周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)有(yǒu)30多(duō)个，平均(jūn)单(dān)日(rì)票(piào)价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音情人把你拉黑了还有必要联系吗，婚外情拉黑是彻底分手吗乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本(běn)是(shì)越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以(yǐ)上的(de)大型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng情人把你拉黑了还有必要联系吗，婚外情拉黑是彻底分手吗)艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天(tiān)》帮助一(yī)大(dà)批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱(chàng)综(zōng)艺更(gèng)是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过(guò)综艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经情人把你拉黑了还有必要联系吗，婚外情拉黑是彻底分手吗》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访(fǎng)时(shí)透露，“能连(lián)续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这(zhè)20％里面(miàn)，摩(mó)登天空(kōng)的音乐(lè)节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象力(lì)太大了(le)，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外(wài)，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越(yuè)来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩(wán)一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他(tā)相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次(cì)游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度(dù)最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流(liú)量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也就(jiù)意味着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基(jī)于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支持(chí)，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能(néng)值回票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国(guó)内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容和(hé)风(fēng)格(gé)的打磨上了(le)。

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