今年以来基金代销机构被基金公(gōng)司解(jiě)约的(de)情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有多家(jiā)基(jī)金公司发布与基金代销(xiāo)机(jī)构解约的(de)公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来已有(yǒu)18家基金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家(jiā)基金代销机构终止合作。而从机构类型看(kàn)，中小型独立(lì)基金(jīn)销售机构(gòu)居(jū)多，此(cǐ)外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得一提(tí)的是(shì)，近年来由于(yú)经营不善或违规，已(yǐ)有(yǒu)多家基(jī)金(jīn)销售机构主(zhǔ)动或被动注销牌照。

　　业内人(rén)士认为，基金公司与(yǔ)基金销售机构之间的合作(zuò)本就是双向选择(zé)，在高质量发展(zhǎn)背(bèi)景下，基金公(gōng)司(sī)严(yán)格筛选代销机构也(yě)是降本增效(xiào)的主(zhǔ)流(liú)选择。未来(lái)，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与基金代销机构(gòu)合作(zuò)

　　6月1日，西部利(lì)得基金发(fā)布公告，自2023年(nián)6月9日(rì)起(qǐ)，终止浦领基金办(bàn)理(lǐ)该公(gōng)司(sī)旗下(xià)基(jī)金的相(xiāng)关销(xiāo)售业务(wù)。值得注意的(de)是，今年以来(lái)，还(hái)有(yǒu)方正富邦基金、平安基金，以(yǐ)及海富通基金停(tíng)止了与浦领基(jī)金(jīn)的基金销售合(hé)作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金销售有限公司、上海凯石(shí)财富(fù)基金销售有限公司协(xié)商(shāng)一(yī)致(zhì)，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售机构将不再代理(lǐ)销售公司旗下所有(yǒu)公募基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛(shèng)基(jī)金(jīn)也发布公告称，与方德保(bǎo)险(xiǎn)代理有限(xiàn)公(gōng)司、民商基金(jīn)销售（上海）有(yǒu)限公司协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月18日起，上述基金销(xiāo)售机构将不再(zài)代(dài)理公(gōng)司旗(qí)下所有(yǒu)公募基金。自公告(gào)之(zhī)日起，上述公司不再(zài)办理本(běn)公(gōng)司旗下基金的开户、认购(gòu)、申购等基(jī)金买(mǎi)入的相关业务(wù)，只保(bǎo)留赎回业(yè)务，直至所有客户赎(shú)回全部份(fèn)额。而在今年4月，西(xī)部利得基金、上银(yín)基金也终止了与民商基金的基金销售合作，上(shàng)银(yín)基金(jīn)则于2月终(zhōng)止(zhǐ)与该(gāi)机构(gòu)的合作(zuò)关系(xì)，但也有宝盈基金、万家(jiā)基金新增与民商(shāng)基金的销售合(hé)作。

　　据中国基(jī)金报记者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家基金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家(jiā)基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司(sī)终止合计7家独(dú)立基(jī)金销售机构的合作；3月，有8家(jiā)基(jī)金(jīn)公司终止(zhǐ)了(le)合计17家独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售机构的代销合作，其中包括1家保(bǎo)险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司终止(zhǐ)了合计6家独立(lì)基金(jīn)销售机构的(de)合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公(gōng)司(sī)宣布终止了(le)合计(jì)12家基金代销(xiāo)机构的合作(zuò)，这(zhè)其中包括独立基金销售机(jī)构、银行(xíng)和保险。

　　汉语拼音u在什么时候上面加两点，拼音里的u什么时候加点目前这些代销机构中，正融(róng)基(jī)金(jīn)解除(chú)合(hé)作关系的基金公司最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基金解除(chú)合作关系最为频(pín)繁，3月以来几乎每(měi)月都会和(hé)基金代销(xiāo)机(jī)构解除合作关系，目前已累计解约11家，海(hǎi)富通(tōng)基金今年(nián)2月和3月分(fēn)别解除(chú)5家(jiā)合(hé)作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销机(jī)构(gòu)

