既是响应消费(fèi)复(fù)苏(sū)的大(dà)势，也(yě)是(shì)为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数(shù)据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消费和出口(kǒu)大(dà)幅(fú)回(huí)升，是推动经济加快恢复(fù)的重(zhòng)要(yào)因(yīn)素。国家发展改革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费(fèi)回(huí)暖的背景下，电(diàn)商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格(gé)战(zhàn)。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电(diàn)商购物节，各大电商(shāng)平(píng)台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费券和消费补贴(tiē)，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨(jù)头也在进(jìn)一步加(jiā)大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家(jiā)电消(xiāo)费季」再次(cì)对(duì)手机(jī)、电(diàn)视(shì)、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品发放(fàng)超额补贴(tiē)，其中小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％贵妇膏晚上可以涂着睡觉吗，贵妇膏晚上用还是白天用，争夺全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而(ér)京(jīng)东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向(xiàng)商(shāng)家(jiā)推出「减负(fù)增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希望获(huò)得更(gèng)多低(dī)价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无疑(yí)是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多(duō)就(jiù)启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的(de)产(chǎn)品价(jià)格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而在其(qí)它(tā)电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它电商(shāng)平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电(diàn)领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力(lì)度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活(huó)动均为官方(fāng)直补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季(jì)贵妇膏晚上可以涂着睡觉吗，贵妇膏晚上用还是白天用」的项目负责人表(biǎo)示。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺季来临之前，这(zhè)是拼多多推出的近期(qī)最(zuì)大的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费者可(kě)以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了(le)消费业绩。上(shàng)述负责(zé)人表示，消费季(jì)活动(dòng)上线半个月(yuè)以来(lái)，大部分产品均实(shí)现了翻倍增(zēng)长。其中，手机(jī)类(lèi)目的销量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比(bǐ)增幅超过(guò)180％。而家(jiā)电类目(mù)更(gèng)是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户外便携式小家电也在(zài)热销。比如(rú)平台车(chē)载(zài)小冰箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶、户外(wài)露营(yíng)灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多(duō)功能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均(jūn)实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更(gèng)低的价格刺激消费。另一方面是电商行业(yè)的竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全(quán)网(wǎng)最(zuì)低价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才是目的(de)

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商业(yè)名词」变(biàn)成(chéng)了一个「带(dài)有贬义的(de)名词」。一些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的人(rén)，会(huì)将价格战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战(zhàn)，产生了(le)一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急(jí)需从(cóng)疫情中复苏的大背景下(xià)，企业(yè)良性的价格(gé)竞争，不论是对经济复(fù)苏、还是对消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可(kě)能(néng)为(wèi)经济复苏多添一(yī)把火。而对消费者而言(yán)，更低(dī)的价格(gé)真(zhēn)正切切让消(xiāo)费者(zhě)得(dé)到(dào)了实(shí)惠。

　　在(zài)此次(cì)加补活动中，小(xiǎo)米旗下(xià)手机、家电产(chǎn)品补贴力度均(jūn)超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是(shì)对于拼(pīn)多(duō)多、还是其他电商平(píng)台(tái)来(lái)说(shuō)，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者的(de)手段，而不是目(mù)的(de)。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品(pǐn)和服务质量、提升(shēng)商家运营效率，以及持续性(xìng贵妇膏晚上可以涂着睡觉吗，贵妇膏晚上用还是白天用)地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输物流(liú)等全流程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在做更多事(shì)情。比(bǐ)如，拼多(duō)多(duō)升级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔(péi)十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠(kào)价格去赢(yíng)得消费者，更需要(yào)一套完(wán)整的、优质的(de)服务体系。这才是今天企业的立(lì)足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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