财联社4月(yuè)29日(rì)讯（编辑 笠晨）“一口牙(yá)县城一套(tào)房”、“一口牙一(yī)辆宝马(mǎ)车(chē)”……这些生活中(zhōng)经常听(tīng)到的(de)玩笑话，透露(lù)出“种牙贵”让(ràng)人望而却(què)步(bù)的无奈现实。近(jìn)日，北京、河北、浙江、四川等多地医(yī)保部门发布(bù)公(gōng)告，于4月20日落实口腔种(zhǒng)植医疗(liáo)服(fú)务收费(fèi)、种植体集中带量采购(gòu)、牙(yá)冠(guān)竞价(jià)挂网(wǎng)“三(sān)位一体”的综合治理(lǐ)措施，单颗种(zhǒng)植牙(yá)的价格降低一(yī)半左右。网友(yǒu)直呼：再也不(bù)用担心“口腔刺客(kè)”了！

　　“我们(men)在临床工作中(zhōng)，也(yě)看(kàn)到不少患者延迟了种牙计划，就在等集采政(zhèng)策落地(dì)。”中华口(kǒu)腔医学(xué)会种植专委会常委满毅告(gào)诉(sù)南(nán)方周末记者，“集采后的种(zhǒng)植牙将为(wèi)更多(duō)患者减(jiǎn)轻医疗负担，不再让患者‘望牙兴叹’”。根据国家(jiā)医(yī)保(bǎo)局(jú)披露，本(běn)次集采汇(huì)聚全国近1.8万家医疗机(jī)构的需求量，达287万套(tào)种植体系统，约占国内年种植(zhí)牙数量（400万(wàn)颗）的72％，预计每年(nián)可节(j15英寸等于多少厘米 15英寸等于多少寸ié)约患(huàn)者费用40亿(yì)元(yuán)左右。随着医疗(liáo)服务价格相关规定出台(tái)，三级公立(lì)医院常规种植牙医疗服务(wù)价(jià)格为单颗4500元。

　　第(dì)四次全国口(kǒu)腔(qiāng)流(liú)行病学调(diào)查结果(guǒ)显示，65岁-74岁老(lǎo)人当中有(yǒu)86％存(cún)在牙缺失。新(xīn)京报贝(bèi)壳(ké)财经记者走访发(fā)现，多家北京(jīng)民营连(lián)锁口腔机构在4月1日即开(kāi)始了“集采(cǎi)价”的种植牙(yá)促销，价格已低至3000多元/颗(kē)，并表(biǎo)示“降价不降质”。此外，规范(fàn)整合后的山东省口腔种植(zhí)医疗服务价格项目4月1日正式(shì)落地实施。当天(tiān)，“随着牙冠、种植体等集采(cǎi)价格(gé)落地执行，种(zhǒng)植牙相(xiāng)关的(de)咨询量、问(wèn)诊量、手术(shù)量都大(dà)幅增长(zhǎng)，其(qí)中手术数(shù)量比之(zhī)前增加80％-90％。”济南市口腔医院副院长、副主任医师(shī)解建立说。

　　集采的靴子落(luò)地(dì)，种植(zhí)牙行业是否(fǒu)会再(zài)度(dù)站上风口？“预计未来国(guó)内的(de)种植牙(yá)数(shù)量，有望从(cóng)目(mù)前每年400万颗，增(zēng)长到每年1000万颗以上。”专家告诉南方周(zhōu)末记者，他认为这(zhè)个目标或(huò)许一年(nián)后就能实现。而对于起步较(jiào)晚的(de)国产种植牙(yá)耗材厂商而言，集(jí)采是压力也是机会。一(yī)位(wèi)国(guó)产种植牙企业(yè)代表(biǎo)透露，尽管(guǎn)国产品(pǐn)牌产品拥有一定(dìng)的(de)价格优势，但(dàn)销售份额占有率尚不足10％，本(běn)次集采后很难快速放量或(huò)实现“国产替代”。但对于临床(chuáng)应用时间(jiān)短、案例少的国(guó)产种植(zhí)牙来说，整个种植牙(yá)市场规模的扩大，将有助于企业积累更多的临床应用(yòng)数据和(hé)案(àn)例，对(duì)未来长期的应(yīng)用和研发会有一定帮助(zhù)。