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看(kàn)，前述被(bèi)解(jiě)约的基(jī)金销售机构多为(wèi)中小型机构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销机构数量增多及监管趋严(yán)，近几(jǐ)年公募基金(jīn)公(gōng)司对于(yú)代销机(jī)构的选择(zé)标准也(yě)在(zài)提高。在高质量(liàng)发(fā)展背景(jǐng)下，严格筛选基金代销机构(gòu)，也是实现降本增效汉语拼音u在什么时候上面加两点，拼音里的u什么时候加点的一(yī)大举措(cuò)。

　　一(yī)家基金公司内(nèi)部人(rén)员(yuán)表示，基金公司(sī)终止与销售机构的合作(zuò)，无非是以下三(sān)种情(qíng)况(kuàng)：一是(shì)基金销量一直(zhí)得不到有效增长，对基金公司整体基金(jīn)销售(shòu)贡献不大；二是(shì)受到监管处罚；三是销(xiāo)售机构主(zhǔ)业(yè)发生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实际上(shàng)，前两(liǎng)年就这样终止过(guò)一(yī)轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销售困难也加速了对尾部销售机(jī)构的(de)淘汰。“上太(tài)多销售合作机构，没有太大(dà)意义，只是徒(tú)增后台工作量。”

　　华(huá)林证(zhèng)券董事(shì)总经理贾志也表示，基金(jīn)公司终(zhōng)止与代销(xiāo)机构的(de)合(hé)作，通常是基(jī)金代销机构销售能(néng)力较弱，且(qiě)又受(shòu)到监管(guǎn)的处罚，就会很果断地解除合作关(guān)系。“基金公司与基(jī)金代销机构的合(hé)作是市场化的(de)，要(yào)考虑维护成本与(yǔ)合作的潜力，基(jī)金(jīn)公司会依据自(zì)身的发展状况有选(xuǎn)择的与基金代销机(jī)构合作(zuò)。”

　　北(běi)方一家公募公(gōng)司渠道负责(zé)人透露，其所在公司(sī)选择基(jī)金销(xiāo)售公司，有一(yī)套完整的基金销售评估办法，比如基金(jīn)销售保有规(guī)模、机构成立时间、综(zōng)合能力，以及与(yǔ)哪些(xiē)公司合作等(děng)都是考核的要素(sù)，其中(zhōng)，要求其公募基金销售保有规模排名排名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销售机构合作后，需(xū)要对(duì)接(jiē)系统，每(měi)年要(yào)付(fù)出系统(tǒng)维护成本，很(hěn)多销售(shòu)公司一年的保有量也没有(yǒu)多少，甚至都覆盖(gài)不了成(chéng)本。”据该负责人(rén)透露，即便是前100名(míng)，也有相当(dāng)一部分达不到(dào)标(biāo)准。

　　在贾志看(kàn)来(lái)，基金(jīn)公司(sī)与(yǔ)基金代销机(jī)构的合作(zuò)是(shì)双向(xiàng)选择，基金公司希望(wàng)能有销售能力强的机(jī)构合作(zuò)，头部代销机构也会对(duì)基金公司的投(tóu)研能(néng)力，管理规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此(cǐ)外，另据某(mǒu)基金研究人士称，目前基金代(dài)销的机(jī)构主(zhǔ)要分(fēn)为银行、第三方基金销(xiāo)售机构，以及券商(shāng)，从(cóng)禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如，银行在渠(qú)道方面基(jī)础较强，更擅长固收类产(chǎn)品的服务(wù)，第三方销售渠(qú)道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显著(zhù)护城(chéng)河，随(suí)着(zhe)AI演进(jìn)，领(lǐng)先地位将更(gèng)加夯实(shí)，而券商(shāng)是以线下(xià)营(yíng)业部为抓手(shǒu)，对(duì)权益类(lèi)产品服务(wù)能力较(jiào)强。

