唐岩(yán)回归半年之后，陌陌(mò)正在筹划(huà)它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部(bù)员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启(qǐ)动(dòng)了三四个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地(dì)市场(chǎng)，目(mù)前(qián)均已走到立项阶段。这(zhè)些项目的(de)领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公(gōng)司内部(bù)，这被普遍认为是唐(táng)岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从(cóng)某(mǒu)种程度上来说，在国内社交格局基本已定(dìng)、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救(jiù)陌(mò)陌的(de)最佳选(xuǎn)择。

　　这家成(chéng)立(lì)于2011年(nián)的(de)陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)巨(jù)头(tóu)，已经(jīng)在舒适区(qū)里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它在成立之初(chū)迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及时转型(xíng)秀场直播，依靠(kào)庞(páng)大的(de)用户体量成功抓住(zhù)一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今(jīn)日，陌(mò)陌现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则(zé)）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经连续(xù)32个季度(dù)持续(xù)盈利。放眼望(wàng)去，没有(yǒu)哪个(gè)互(hù)联网公(gōng)司能做到(dào)如此，更何况(kuàng)它(tā)账上还趴着133亿元(yuán)现金(jīn)和短(duǎn)期投(tóu)资。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年(nián)，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年月活(huó)突(tū)破(pò)1亿以后几(jǐ)乎再无明显增长，甚(shèn)至开始出现(xiàn)下(xià)滑，2022年四季(jì)度(dù)，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的秀(xiù)场(chǎng)直播开始(shǐ)显露疲态，公司营收已经连续三年下(xià)滑(huá)，且(qiě)始终未(wèi)能(néng)找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司管(guǎn)理层也毫不避(bì)讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没(méi)有(yǒu)什么特别的情(qíng)感(gǎn)，整个(gè)公司都(dōu)非常平淡(dàn)，就(jiù)像(xiàng)一个人(rén)平静地(dì)接(jiē)受衰(shuāi)老，一天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与(yǔ)公司加(jiā)以区(qū)隔，希望(wàng)借(jiè)此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖(lài)，找到(dào)新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌(mò)陌带(dài)来实(shí)质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长(zhǎng)唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找到正确的(de)航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在(zài)很长一(yī)段时间内，陌陌在北京互联网行业(yè)都是(shì)中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代(dài)财(cái)经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽然比(bǐ)不(bù)过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企(qǐ)业里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌(mò)还会固(gù)定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举(jǔ)降本增(zēng)效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带(dài)领全(quán)球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多个城市出发，搭乘82架次航班到日本(běn)东(dōng)京(jīng)集中团建(jiàn)，一次性(xìng)包下了当地近800间酒店客(kè)房(fáng)。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌(mò)员(yuán)工(gōng)“躺平”的(de)日(rì)子结(jié)束了。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务层会议上，直接(jiē)听(tīng)取来自一线的汇报，并不时(shí)做(zuò)出辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚至在会议(yì)上怒斥相(xiāng)关负责人(rén)。类似情况在此前王力任期内几乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和(hé)），而(ér)且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名资(zī)深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加班明(míng)显多了(le)起来(lái)。大量的(de)需求(qiú)随着会(huì)议袭来，张超(chāo)现在每天最(zuì)早也要(yào)九点才能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大规模的裁员动作。去(qù)年(nián)10月，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他的妻(qī)子张(zhāng)思川。她被任命为(wèi)挚文集(jí)团的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其带领下(xià)，陌陌加速降本增(zēng)效(xiào)。多名陌陌员工(gōng)对时(shí)代财经证(zhèng)实，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极(jí)力(lì)寻求业务增长(zhǎng)点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐(táng)岩(yán)接手了陌陌创新事(shì)业部(bù)，并在公司内部发起三(sān)次创业(yè)营活动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试图从中(zhōng)孵(fū)化出新(xīn)的(de)机会(huì)。