　　▌种植(zhí)牙纳入(rù)集采带动国(guó)内耗材需求爆增 口腔CBCT迎拐点

　　受(shòu)益于老龄(líng)化和支付(fù)能力(lì)提高，近年来种植牙需求呈现爆(bào)发式增长。根(gēn)据牙博士(shì)招股说明(míng)书(shū)，2020年国(guó)内种植牙市场规模(mó)为431亿元，2015-2020年复合增(zēng)速为(wèi)22.07％，预计2030年(nián)市场规模将(jiāng)增(zēng)至1911亿元，2020-2030年(nián)复(fù)合增速为16.06％。

　　种植牙产业链中包括上游设(shè)备和耗(hào)材(cái)企业：种植类如华西(xī)口腔(qiāng)科技中心等；修(xiū)补类如正海生(shēng)物、奥精医疗等；设备(bèi)类如(rú)口腔全景机和锥形束投(tóu)照计算(suàn)机重组(zǔ)断层影(yǐng)像设备(bèi)的美(měi)亚光电等；数字软件类(lèi)如3shape等，以及(jí)他们的上游陶瓷(cí)块(kuài)厂(chǎng)商爱尔创（国瓷材料）等。中游为器械经销商：松佰牙科等；下游为(wèi)口腔医疗机构如(rú)通策医疗(liáo)、拜博口腔等。

　　浙商证券孙建等人在3月(yuè)20日发布(bù)的研(yán)报中(zhōng)表示，种植牙集(jí)采(cǎi)降价后(hòu)，其渗透率有望得到快(kuài)速(sù)提升，同(tóng)时加速国产口腔CBCT等检测设备需求释(shì)放(fàng)。中游设备美(měi)亚光电、朗(lǎng)视仪器是国产口腔(qiāng)CBCT设备龙头(tóu)。种植(zhí)牙(yá)渗透率提(tí)升，民营医院和诊所(suǒ)的设备需求弹性更大，国(guó)产设备依托(tuō)性价(jià)比优(yōu)势聚焦民营市场。口腔CBCT上游(yóu)核(hé)心零(líng)部件上市公司主要为奕(yì)瑞(ruì)科技(jì)、康众医疗。

　　▌种植牙集采“短兵(bīng)相(xiāng)接” “牙茅”面临(lín)一(yī)场硬仗

　　正所谓“金眼(yǎn)银牙铜骨头(tóu)”，在A股市(shì)场里，牙(yá)科一(yī)直都被投资者视为坡(pō)长雪厚的黄金赛道，关于牙(yá)科的纯正上市公(gōng)司只有通策医疗(liáo)这一(yī)家。也(yě)正是因(yīn)为如此(cǐ)，自通策医(yī)疗借(jiè)壳上市以来，其便一直备受资金的追捧(pěng)，被(bèi)投资者奉为“牙茅”。然(rán)而，通策(cè)医疗最近几年在资本(běn)市场走势一路下行，前年最风光的时(shí)候曾触顶(dǐng)1300亿元市值，而(ér)不到2年(nián)的时间内市值蒸发超过70％。

　　从2020年(nián)、2021年的财报数(shù)据来看(kàn)，种植(zhí)业务位(wèi)列(liè)通策医疗(liáo)五(wǔ)大(dà)业务板块增速第一(yī)位。对通策医疗来说，种植牙业(yè)务是(shì)不可或缺的市场。业内人士透露(lù)，一旦(dàn)种植(zhí)牙耗(hào)材被集采，通策医(yī)疗的盈利能力很(hěn)可能受影响。面对激烈竞争的市(shì)场，大(dà)型口腔连锁(suǒ)机构失去了(le)此前集(jí)团(tuán)采购优势，与公(gōng)立医院及其他民营(yíng)口腔(qiāng)机构站在同(tóng)一起跑(pǎo)线(xiàn)，大(dà)幅降价势在必行，这也将影响(xiǎng)种(zhǒng)植(zhí)牙最(zuì)终利(lì)润(rùn)率(lǜ)。

