唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划它的(de)第(dì)5次出海。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内(nèi)部员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同的出海项(xiàng)目，瞄(miáo)准中(zhōng)东(dōng)、北(běi)非等(děng)地市场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这(zhè)些项(xiàng)目(mù)的领头人均(jūn)被视为(wèi)唐岩心腹，甚(shèn)至还包(bāo)括(kuò)唐岩的助(zhù)理。在公司内部(bù)，这被普(pǔ)遍认为是唐(táng)岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度上(shàng)来(lái)说(shuō)，在国内社(shè)交格局基本已(yǐ)定(dìng)、监管不断加(jiā)强(qiáng)的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适(shì)区里待了太久。成立至(zhì)今，陌(mò)陌(mò)几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成立(lì)之初迅速积累(lèi)大量(liàng)用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成(chéng)功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至(zhì)今日(rì)，陌陌现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个互联(lián)网公司能做到(dào)如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现(xiàn)金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但在平静(jìng)的(de)水面之下(xià萝卜丁是最贵的口红吗，世界十大奢华口红品牌)，陌(mò)陌(mò)危机四伏。在产品端(duān)，公司(sī)成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以(yǐ)后几乎再无明(míng)显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商(shāng)直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露(lù)疲态，公司(sī)营收已经连续三年(nián)下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公(gōng)司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有(yǒu)什么特(tè)别的情感，整个公司(sī)都非常(cháng)平淡，就像一个人平静地接受衰(shuāi)老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司加以区(qū)隔，希望借(jiè)此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产(chǎn)品的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的(de)刺激还不足以给陌陌带来实(shí)质(zhì)性(xìng)改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原因辞(cí)去公司(sī)CEO一(yī)职，由董事长唐岩(yán)接任。创始人躬身入(rù)局，迷(mí)路(lù)的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌(mò)陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是(shì)唐岩回(huí)归后，陌陌(mò)员工的第一(yī)感受。

　　在很长一(yī)段时间内(nèi)，陌陌在(zài)北京互(hù)联网行业都(dōu)是中(zhōng)厂“小而(ér)美”的代名词。工(gōng)作时间(jiān)稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示(shì)，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在(zài)工位上发(fā)现(xiàn)我了。”

