既是响应消费复苏(sū)的大势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预(yù)期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和出口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的(de)重要因(yīn)素(sù)。国家发(fā)展改革委新闻(wén)发(fā)言(yán)人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季度消(xiāo)费回(huí)暖的(de)背(bèi)景下，电商(shāng)行业正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮的(de)价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一(yī)个电商购物(wù)节，各大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机(jī)遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的(de)电商巨头也在进一(yī)步加大补(bǔ)贴力(lì)度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次(cì)对手(shǒu)机、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等数码家(jiā)电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米(mǐ)等(děng)品(pǐn)牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司(sī)还(hái)喊出(chū)了「天天(tiān)都(dōu)是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品(pǐn)入驻。而京东也(yě)在4月20日(rì)举行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获得更多低价(jià)商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在(zài)电(diàn)商(s梭子蟹什么时候上市，舟山梭子蟹什么时候上市hāng)平台这(zhè)场「鹬(yù)蚌(bàng)相争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动了「数码家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有一定优(yōu)势(shì)。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼多(duō)多(duō)的(de)补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而(ér)在(zài)其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其它(tā)电商平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多梭子蟹什么时候上市，舟山梭子蟹什么时候上市用券后售价1799元，而在其(qí)它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在其(qí)它平(píng)台(tái)售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为官方直(zhí)补，旨在为消(xiāo)费(fèi)者提(tí)供全网(wǎng)最具(jù)性价比的产品(pǐn)，无惧(jù)比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一(yī)消费旺季来(lái)临之(zhī)前，这是(shì)拼(pīn)多(duō)多推(tuī)出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季(jì)」覆盖的品牌(pái)、品类很(hěn)广(guǎng)，消(xiāo)费者可以一(yī)站式购(gòu)齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述(shù)负责人表示，消费季活动上线半(bàn)个月以来，大(dà)部分产(chǎn)品均实现了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其(qí)中(zhōng)，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤(yóu)其(qí)是4000元以(yǐ)上(shàng)的高价(jià)位(wèi)手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的(de)空调单(dān)品中，美的1.5匹一(yī)级能(néng)效空调(diào)销量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五(wǔ)一假期(qī)临近(jìn)，户外便携式小家电也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均(jūn)实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋(qū)。一方面(miàn)是宏观经济提(tí)振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台(tái)需要用更(gèng)低的价(jià)格刺激消费。另一方面是电商行业的(de)竞(jìng)争加剧，价(jià)格(gé)再次成为电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持(chí)续比拼(pīn)「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得(dé)市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消(xiāo)费者才是(shì)目的(de)

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的(de)过程(chéng)中，价(jià)格战(zhàn)逐渐从一个「商(shāng)业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义(yì)的名词(cí)」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价格(gé)战(zhàn)与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和(hé)生鲜电商补贴(tiē)大战(zhàn)，产生了(le)一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但在(zài)今(jīn)天中国(guó)市场急需从疫情中(zhōng)复苏(sū)的(de)大(dà)背景下(xià)，企(qǐ)业(yè)良性的价(jià)格竞争，不论是对经济(jì)复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都可能为经(jīng)济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更(gèng)低(dī)的价格(gé)真正(zhèng)切(qiè)切让消(xiāo)费者得到了(le)实惠(huì)。

　　在此次(cì)加补活动中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼(pīn)多多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费(fèi)者的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升(shēng)产品和服(fú)务质量、提升商家运营(yíng)效(xiào)率，以(yǐ)及(jí)持续性地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物(wù)流(liú)等全流程的成本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多也在(zài)做更多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为消费者提(tí)供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门(mén)、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安(ān)心(xīn)买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠(kào)价格(gé)去(qù)赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服(fú)务体系。这(zhè)才(cái)是今天企(qǐ)业的立足之本。而(ér)这，也将是未来电商(shāng)平台共(gòng)同需要面对和解决的问(wèn)题(tí)。

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