东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　你就说，明明是一(yī)家低价(jià)航空(kōng)，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供(gōng)？还是凭(píng)它(tā)位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋航空能(néng)吊(diào)打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航(háng)司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价格打这么(me)低，怎么保(bǎo)证自(zì)己(jǐ)的利润呢？春秋(qiū)可(kě)太会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋(qiū)航空(kōng)时行李托运的价格超过机票的价格，那是(shì)太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李，人家(jiā)节省燃(rán)油(yóu)费，你带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能看到空(kōng)姐推着(zhe)小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致富密(mì)码(mǎ)，主(zhǔ)打(dǎ)的就是(shì)一(yī)个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都是小钱(qián)，春秋(qiū)不(bù)过冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提春有约,花不误,年年岁岁不相负，年年岁岁花相似的全诗句高使用率。这也(yě)是为(wèi)什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把(bǎ)大(dà)量(liàng)航线(xiàn)改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排(pái)班(bān)来提高飞(fēi)机的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只要(yào)飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞。别家(jiā)的(de)飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞(fēi)10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时(shí)。所以在过(guò)去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航(háng)空的客(kè)座(zuò)率和(hé)飞(fēi)机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在保证成(chéng)本的(de)基(jī)础(chǔ)上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来往二三线城(chéng)市(shì)，为什么(me)？因为(wèi)非核心城市可以获(huò)得较高(gāo)的财政补贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的(de)帮助，如果减去这(zhè)一(yī)块的话，春秋(qiū)的(de)亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正华有一(yī)句名言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航(háng)班逐渐恢(huī)复(fù)，也有(yǒu)越来(lái)越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走(zǒu)之前的老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远吗？

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