东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国(五平方千米和五万平方米谁大 五平方千米是多少亩guó)有航(háng)司共亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航(háng)空(kōng)虽然是一家低价航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内(nèi)民航(háng)业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏五平方千米和五万平方米谁大 五平方千米是多少亩钱(qián)，还不声(shēng)不(bù)响的(de)赚了3911万元(yuán)，成为(wèi)当年唯一一家盈利(lì)的(de)上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第(dì)一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不时把机票压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价格(gé)普遍会比其他航(háng)司便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋航空的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用(yòng)给节省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票(piào)价(jià)格(gé)打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊(a)！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航(háng)空时行李托运的价格超(chāo)过机票的(de)价格，那(nà)是(shì)太正常不(bù)过了。因为春秋(qiū)只提(tí)供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你(nǐ)要是(shì)想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱；冷了(le)想要条毯(tǎn)子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还(hái)有(yǒu)可能看到空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打的就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是(shì)小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬(dōng)还得(dé)靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航(háng)线改成短(duǎn)途高频的(de)直航(háng)，这样就可(kě)以用高密度排班来提(tí)高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死(sǐ)里(lǐ)飞。别(bié)家的(de)飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞机一天(tiān)飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空(kōng)的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证(zhèng)成(chéng)本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而(ér)且，你会发现春(chūn)秋大部(bù)分航线都是来往二(èr)三线城(chéng)市，为什(shén)么？因为非核心城市(shì)可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚(zhuàn)钱(qián)的(de)门(mén)路。我们看到2021年它(tā)的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路线的这(zhè)些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱一半是赚的(de)，一半是(shì)省的，春五平方千米和五万平方米谁大 五平方千米是多少亩秋也(yě)的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢(huī)复(fù)，也(yě)有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的(de)选择，那(nà)还能走远吗？

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 五平方千米和五万平方米谁大 五平方千米是多少亩