东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的营(不是省油的灯是什么意思，没有一个省油的灯是什么意思yíng)收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利(lì)的上市(shì)航司(sī)。

　　你就(jiù)说(shuō)，明(míng)明是一家低价航空(kōng)，怎么做到(dào)别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时(shí)把机票(piào)压到(dào)199,299！大多时候，春秋(不是省油的灯是什么意思，没有一个省油的灯是什么意思qiū)航(háng)空(kōng)同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也(yě)就是(shì)因为这低价，春(chūn)秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用(yòng)给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票(piào)的价格，那是太正常不过了(le)。因为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人家节(jié)省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚了(le)托(tuō)运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是(shì)想(xiǎng)吃个(gè)饭(fàn)，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至你还有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极(jí)致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋把大量航(háng)线改成短途高(gāo)频(pín)的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用(yòng)率。也(yě)就是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别(bié)家(jiā)的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的(de)飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用率都高(gāo)于三大(dà)航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成(chéng)本的基(jī)础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一张(zhāng)是一(yī)张，要是民(mín)航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非(fēi)核(hé)心城市可以获(huò)得较高的财政(zhèng)补贴，这个也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这(zhè)一块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋的差评是(shì)真不少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢(huī)复，也有越(yuè)来(lái)越多的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大(dà)家无奈之后的(de)选择，那还能(n不是省油的灯是什么意思，没有一个省油的灯是什么意思éng)走远吗？

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