周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则(zé)要(yào)花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节(jié)的(de)制作(zuò)成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括(kuò)两个(gè)方(fāng)面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过(guò)了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得(dé)了更多(duō)的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人(rén)群(qún)经(jīng)济水平(píng)的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便票价(jià)越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越来(lái)越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐(lè)节带来的(de)想象力太(tài)大了，几万人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机(jī)票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的(de)是，这(zhè)个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的(de)主办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌(pái)也(yě)开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后(hòu)办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出(chū)市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌(pái)们的(de)目标受众(zhòng)高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类的快闪店张歆艺袁弘为什么离的婚，张歆艺和袁弘离婚了吗(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而流量艺(yì)人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发(fā)布(bù)延期(qī)公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期(qī)举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连(lián)宣布延(yán)期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票(piào)房(fáng)，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不(bù)搞(gǎo)？搞了(le)你就(jiù)赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这些人群(qún)对(duì)你的支持(chí)，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底(dǐ)能不能值(zhí)回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音(yīn)乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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