东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们的(de)营收哈~在过去的(de)2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一(yī)家盈(yíng)利(lì)的上市(shì)航(háng)司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明是(shì)一家低(dī)价航空，怎么(me)做到别人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱(qiá肖姓出过哪些名人名字，肖姓出过哪些名人呢24px;'>肖姓出过哪些名人名字，肖姓出过哪些名人呢n)的(de)？是凭它连杯水都不提(tí)供？还(hái)是凭它位置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的(de)是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的(de)价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为这(zhè)低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票(piào)价格打这么低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航(háng)空时行李托运(yùn)的价格超(chāo)过(guò)机票的(de)价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的(de)行李额度(dù)，没超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看到空(kōng)姐推(tuī)着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜(yí)，但你一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是(shì)为(wèi)什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一(yī)天飞10个小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在(zài)过去的(de)三年里，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率和(hé)飞(fēi)机(jī)日利用率都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是(shì)一(yī)张，要是(shì)民(mín)航允许的(de)话(huà)，我(wǒ)连站(zhàn肖姓出过哪些名人名字，肖姓出过哪些名人呢)票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三(sān)线(xiàn)城市，为什么？因(yīn)为非核心(xīn)城市可以获(huò)得较高的财政补贴，这(zhè)个也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不(bù)过(guò)，走廉价(jià)路(lù)线的这些年，春秋的(de)差评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有一句名言(yán)：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半是省的(de)，春秋也的确做(zuò)到(dào)了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越(yuè)多的廉价(jià)航(háng)空正(zhèng)在(zài)崛(jué)起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等(děng)，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之后(hòu)的选择，那还(hái)能走远吗？

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