无需出镜，无(wú)需准备话术与文案，更不用(yòng)苦心(xīn)探索(suǒ)个人风格，手机一开(kāi)，直接坐等入(rù)账，这(zhè)样的(de)带货(huò)副业你心动了吗？打(dǎ)开(kāi)搜索(suǒ)引擎，点击(jī)“无(wú)人直播带货”，这便是大多“培(péi)训老师”所描绘的雏(chú)形。

然而细想(xiǎng)便能(néng)找(zhǎo)到(dào)其中的端倪(ní)——谁(shuí)来负责选品？谁来进(jìn)行商品讲(jiǎng)解与实(shí)物体(tǐ)验？直(zhí)播(bō)带货业态(tài)自2016年发端以(yǐ)来，靠的(de)就是极致的互(hù)动感与消(xiāo)费(fèi)者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前(qián)提(tí)要素消失，直(zhí)播带货似(shì)乎失(shī)去了其存在的意义，消(xiāo)费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带(dài)货不仅(jǐn)实实在在地(dì)于角落中发展了(le)起来，并且形成了一套(tào)灰(huī)色的产业链，与平(píng)台间(jiān)玩(wán)起了你(nǐ)追我就躲(duǒ)、你(nǐ)封我重开的(de)猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及(jí)知乎等(děng)公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术(shù)中的漏(lòu)洞及对监管风(fēng)险的(de)闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规(guī)的无人(rén)直播仍有很长的路要(yào)走。

拆(chāi)解“幽灵(líng)带货(huò)”模式

无人直播带货(huò)（以(yǐ)下简称“无人(rén)直播(bō)”）从萌(méng)芽(yá)发展至今大约经历了一年左右的时(shí)间(jiān)，由(yóu)于(yú)内在运作逻(luó)辑(jí)基本一(yī)致，技(jì)术上没有(yǒu)太大的门(mén)槛，如今在抖音、微信(xìn)视(shì)频号、淘(táo)宝等多个平台全面开花，其(qí)中抖音由(yóu)于(yú)覆(fù)盖年龄层广，成为了无(wú)人直播的(de)重要落脚地。

《知识经(jīng)济》对(duì)无人直播在(zài)抖音实践(jiàn)的具(jù)体流程(chéng)进行(xíng)了拆解(jiě)。首(shǒu)先(xiān)在选品上，相对正式主播(bō)与品牌自播的诸(zhū)多(duō)考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专(zhuān)注于中老年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单价低且为生活刚需。在(zài)某“教学(xué)课(kè)程”中，着(zhe)重提到了该年龄层受众对互联网的了解度较低，不易(yì)识破镜头对面(miàn)并非真人(rén)，且他们不熟(shú)悉退货流程，退(tuì)货率相对更(gèng)低。

在(zài)货源(yuán)问(wèn)题上，无人直播的发展(zhǎn)的(de)确具有(yǒu)先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音(yīn)自带的(de)“抖音(yīn)精选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产品品类，只(zhǐ)需将相(xiāng)应(yīng)商品(pǐn)添加到(dào)橱(chú)窗挂在直播间售卖即可(kě)，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这(zhè)也是无人直(zhí)播盈利的底层逻(luó)辑。

解决了选品与货(huò)源问题，开播前多发几条(tiáo)与带货品(pǐn)类相关的短视频(pín)，让算法熟(shú)悉账号的受众(zhòng)，就可(kě)零门槛开(kāi)启无人(rén)直播。据(jù)了解，无人直播(bō)的发展经历了“无人直播”与“半无人(rén)直播(bō)”两个阶(jiē)段，两(liǎng)者均依赖软件实施，其(qí)核心在于“抓取已有的(de)直播画面(miàn)为己所用”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官(guān)方的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链接与投射视频。达人只需用特殊软件下载好他人完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并在直播(bō)伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像头(tóu)便可开启直(zhí)播。其中“编(biān)辑”的重点(diǎn)在于加上多个(gè)干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避平台(tái)官方的审查(chá)。

进入半无人直播阶段，工具(jù)与软件都进一步(bù)升级(jí)，对于消费者的迷惑性也更强。上述(shù)的(de)操作虽(suī)然是人工操(cāo)作，但一(yī)旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达人无法编辑(jí)视(shì)频进(jìn)行二度干预(yù)；但(dàn)半无(wú)人直播在绿幕直播软件的(de)支持(chí)下(xià)，真人随(suí)时可以入镜，让(ràng)带(dài)货效果看起来更逼真，同时也让(ràng)平(píng)台的处罚判定(dìng)精确度大大降(jiàng)低。

