)仅存(cún)的硕(shuò)果，却存在营(yíng)收结(jié)构的症(zhèng)结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部(bù)分(fēn)收益用(yòng)于与公会(huì)、主播分成，以(yǐ)换(huàn)取他(tā)们的合作，如此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾(céng)表示(shì)公(gōng)司采取了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环(huán)比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌(mò)出海业(yè)务只剩一个收购而来(lái)的(de)探探海外版(bǎn)还在持续运营。曾有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼(ní)市场下(xià)载(zài)及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度和马(mǎ)来西亚等东南(nán)亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公(gōng)司战略(lüè)失误。长期以(yǐ)来，管理层(céng)对(duì)于出海业(yè)务并不重(zhòng)视，乃至于在(zài)很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，公(gōng)司出海产(chǎn)品的优先级都要低于其他国内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务(wù)上(shàng)的投资太慎重了，好几个海外业务只投了(le)十几万元试水，看到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因为(wèi)我(wǒ)觉得(dé)国内市(shì)场还(hái)没有(yǒu)到一个(gè)特别成熟的状态(tài)。”“只有打通美国市场，你的(de)产品(pǐn)才有辐射能力，去做一(yī)个印度市(shì)场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了(le)最好的出(chū)海时机(jī)。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆(bǎi)在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼(láng)环绕的(de)红海市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的(de)陌陌(mò)必(bì)须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒(lěi)的同(tóng)时，做出产品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上(shàng)的(de)创新，才有可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现金流成为(wèi)最后的底(dǐ)牌，当(dāng)下陌(mò)陌的境遇(yù)还远称不(bù)上(shàng)是(shì)绝境。但面(miàn)对摆在陌生(shēng)人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花板(bǎn)，留(liú)给其试错和调整的时(shí)间已经(jīng)不多了(le)。

　　（应受(shòu)访者要求(qiú)，文(wén)中(zhō警察扫黄为什么很少去大酒店，警察会去星级酒店扫黄吗ng)人物均为化名）

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