周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟(yān)递来(lái)递(dì)去(qù)，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远远地(dì)有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物(wù)资。女孩(há2021泰安中考成绩查询入口网站，2021泰安中考成绩查询入口在哪i)们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均(jūn)单日票(piào)价(jià)已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边(biān)又在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购2021泰安中考成绩查询入口网站，2021泰安中考成绩查询入口在哪买(mǎi)力强(qiáng)的人(rén)群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为(wèi)大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前(qián)调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大(dà)型音乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获得(dé)了更多的(de)关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐(lè)节的(de)票价也(yě)随(suí)之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即(jí)便(biàn)票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉的(de)门(mén)票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花(huā)费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一(yī)己之(zhī)力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获得(dé)了(le)2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第(dì)一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉(lā)动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最(zuì)根(gēn)本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购票观众中(zhōng)连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌(pái)自(zì)身辐(fú)射(shè)的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于(yú)偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越(yuè)来(lái)越多(duō)，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素(sù)影响(xiǎng)决定(dìng)延期举(jǔ)办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动多(duō)少周边产业(yè)，所有的前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何(hé)一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参(cān)差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是(shì)看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节(jié)的(de)时候，总(zǒng)会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出(chū)的主题(tí)理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 2021泰安中考成绩查询入口网站，2021泰安中考成绩查询入口在哪