　　当公司不(bù)再是一(yī)滩死水，机会(huì)随之而来。张超告诉时代财经，如果不是(shì)唐岩(yán)的(de)回归(guī)，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后(hòu)的(de)一系列举(jǔ)措，打消(xiāo)了他(tā)的(de)念头。他(tā)希望再赌一把，看陌(mò)陌能(néng)不能继续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很(hěn)强(qiáng)大，业务会上他都能一针见血地指出问(wèn)题核心(xīn)所(suǒ)在，对不同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯(kěn)定(dìng)更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大方向(xiàng)上感觉不(bù)会出错(cuò)。相比之下，入职这么(me)几年(nián)我(wǒ)基本(běn)没有(yǒu)接触过王力(lì)。”张超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始人与(yǔ)职(zhí)业经理人的(de)区别(bié)。前者往往代表着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破陈(chén)规(guī)，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风(fēng)险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了(le)陌陌(mò)冲锋的(de)号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭(zāo)遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落(luò)地。然而，这(zhè)一新作没能(néng)打响任(rèn)何水(shuǐ)花。据点点数据统计(jì)，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事(shì)业(yè)部(bù)自成立以来(lái)，已先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍(pāi)照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树(shù)莓(méi)、婚恋交(jiāo)友软件对(duì)对(duì)等众多新项目，但(dàn)至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡头(tóu)格局已(yǐ)定，后来者机(jī)会(huì)寥(liáo)寥。如(rú)今活(huó)跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创新(xīn)产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩将(jiāng)重心转向海外实(shí)属(shǔ)必(bì)然。可问题在于，此前十年陌(mò)陌(mò)曾连续四次出(chū)海，几乎均为败局。如今陌陌再(zài)次(cì)重启出海战略能(néng)否成(chéng)功，还要(yào)打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年(nián)、2014年(nián)，曾分别推(tuī)出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及(jí)将基于地(dì)理位置匹(pǐ)配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化(huà)差异，以(yǐ)及较发达地区相对老旧的(de)产(chǎn)品(pǐn比较长的古诗词，比较长的古诗10句)形态(tài)，这些应用(yòng)并没有打(dǎ)开海外(wài)陌生人社交市场(chǎng)大门(mén)，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内(nèi)社交厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海红利之后(hòu)，陌陌迅(xùn)速重(zhòng)启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线(xiàn)了一(yī)款(kuǎn)功能上有些像早期陌陌的(de)陌生(shēng)人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形(xíng)态(tài)已经(jīng)被(bèi)有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在(zài)市场认(rèn)知、本(běn)地化运营等多个方面均处于劣(liè)势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌陌的第(dì)四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个50余(yú)人的出海业务部，推(tuī)出(chū)了两款瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然(rán)而在中(zhōng)东，同类产品市场(chǎng)份(fèn)额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商(shāng)分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只有被认为(wèi)是海(hǎi)外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避开了中东地区的宗教(jiào)文化约束(shù)，在没(méi)有同类(lèi)竞品的情况下迅(xùn)速(sù)打(dǎ)开市场。据内(nèi)部员工(gōng)透露，目前(qián)Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向(xiàng)时代财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收益用于与公会、主播分成，以换取(qǔ)他们的合作(zuò)，如此(cǐ)一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集团曾表示公司(sī)采(cǎi)取了降(jiàng)低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模(mó)才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除(chú)此以外，陌陌(mò)出海业务只剩(shèng)一个(gè)收购而来(lái)的(de)探探海外(wài)版还在持(chí)续运(yùn)营。曾有(yǒu)消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在印(yìn)尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等(děng)东(dōng)南(nán)亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌(mò)出海困难源于(yú)公(gōng)司战略(lüè)失误。长期(qī)以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于在(zài)很(hěn)长一(yī)段时间内(nèi)，公司出海产品的(de)优(yōu)先级都要低(dī)于其他国内创新(xīn)产品。“陌陌在海外(wài)业务上(shàng)的投资太慎重了，好几个(gè)海外业务(wù)只投了十几万元试水，看到(dào)没有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年(nián)，王(wáng)力在接受采访(fǎng)时还(hái)在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内(nèi)市场(chǎng)还没(méi)有到一个特别(bié)成(chéng)熟(shú)的状(zhuàng)态(tài)。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的(de)失(shī)误(wù)导致陌陌(mò)错过了最好(hǎo)的出海时(shí)机(jī)。

　　自2016年国(guó)内(nèi)厂商(shāng)冲向社交(jiāo)赛道(dào)以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼(láng)环绕的红海市场，要(yào)从中(zhōng)虎口夺食并不容(róng)易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加大(dà)各方(fāng)资源(yuán)投入，在奋力突破(pò)文化壁(bì)垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟(gēn)玩(wán)法上(shàng)的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最(zuì)后的底牌(pái)，当(dāng)下(xià)陌陌的境遇(yù)还远称不上(shàng)是绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛(sài)比较长的古诗词，比较长的古诗10句道眼前的限制(zhì)和(hé)天花(huā)板(bǎn)，留给其试错(cuò)和(hé)调整的时间已(yǐ)经不多了(le)。

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