周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本(běn)美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单(dān)日票价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票(piào)才(cái)80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制(zhì)作成本(běn)是(shì)越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报(bào)记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上(shàng)的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随(s索尼是哪个国家的品牌，索尼是哪个公司的uí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧(pěng)起(qǐ)索尼是哪个国家的品牌，索尼是哪个公司的了(le)海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了(le)更(gèng)多(duō)的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音(yīn)乐节(jié)带(dài)来的想象力太(tài)大(dà)了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级(jí)别的(de)VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单(dān)只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越(yuè)来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐(lè)节(jié)5天(tiān)吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤(chì)水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江(jiāng)小白。在(zài)票务(wù)平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最根本(běn)的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在(zài)购(gòu)票观众中(zhōng)连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活(huó)定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的(de)参与(yǔ)度最(zuì)高，说到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐(lè)节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多(duō)，那(nà)么(me)，谁(shuí)能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定延期举办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力(lì)”延(yán)期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业(yè)，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的(de)持(chí)平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人(rén)群(qún)的(de)话，通过这些人群(qún)对(duì)你的支持，你(nǐ)就可(kě)以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单日(rì)千(qiān)元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回(huí)票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内(nèi)的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容(róng)和风格的打磨上了(le)。

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