周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好(hǎo)生于忧患死于安乐意思相近的名言，生于忧患死于安乐意思10字看(kàn)，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好(hǎo)看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平(píng)台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过(guò)去几年(nián)一(yī)个很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是(shì)因(yīn)为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐(lè)节的硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还(hái)是出(chū)在乐队和艺人(rén)支(zhī)出(chū)。

　　近(jìn)年(nián)一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出(chū)的观众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价(jià)也随之(zhī)水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便(biàn)票价(jià)越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三(sān)年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐(lè)节就(jiù)占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业(yè)乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5生于忧患死于安乐意思相近的名言，生于忧患死于安乐意思10字亿(yì)元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流(liú)受众(zhòng)群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐(lè)节线上(shàng)线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能(néng)真(zhēn)正对(duì)品牌进行释(shì)放和加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票(piào)价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基(jī)于这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠(kào)票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐(lè)节如(rú)果完(wán)全依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群(qún)，如(rú)果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重、演出(chū)水平参差(chà)不齐的(de)情况(kuàng)下(xià)，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演出的(de)主题(tí)理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价生于忧患死于安乐意思相近的名言，生于忧患死于安乐意思10字上，国(guó)内的音乐节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放在(zài)内(nèi)容(róng)和(hé)风格的打磨上了(le)。

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