在(zài)软件(jiàn)的相(xiāng)互配合下，一个“直播间”就搭建好了(le)，只(zhǐ)要设置了“循(xún)环”，达人选择的带(dài)货(huò)视频将一(yī)直播放，只要用户下单便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的就是以各种手段逃避平台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货(huò)”受到(dào)了狂(kuáng)热的追(zhuī)捧(pěng)，甚至(zhì)有人花高(gāo)价(jià)购买(mǎi)课程学习，但并没有得到太(tài)好(hǎo)的(de)反馈(kuì)——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反(fǎn)印第安人还存在吗，印第安人现在还有没有应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实(shí)在在的互动性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直播被(bèi)炒作(zuò)为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机(jī)者。

在各(gè)平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传(chuán)“无人直播(bō)带货(huò)课程”的账(zhàng)号，且定价几乎都(dōu)集中(zhōng)在四位数，最高(gāo)的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一(yī)的话术(shù)基本集中(zhōng)在“无门槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝妈(mā)群体——而打开(kāi)相关的投(tóu)诉页面时，的确受害者(zhě)也多为该两(liǎng)者(zhě)。调查发现，无(wú)人直(zhí)播(bō)被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播(bō)”，实(shí)则(zé)传授“剪辑秘诀(jué)”。某(mǒu)论坛(tán)上(shàng)，一学生(shēng)用户(hù)表示自己交了(le)几千元的学费，拿到了一个层(céng)层包(bāo)装(zhuāng)的精美(měi)PPT，但钻研完后发现(xiàn)里(lǐ)面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引(yǐn)导方(fāng)式，所谓(wèi)的(de)“直播课程”对无人直播的细(xì)节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千(qiān)块打(dǎ)了水漂”。

教(jiào)了大致的(de)直播方式，但学员实践的账号迅(xùn)速被(bèi)封，且(qiě)无人为此售后(hòu)。部分课程的确(què)把所谓(wèi)的(de)教程(chéng)细节(jié)发了出(chū)来（具体(tǐ)集(jí)中在如何逃避平台监管(guǎn)），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在平台的监(jiān)管铁拳之(zhī)下(xià)打(dǎ)游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程大致学会了(le)如何开(kāi)直播(bō)，但被(bèi)迅速识别不合规，试一(yī)次被封一次——然而这种本(běn)质(zhì)就违规的(de)课程(chéng)并没有任(rèn)何售后可(kě)言。

更有甚者直接(jiē)虚(xū)假(jiǎ)宣(xuān)传(chuán)，连糊弄都省略了(le)，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老(lǎo)师”印第安人还存在吗，印第安人现在还有没有在朋友(yǒu)圈表示(shì)，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋(péng)友圈高(gāo)频率地(dì)发学生的利润截图，搭配“给自(zì)己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一(yī)定要跟对趋势”等游说话术(shù)，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊(yuān)也(yě)在凝(níng)视着你(nǐ)，当你用他们(men)教的(de)话术试图在(zài)直播间(jiān)引导他人，实际(jì)上自己也被(bèi)“老师”的话术所引导(dǎo)着(zhe)——这就(jiù)是“卖(mài)课教学”的本质所在。

事实(shí)上，目前的无人直(zhí)播本身就是在灰色边缘游荡的产物(wù)，传(chuán)授这种手段亦是违规(guī)的(de)，“学费”被骗印第安人还存在吗，印第安人现在还有没有更是无处(chù)说理(lǐ)。当做好投(tóu)机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹(zhú)篮打水一场空的心理准备。

平台出(chū)手(shǒu)

一旦无人直播(bō)泛(fàn)滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的(de)存(cún)在，平台(tái)内部的稳定(dìng)生态以及外部的(de)口碑都将受(shòu)到(dào)重大(dà)影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的合(hé)法权(quán)益，打击直播的积(jī)极性。目前无人直播普遍(biàn)存在着盗(dào)用他人视(shì)频(pín)来直播的现象，对于被(bèi)盗播(bō)的真人主播而(ér)言，不(bù)仅要为自(zì)己所带货的产(chǎn)品负责，还在不知(zhī)情的情(qíng)况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可言，一(yī)旦(dàn)商品(pǐn)出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带受到影响。与此同时，频(pín)繁被盗用(yòng)形(xíng)象，也将影响其直播的积极(jí)性。