　　通策医疗(liáo)面对(duì)的(de)最大的问(wèn)题是(shì)，怎么能把(bǎ)这(zhè)些(xiē15英寸等于多少厘米 15英寸等于多少寸)增量转化为(wèi)自己的增量。竞争来自(zì)参与集采(cǎi)的1.8万(wàn)家医疗机构，其中有(yǒu)1.4万家民营医疗机构，占总数的(de)80％。想要获得(dé)足够量(liàng)的种(zhǒng)植牙(yá)，一要有覆盖面足够广的口腔(qiāng)机构，二得有足(zú)够多的(de)医护人(rén)员(yuán)。“种植牙放量一直是其所期(qī)待(dài)的一件事。”3月23日，通策医(yī)疗董秘处的回复(fù)直截了(le)当。2022年(nián)通策医疗发(fā)布的财报(bào)中(zhōng)提及——医护人才(cái)储备，这也(yě)是其这两(liǎng)年最重要(yào)的战略(lüè)布局。

　　通策医(yī)疗在调研内(nèi)容纪要(yào)中提到，宁口2022年上半年营收增(zēng)长(zhǎng)3％，净利润(rùn)下(xià)降是由于2022年新(xīn)增了40名医生(shēng)储备，增加的人力(lì)成本影响了900万元利润。通策(cè)医疗2022年(nián)三季度财(cái)报中提到，为“后集(jí)采”时代准备(bèi)，让90％以上的(de)专家都在支持蒲公英医(yī)院(yuàn)快速发(fā)展，目(mù)标是让蒲公英医院在最短的时间成为当地第(dì)一的口腔(qiāng)医院。值得注意的(de)是，通策医疗的重磅(bàng)项目“蒲公(gōng)英计划”在2018年(nián)提出，被公(gōng)司视(shì)为“未来五年重要的发展计划”。而如今，目前来(lái)看(kàn)，该计(jì)划仍处筹备或培育期，2022年上半年蒲公英分院贡(gòng)献收入1.71亿(yì)元，净(jìng)利润率仅为5.5％；前(qián)三(sān)季度贡献收入2.98亿(yì)元，新(xīn)增蒲公(gōng)英分(fēn)院(yuàn)净利(lì)率仅为8.5％。

　　此外，通策医疗董(dǒng)秘(mì)提(tí)到(dào)，这几(jǐ)年相(xiāng)关(guān)医生的储备已经足够了，“（种植牙）量再增长10倍也够”。“以价换量更容易形成规模效应。目(mù)前(qián)种植(zhí)牙渗透(tòu)率低，随(suí)着价格差(chà)异化定价，总量的(de)快速增(zēng)加仍(réng)有望(wàng)形成规模的(de)较高增长。”这是通策医疗(liáo)2022年底在机构调研时的观点。一位(wèi)长期(qī)关注消费医疗的(de)行业人士分析，通策医(yī)疗的主要市场仍在(zài)浙江，但即(jí)使在浙(zhè)江，面对(duì)接(jiē)下(xià)来激烈的种(zhǒng)植牙(yá)市场，也没有绝(jué)对优势，“确(què)实是(shì)一场硬仗(zhàng)”。

　　“即使没有(yǒu)集采(cǎi)，未来(lái)种植牙也(yě)会慢慢从一个高毛利业(yè)务变成低毛利业务(wù)。因(yīn)为这一部(bù)分对(duì)医生的技术要求(qiú)并没(méi)有那(nà)么高，主(zhǔ)要靠的是设备定位、辅(fǔ)助软件和三(sān)维(wéi)建模(mó)。所(suǒ)有的口腔诊所(suǒ)都能(néng)做，没有那么(me)深(shēn)的护城河，所以(yǐ)市场竞争会比较激(jī)烈。”关注口腔赛道的(de)投资人说。

