唐(táng)岩回归(guī)半年之(zhī)后，陌陌正在(zài)筹划它的(de)第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个(gè)月(yuè)内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个(gè)不同的出海(hǎi)项(xiàng)目，瞄准中东(dōng)、北非等地(dì)市场，目前均已走到立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至(zhì)还包括唐岩(yán)的助理。在公司(sī)内部，这(zhè)被普遍认为是(shì)唐(táng)岩(yán)押注出海(hǎi)决心的(de)体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交(jiāo)格局基(jī)本已(yǐ)定、监管不断(duàn)加(jiā)强的(de)当下，奋力出海几(jǐ)乎(hū)是(shì)唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适(shì)区里待了(le)太久。成立至今，陌(mò)陌(mò)几(jǐ)乎从未遭(zāo)遇(yù)过战争，先发优势让它在(zài)成立(lì)之初迅速积累大量用户，稳坐陌(mò)生人社交(jiāo)赛道的头把(bǎ)交椅，随后(hòu)又及时(shí)转型秀(xiù)场直播(bō)，依靠庞大的用户体量成功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用(yòng)会(huì)计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连(lián)续32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌危机四伏(fú)。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品(pǐn)自2018年月(yuè)活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚(shèn)至开(kāi)始出现下(xià)滑，2022年(nián)四季度，陌陌(mò)App月活跌至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快手等(děng)电商直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开(kāi)始显(xiǎn)露(lù)疲(pí)态，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且(qiě)始终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年(nián)前(qián)接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特别(bié)的情感，整个公司(sī)都非常平淡，就(jiù)像(xiàng)一个(gè)人平(píng)静地接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老(lǎo)，王(wáng)力(lì)推动陌(mò)陌改名挚文集(jí)团，将产品(pǐn)与(yǔ)公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到新的(de)增长曲(qū)线。只可惜，这样的(de)刺激还不足以给陌(mò)陌(mò)带(dài)来实(shí)质性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始(shǐ)人(rén)躬身入(rù)局，迷路的陌(mò)陌能(néng)找到正确的航(háng)向吗？

　　大规(guī)模(mó)裁员，陌(mò)陌(mò)开始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是(shì)唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一段时(shí)间内，陌陌在北京(jīng)互(hù)联(lián)网(wǎng)行(xíng)业都是中厂(chǎng)“小(xiǎo)而(ér)美”的(de)代名(míng)词。工(gōng)作时间(jiān)稳(wěn)定，朝十晚七(qī)极少(shǎo)加班，在陌(mò)陌工作的张(zhāng)超对时(shí)代财(cái)经(jīng)表示(shì)，“曾(céng)经七点一过，领导就不可(kě)能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加(jiā)上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在(zài)同量级(jí)企业里(lǐ)依(yī)旧保持(chí)竞争力(lì)。每年(nián)年会，陌陌还会固定给每一位(wèi)员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高(gāo)举降本增(zēng)效大旗(qí)缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在(zài)公司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌陌还(hái)曾带(dài)领全球超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多(duō)个(gè)城市(shì)出发，搭乘82架次航班到日(rì)本东京集中团建，一次性包下(xià)了当地近(jìn)800间(jiān)酒店客房。这场(chǎng)盛(shèng)大(dà)的狂欢(huān)，吸引了(le)不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去(qù)年10月(yuè)开始，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归(guī)的唐岩(yán)开始(shǐ)出(chū)现在具体的(de)业务层(céng)会议上(shàng)，直接听取来自(zì)一线(xiàn)的(de)汇(huì)报(bào)，并(bìng)不时(shí)做(zuò)出辛辣(là)点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关(guān)负责人。类似(shì)情况在此(cǐ)前王力任期内几乎(hū)从未(wèi)发生(shēng)。

　　“王老(lǎo)板比较(jiào)peace（温和），而且(qiě)也(yě)不(bù)喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深(shēn)员工(gōng)向(xiàng)时代财(cái)经表示。