对于(yú)平台本(běn)身而言，内(nèi)部的直播生(shēng)态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱(luàn)象横行。尤其是对于(yú)淘宝(bǎo)这(zhè)类重度依赖(lài)直播带货(huò)、货源更独(dú)立的平台，无(wú)人直播将严重影(yǐng)响带货(huò)的互动性与交流感，付(fù)款(kuǎn)不发货、货(huò)不对板等问题将大大影(yǐng)响消费者的消费(fèi)体(tǐ)验(yàn)；对于抖音一类(lèi)短视频起(qǐ)家的平台，无(wú)人直播让消费者(zhě)的售(shòu)前售(shòu)后都无法(fǎ)获得保障，对平(píng)台的信任度(dù)降低(dī)，不利于其电商(shāng)业(yè)务的进(jìn)一步发展。

对于无人直(zhí)播存(cún)在的乱象，目前(qián)尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对相(xiāng)关(guān)违规情(qíng)况(kuàng)均进行了细(xì)化的处理(lǐ)，大(dà)致分为违规警告(gào)与(yǔ)封锁直(zhí)播间两种处罚。在抖音(yīn)，若检(jiǎn)测(cè)出直播中存在(zài)音(yīn)频循环、话(huà)术(shù)利益诱导(dǎo)等情况，都将判(pàn)定其为违规行为，并及(jí)时(shí)断播。多次违规(guī)后，直播间将存在(zài)被封禁的风险，甚(shèn)至该账号将永久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体(tǐ)现出其加强(qiáng)打击违规(guī)直播间的决(jué)心(xīn)。

淘宝直播则重(zhòng)在(zài)处(chù)罚使用无人(rén)直播的店(diàn)家。淘(táo)宝支持对盗播、无(wú)人播等行为进(jìn)行举(jǔ)报(bào)，若检测出相关违规(guī)行为，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一并(bìng)关(guān)闭。

从(cóng)平(píng)台的态度可以看到(dào)，对(duì)无人(rén)直播的监管(guǎn)仍然趋严。若未来(lái)能有针对性的条(tiáo)例或处理办法实(shí)施(shī)，也许(xǔ)将有助于更高效地(dì)肃(sù)清乱象。

无人直播的未来(lái)方向

目(mù)前的无人直(zhí)播，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠(kào)谱(pǔ)”三个字，但(dàn)究其(qí)根本(běn)，是由(yóu)于其被投机滥用，以(yǐ)损害他人(rén)利益为(wèi)前提(tí)来攫(jué)取利益。无人直播本身(shēn)也许并非(fēi)是不(bù)可为(wèi)的方(fāng)向。

在数字产业飞速(sù)发展的今天，虚拟人(rén)与AI技术(shù)都(dōu)逐渐为电商行(xíng)业所(suǒ)接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间带(dài)货，不(bù)仅满足了用户的(de)新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富(fù)的特质(zhì)让销(xiāo)量(liàng)连连增长，为数字(zì)产业与电商(shāng)融合展现(xiàn)出了优秀的范(fàn)本。未来的(de)无人直播若能与数字技术相(xiāng)结合(hé)，也许将呈现出一个(gè)更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕前(qián)带货，人工智能(néng)则(zé)可作(zuò)为客服提供服(fú)务(wù)。不(bù)仅更高效和精(jīng)准，还能(néng)升(shēng)级消费者的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件(jiàn)的要求，都预(yù)示(shì)着该(gāi)产业的成熟(shú)还非常需要时间。如今已经有公司(sī)对(duì)此进行尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源问题(tí)仍然(rán)需(xū)要(yào)真人斟酌；同时(shí)虚(xū)拟人(rén)的灵活度与交(jiāo)互能力，目前尚且无(wú)法达到真人的水(shuǐ)准。因(yīn)此全自(zì)动的无人直播虽(suī)然(rán)前景可观，但要(yào)想合规地正式进入市场，仍然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 印第安人还存在吗，印第安人现在还有没有