　　待遇上(shàng)，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖(j萝卜丁是最贵的口红吗，世界十大奢华口红品牌iǎng)金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在(zài)同量级企业里依旧保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还会固定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即(jí)便(biàn)在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘82架次航(háng)班到日本东(dōng)京(jīng)集(jí)中(zhōng)团建，一次性包下了当地(dì)近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的(de)目(mù)光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月(yuè)开始，陌陌员工(gōng)“躺(tǎng)平”的日子结束(shù)了。回(huí)归(guī)的(de)唐岩开始出现在具体的业务层会议上(shàng)，直(zhí)接听取来(lái)自一线的(de)汇报(bào)，并不(bù)时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥相关(guān)负责(zé)人。类似情况在此前王(wáng)力(lì)任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温(wēn)和(hé)），而且也(yě)不喜欢(huān)越(yuè)级管理。”一名资深员工向时代财经(jīng)表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员(yuán)工加班(bān)明显多了起来(lái)。大量的需求(qiú)随着会议袭(xí)来，张超(chāo)现在(zài)每天(tiān)最(zuì)早(zǎo)也要九点才(cái)能离开公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大(dà)规模的裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回归的还有他(tā)的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文集团的(de)COO，并接手行政、采(cǎi)购(gòu)等工(gōng)作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本(běn)增效。多名陌陌员工对(duì)时代财(cái)经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能(néng)部门(mén)甚至直(zhí)接被砍(kǎn)、合(hé)并(bìng)。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐岩，正在奋(fèn)力推动公(gōng)司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业部，并(bìng)在公司(sī)内(nèi)部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励(lì)员(yuán)工提(tí)出新的创意，试图从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回(huí)归，他极有可能因没(méi)有发展前景而离职。但唐岩(yán)回归后的一系列举(jǔ)措，打(dǎ)消了他(tā)的念头。他(tā)希望再赌一(yī)把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会上他都能一(yī)针见血地指出问题核(hé)心所(suǒ)在，对不同(tóng)业务的理解也都(dōu)很透彻(chè)。我(wǒ)肯定更愿意(yì)跟(gēn)着(zhe)唐岩一起(qǐ)干(gàn)，起码大方向上(shàng)感觉不会出(chū)错。相比之下，入(rù)职这么几年我基本没有接触过王(wáng)力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度(dù)上，这正是创始人与职业经理(lǐ)人的(de)区别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按(àn)部就(jiù)班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可(kě)惜的(de)是(shì)，其(qí)首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚文集(jí)团(tuán)正式推出的虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一(yī)新作(zuò)没能打响任(rèn)何水花。据点点(diǎn)数据统(tǒng)计，上线至今(jīn)该APP仅获得(dé)不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新(xīn)事业部自成立以(yǐ)来，已(yǐ)先后孵(fū)化(huà)了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软件(jiàn)对对(duì)等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次(cì)已(yǐ)经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社交寡(guǎ)头(tóu)格局已定(dìng)，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的(de)社交“第二(èr)梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场(chǎng)突破难(nán)寻(xún)，唐岩将重心转向(xiàng)海(hǎi)外实属必(bì)然。可问题(tí)在于，此前十年陌陌(mò)曾(céng)连续(xù)四次(cì)出(chū)海，几(jǐ)乎均为败(bài)局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战略能否成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前(qián)两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自(zì)己的英文版复(fù)制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受限于文化差(chà)异，以及较(jiào)发(fā)达(dá)地区(qū)相对老(lǎo)旧的产品形态，这些应用并(bìng)没(méi)有打开海外(wài)陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启海外战略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾等地上线了一款功能上有些像早期(qī)陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运营等多(duō)个(gè)方面均处于劣势，最后(hòu)也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出(chū)了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然而(ér)在中东(dōng)，同类产品市场份额早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分(fēn)割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人(rén)语聊社交方(fāng)式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速(sù)打(dǎ)开(kāi)市场(chǎng)。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东市场前(qián)三。

　　这(zhè)一仅存的硕(shuò)果，却存在营收结(jié)构的症结(jié)。前(qián)陌(mò)陌员工佳睿(ruì)向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部(bù)分收益用于(yú)与(yǔ)公会、主播分成，以换取他们的合作(zuò)，如此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取了(le)降低分(fēn)成比例的(de)策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌(mò)出海业务只(zhǐ)剩一(yī)个(gè)收购而来的探探海外(wài)版(bǎn)还在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月(yuè)以来，探(tàn)探(tàn)海外版(bǎn)在(zài)印尼市场下载及活跃用户规模(mó)已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度和马来(lái)西亚等东(dōng)南亚(yà)市(shì)场勉强(qiáng)站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于(yú)公司(sī)战(zhàn)略(lüè)失误。长(zhǎng)期以来(lái)，管理层对于出海业务并(bìng)不重视(shì)，乃至(zhì)于在很长一(yī)段时间内(nèi)，公司出海产品的(de)优先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投资太慎重了，好几(jǐ)个(gè)海(hǎi)外业务只(zhǐ)投(tóu)了十几(jǐ)万元试水，看(kàn)到没有水花(huā)就被放弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其(qí)实不建议出海，因(yīn)为我觉得国内市(shì)场还没(méi)有(yǒu)到一(yī)个特别成熟的(de)状态。”“只有打(dǎ)通美国市(shì)场，你的产品(pǐn)才有(yǒu)辐(fú)射(shè)能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失(shī)误(wù)导致陌陌错过了最好的(de)出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间(jiān)已过，如(rú)今摆在唐岩面(miàn)前的，已是(shì)一个群狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺食并不(bù)容(róng)易。缺乏积累的陌(mò)陌必须加大各方资源投入(rù)，在(zài)奋力突破文化壁(bì)垒(lěi)的同时(shí)，做出产品形态跟玩法上(shàng)的创新(xīn)，才(cái)有可能(néng)成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝境。但面对摆在(zài)陌生人(rén)社交赛(sài)道眼前的限制(zhì)和天花板(bǎn)，留给其(qí)试(shì)错和调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物均(jūn)为化名）

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