　　压力自上而(ér)下传导(dǎo)，员工加班明显多了(le)起来。大量(liàng)的需求随着会议袭(xí)来(lái)，张超现在每(měi)天最早也(yě)要九(jiǔ)点(diǎn)才能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还同步开启了(le)大规模的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月，与唐(táng)岩一同(tóng)回(huí)归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工(gōng)作(zuò)，在其带领下，陌(mò)陌加(jiā)速降本增效。多名陌陌员(yuán)工(gōng)对时(shí)代财经(jīng)证实，2023年公司启(qǐ)动裁(cái)员，范(fàn)围覆盖大部分部门，一些职能部门(mén)甚至(zhì)直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻(xún)求业(yè)务(wù)增长点的唐(táng)岩，正在(zài)奋力(lì)推动公(gōng)司创新齿(chǐ)轮转动。半(bàn)年时(shí)间内，唐岩接手了陌(mò)陌(mò)创新事业部，并(bìng)在公司内部发(fā)起(qǐ)三(sān)次创(chuàng)业营(yíng)活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会随之而来(lái)。张超告诉时(shí)代财(cái)经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没有(yǒu)发展(zhǎn)前景而离职(zhí)。但唐岩回(huí)归(guī)后的一系列举(jǔ)措，打消了(le)他(tā)的念头。他希望(wàng)再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很(hěn)强大，业务会上他都能一针见血地指出问(wèn)题(tí)核心(xīn)所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一起(qǐ)干(gàn)，起码大(dà)方(fāng)向上感觉不会出错。相比(bǐ)之(zhī)下，入职(zhí)这么几年我基本(běn)没有接触(chù)过(guò)王(wáng)力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始人与(yǔ)职业经理人的区(qū)别。前者往(wǎng)往代表着开(kāi)疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预算(suàn)管理，风险控制(zhì)，按部(bù)就班。唐(táng)岩通过自己的回(huí)归，再次吹(chuī)响了陌陌冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然(rán)而，这一(yī)新作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数据(jù)统计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新(xīn)事业部(bù)自成(chéng)立以(yǐ)来，已先后孵(fū)化了照片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃(yuè)在公(gōng)众眼中的社(shè)交(jiāo)“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属必(bì)然。可(kě)问(wèn)题在(zài)于(yú)，此(cǐ)前十年陌陌曾连(lián)续(xù)四(sì)次(cì)出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌(mò)再次重启出海战略能否(fǒu)成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前(qián)两次(cì)出(chū)海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推(tuī)出自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到(dào)北(běi)美市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区(qū)相对老旧的产品形态，这些应用并没(méi)有打开海外陌生(shēng)人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东南(nán)亚、中东等新兴市场尽享出海红利(lì)之后(hòu)，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地(dì)上(shàng)线了(le)一款功能上有些(xiē)像早期陌陌的(de)陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品(pǐn)形(xíng)态已(yǐ)经被有“海外(wài)版陌陌(mò)”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地(dì)化运营(yíng)等多个(gè)方面均处(chù)于劣势，最后(hòu)也以失败(bài)告(gào)终。

　　唯(wéi)一至今留(liú)有(yǒu)火种的是陌陌的第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次(cì)组建起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出(chū)了(le)两(liǎng)款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产(chǎn)品。然而(ér)在中东，同类产品市场(chǎng)份额早(zǎo)已被2016年(nián)开始(shǐ)出海的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂(chǎng)商分割(gē)完(wán)毕。玩(wán)法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其(qí)依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中东(dōng)地区(qū)的(de)宗教文(wén)化(huà)约束，在(zài)没有同类竞品的情况下迅速(sù)打开市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至(zhì)少(shǎo)可(kě)以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的(de)硕(shuò)果，却存在营收结构的症结。前(qián)陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用(yòng)于与公(gōng)会、主播(bō)分成(chéng)，以换(huàn)取他们的合作，如(rú)此一(yī)来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文(wén)集团曾表示公(gōng)司采取(qǔ)了降低分(fēn)成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比(bǐ)大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业(yè)务只剩一(yī)个收(shōu)购而来(lái)的探探海外版还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在印(yìn)尼市场下载及(jí)活跃(yuè)用户(hù)规(guī)模已超越Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来西亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略失(shī)误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于在很长一段时间内，公司出海(hǎi)产(chǎn)品的优先级(jí)都要(yào)低于其他国(guó)内创新(xīn)产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在(zài)海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几个海外业务只投了(le)十几(jǐ)万(wàn)元试水，看到(dào)没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实(shí)不建议出(chū)充电宝100wh等于多少毫安海，因为我觉得国内(nèi)市场还没有(yǒu)到一个特(tè)别成(chéng)熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去(qù)做(zuò)一个印度(dù)市场有什(shén)么用呢？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误导致陌陌(mò)错过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛(sài)道以来(lái)，7年(nián)时间已过，如今摆在(zài)唐(táng)岩面前的(de)，已是(shì)一个群狼环绕的(de)红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食(shí)并(bìng)不充电宝100wh等于多少毫安容易。缺(quē)乏积(jī)累的(de)陌陌必须加大各方资源投入(rù)，在奋力突破(pò)文化壁垒(lěi)的同时，做出产品形(xíng)态(tài)跟玩法上(shàng)的(de)创新，才有可能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而(ér)言，充(chōng)裕的现(xiàn)金流(liú)成为最后的(de)底牌，当(dāng)下(xià)陌陌(mò)的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌(mò)生(shēng)人社(shè)交赛道眼前的限制和天(tiān)花板(bǎn)，留给(gěi)其试错和调整(zhěng)的时间(jiān)已经不多了(le)。

　　（应受访者(zhě)要求(qiú)，文中人物均为化名）

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