东航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这(zhè)三大国有(yǒu)航司(sī)共(gòng)亏损(sǔn)超千亿元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航(háng)空虽然(rán)是一家低(dī)价航空，但人家(j0是有理数吗还是无理数，0是有理数吗？判断题iā)在2021年国(guó)内民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个(gè)亿的时候，不但不(bù)亏钱(qián)，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年唯一(yī)一家(jiā)盈利(lì)的上市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是(shì)一家低价(jià)航空，怎么(me)做(zuò)到别(bié)人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一(yī)招(zhāo)：低价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时(shí)行(xíng)李(lǐ)托运的价格(gé)超过机票(piào)的价格，那是太(tài)正常不过了(le)。因(yīn)为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空(kōng)姐推着小车车向你推(tuī)销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋航空(kōng)的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提(tí)高使用率。这也(yě)是为什么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航(háng)线改成短途(tú)高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的(de)日使(shǐ)用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在保证成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一(yī)张，要是民航允(yǔn)许的话(huà)，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是来往二三线城市，为什么(me)？因为非(fēi)核心(xīn)城市可以(yǐ)获得较高(gāo)的财政补贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中(zhōng0是有理数吗还是无理数，0是有理数吗？判断题)就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的(de)亏损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创始(shǐ)人(rén)王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一半是(shì)赚的，一(yī)半是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继(jì)续(xù)走之前的(de)老路，搞得春(chūn)秋成为大(dà)家无(wú)奈之后(hòu)的选择，那(nà)还能走远吗？

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