　　贾志表(biǎo)示(shì)，未来的基金销售市场，主(zhǔ)要还是在(zài)银行渠道和头(tóu)部(bù)互联网公司(sī)，券商作为后起之秀，也是不容(róng)忽视的(de)力量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣汰或(huò)将持续

　　近年(nián)来，马太效应(yīng)依然是(shì)基金(jīn)销售行(xíng)业所面临的重要趋势(shì)。

　　中国基金业(yè)协会最新(xīn)公布的公募基金(jīn)销售保(bǎo)有(yǒu)量数据(jù)显(xiǎn)示，一(yī)季度，三(sān)方机构(gòu)销售增(zēng)长(zhǎng)最为明显，互联网流量优势继续发力，银(yín)行、三(sān)方、券商代销占(zhàn)比(bǐ)已(yǐ)从过(guò)去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销售(shòu)渠道中，头部(bù)机构竞争优势更为突(tū)出(chū)。截至今年一季(jì)度末，公募基(jī)金销售保有规模(mó)前100强中(zhōng)，21家(jiā)独(dú)立基(jī)金销售机构保有2.81万(wàn)亿非货(huò)币(bì)市场公(gōng)募基金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万(wàn)亿(yì)，占比超73％；对(duì)比这21家中(zhōng)排在(zài)末位(wèi)的泛(fàn)华普益基(jī)金销售有限公(gōng)司，其非货币(bì)市场公募基(jī)金保有规模(mó)为54亿元(yuán)，首(shǒu)尾差(chà)距十分明(míng)显(xiǎn)，未上榜的独立基(jī)金销(xiāo)售机构保(bǎo)有规模则更(gèng)少。

　　另据(jù)Wind统计，截(jié)至(zhì)6月1日，在全市场473家基金代(dài)销机构(gòu)中，目(mù)前共有26家(jiā)基(jī)金销售(shòu)机构的代销基金数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，与(yǔ)此同(tóng)时，也有111家基金销售机构代(dài)销(xiāo)数量不(bù)足(zú)百只。而在115家独(dú)立基(jī)金销售机构中，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只。其中，还有(yǒu)6家目(mù)前(qián)只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业(yè)分化更趋明显，不少(shǎo)中小型基金(jīn)销售机(jī)构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网站(zhàn)显示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯(sī)基(jī)金销售(shòu)有限公司向中国证券监督管理委员(yuán)会提交(jiāo)了注(zhù)销公(gōng)募证(zhèng)汉语拼音u在什么时候上面加两点，拼音里的u什么时候加点券投资(zī)基金销售业(yè)务许(xǔ)可证的(de)申请，根据《行政(zhèng)许可法》《证券投资基金法》《公(gōng)开募集证券投资(zī)基金销售机(jī)构监督管理办法》等有关(guān)规定(dìng)，中(zhōng)国证(zhèng)券监(jiān)督管(guǎn)理委员会决定注销深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司公募(mù)证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业(yè)务许(xǔ)可证。

　　同样是在(zài)4月，上海证监局挂(guà)出了注销永鑫保险销(xiāo)售服务有限公司公募证券投资基金销售业务(wù)许可证的公示。永鑫(xīn)保险销售也是目前(qián)第(dì)一(yī)家主动(dòng)注销(xiāo)基金销(xiāo)售牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基(jī)金代销(xiāo)机构由于经(jīng)营困难等原因，主动注销基金销(xiāo)售(shòu)牌(pái)照，退出(chū)竞争(zhēng)行(xíng)业。比如(rú)河(hé)南安存(cún)基金、科地瑞富基(jī)金、晟视天(tiān)下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基金等(děng)多家(jiā)机构(gòu)都选择主动注销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构是由于(yú)违规(guī)等原因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上(shàng)海(hǎi)证监局发(fā)布(bù)消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌(pái)照(zhào)。此前，泰诚财(cái)富、财路基(jī)金、大(dà)泰金石基金等第(dì)三方(fāng)代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严(yán)监管态势下，未(wèi)来基(jī)金(jīn)代(dài)销行业优胜劣汰生态(tài)或将持(chí)续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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