周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么(me)多好看的女孩(hái)。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦(lún)演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的(de)趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为(wèi)大(dà)型音乐(lè)节的制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需5妥否的意思是什么，妥否的用法00万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的(de)硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人(rén)演出(chū)费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了百(bǎi)万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付(fù)费观看他们演出的(de)观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是(shì)音(yīn)乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票(piào妥否的意思是什么，妥否的用法)价格仅为50美元妥否的意思是什么，妥否的用法。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了(le)票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了(le)第一(yī)届西部音乐(lè)节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近(jìn)频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万(wàn)人(rén)关注(zhù)。为何(hé)？其(qí)最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价(jià)，还(hái)能(néng)在线上铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难(nán)以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局(jú)者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣(xuān)布延(yán)期或是(shì)取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样(yàng)提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业(yè)，所有的(de)前提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群(qún)的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不(bù)动(dòng)了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的(de)打磨上(shàng)了(le)。

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