　　对(duì)于中国的民(mín)营(yíng)口腔医院(yuàn)市场而言(yán)，集采消(xiāo)息和(hé)盈利曲线下降关(guān)系也不大。“其实在(zài)集采消(xiāo)息(xī)出来之前，民营口腔诊所就因为价格战的原因(yīn)，自己(jǐ)就把价格压下来了。低(dī)于4500元(yuán)的种植价格，在业内(nèi)其实已经比比皆是。”口腔诊所从业者如是说到。目前，很多民营(yíng)口腔诊所面临着(zhe)巨大(dà)的经营压(yā)力，面对高(gāo)昂的诊所房租(zū)、水电(diàn)以及人(rén)工费用等，其实(shí)利润不(bù)算(suàn)高。有医疗投资机构工(gōng)作(zuò)人员曾表示，目前(qián)80％的民营连锁(suǒ)口腔机构都处于亏损状态。

　　▌天价种(zhǒng)植牙神(shén)话破灭 牙科诊所或(huò)大批退(tuì)出

　　有业内(nèi)人士(shì)给予(yǔ)了一个乐观的预测，当集采降低价格(gé)后，原本属于改(gǎi)善型(xíng)医疗需求的种植(zhí)牙，将会(huì)成为(wèi)百姓们的基本需(xū)求——几十亿(yì)颗失(shī)牙的市场会打(dǎ)开。这几乎奠定了一个(gè)薄利多(duō)销的局面。但(dàn)这并不(bù)是在(zài)所(suǒ)有(yǒu)牙科(kē)诊所都会发(fā)生(shēng)的局面。当(dāng)耗材(cái)价格下降后，牙(yá)医(yī)利益会受到直接(jiē)冲击。“在大部分诊所(suǒ)里，医生收入(rù)是和耗(hào)材挂钩(gōu)的(de)。这和骨科心脏(zàng)支架集采的影响类(lèi)似(shì)，医生的(de)工作(zuò)量加大不说，收入会(huì)减少。”业内人士表示最担(dān)心(xīn)的是到底能不能(néng)以(yǐ)价(jià)换量。如果(guǒ)薄利了，但最(zuì)终没有多销，经营可能难以为继。

　　牙(yá)科是医院所(suǒ)有科室中，最适合(hé)独立(lì)执业的。即便在改革开放之前，全国各地的个体牙(yá)医也不(bù)在少(shǎo)数。国家(jiā)卫生统计年鉴显示，2020年全国民营口腔医院、诊(zhěn)所加起来(lái)有66000多家，提供的(de)口腔医疗服务占到(dào)总量69％左右(yòu)。民营口腔医院(yuàn)或诊所的一大特点就(jiù)是连锁率特别低，只有(yǒu)约(yuē)4.8％，绝大(dà)部(bù)分牙科诊所都是(shì)“个体户(hù)”。牙科特别依赖医(yī)生的个人能力，牙医独立执业会比其(qí)他专科容易很多。

　　“种(zhǒng)植牙的暴利在上游的厂家，到了(le)终端诊所，利润空间很微薄(báo)，还没有算上房(fáng)租、水电(diàn)、折(zhé)旧。”业内人(rén)士认为，假如耗(hào)材降价，但没有带来体量的增长(zhǎng)，薄利了之后又没多销，就形成了一(yī)个(gè)悖论。当收(shōu)入不足以(yǐ)支撑(chēng)过高的运营成本时，一些诊所不(bù)得不关停退市。长远来看，种植牙是整个口腔治疗(liáo)过程中(zhōng)，应(yīng)对牙齿缺失时最后的办法，更重要的是提高公众对口(kǒu)腔卫(wèi)生(shēng)的关注意识。“世界(jiè)卫生组织提出的‘8020’标准，是希望(wàng)在80岁的时候每个人都有20颗以上的好(hǎo)牙齿，而不是20颗种(zhǒng)植牙。”业内人士如是说。

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 15英寸等于多少厘米 15英寸等于多少寸