唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在(zài)筹划它(tā)的(de)第5次出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌(mò)内部员(yuán)工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了三四(sì)个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北(běi)非(fēi)等(děng)地市场，目(mù)前均(jūn)已走到(dào)立项阶段。这些项目(mù)的领头人均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩的(de)助理。在公司(sī)内(nèi)部，这被普(pǔ)遍认为是唐(táng)岩押注出海决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社(shè)交格局基(jī)本已定、监管不断加(jiā)强的(de)当下，奋力出海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌(mò)生(shēng)人社交巨头，已经(jīng)在(zài)舒适区(qū)里待(dài)了太久。成立至(zhì)今(jīn)，陌(mò)陌几(jǐ)乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让它在成(chéng)立之(zhī)初(chū)迅(xùn)速(sù)积(jī)累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的(de)头把交椅(yǐ)，随(suí)后又及时(shí)转(zhuǎn)型(xíng)秀(xiù)场直播，依靠庞大(dà)的用户体量成功抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已(yǐ)经连续(xù)32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去(qù)，没有哪个互(hù)联(lián)网公司能做到(dào)如此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现(xiàn)金和短(duǎn)期投资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌(mò)危机四伏(fú)。在产(chǎn)品(pǐn)端，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突(tū)破(pò)1亿以(yǐ)后几乎再无明(míng)显增长，甚至开(kāi)始(shǐ)出现下滑，2022年(nián)四季(jì)度(dù)，陌陌App月活跌(diē)至(zhì)9460万。抖音、快手等电(diàn)商(shāng)直播强势崛起之后，陌(mò)陌(mò)仰(yǎng)仗的(de)秀场直播开(kāi)始显露疲态，公司(sī)营收(shōu)已(yǐ)经连续(xù)三年下滑，且始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理层也毫(háo)不避讳(huì)。王力两年前(qián)接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什(shén)么特(tè)别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一个人(rén)平静地(dì)接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力(lì)推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对(duì)陌陌App单(dān)一产(chǎn)品的依赖，找到新的(de)增长曲线。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样(yàng)的刺(cì)激还(hái)不(bù)足(zú)以(yǐ)给陌(mò)陌带来(lái)实质性(xìng)改变(biàn)。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因辞(cí)去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任(rèn)。创(chuàng)始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找到正确的(de)航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员工的第(dì)一(yī)感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在(zài)北京互联网行业都是中厂“小而(ér)美”的代(dài)名词(cí)。工作时间稳定，朝十晚七(qī)极少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌工作的(de)张超(chāo)对时代财(cái)经表示，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不可能在工位(wèi)上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加上(shàng)季(jì)度奖金，虽(suī自行惭秽的意思是什么意思，自行惭秽意思是什么)然比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里、字(zì)节等(děng)大厂，但(dàn)在同(tóng)量级企业里依(yī)旧保(bǎo)持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌(mò)还(hái)会固定给每一位员工发一台iPhone，即(jí)便在互联(lián)网大厂纷(fēn)纷高举降(jiàng)本(běn)增(zēng)效大(dà)旗(qí)缩减福利(lì)的2022年(nián)，这(zhè)项传统也没(méi)有改变。

　　在(zài)公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工(gōng)，从北京、上(shàng)海、成(chéng)都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到日(rì)本东京集(jí)中团建，一次性包下了当地(dì)近800间酒店(diàn)客房。这(zhè)场(chǎng)盛大(dà)的狂欢，吸引了(le)不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始出(chū)现在具(jù)体的业务层(céng)会议上，直(zhí)接听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣(là)点评，甚至在会议(yì)上怒斥相(xiāng)关(guān)负责人。类似情况在此(cǐ)前王(wáng)力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级(jí)管理(lǐ)。”一名资深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了起(qǐ)来。大量的(de)需求随(suí)着会议袭来，张超现在每天(tiān)最早也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外(wài)，陌(mò)陌还同(tóng)步(bù)开启了大规模的裁(cái)员动作。去(qù)年10月，与(yǔ)唐岩一(yī)同(tóng)回归(guī)的还有他的妻(qī)子张思川。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其(qí)带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名(míng)陌陌员工(gōng)对(duì)时代(dài)财(cái)经(jīng)证实，2023年(nián)公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部门(mén)，一(yī)些(xiē)职(zhí)能(néng)部门甚至直(zhí)接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动公司创新(xīn)齿轮转动。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在(zài)公司内部发起三(sān)次创业(yè)营活动，鼓励(lì)员(yuán)工提出新(xīn)的创(chuàng)意，试图从(cóng)中(zhōng)孵化(huà)出新的机会。

　　当公司(sī)不(bù)再是一滩死水，机会(huì)随之而来。张(zhāng)超告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极有可能因没(méi)有发展前景而离(lí)职。但唐岩回归后的一系列举措，打(dǎ)消了他的念(niàn)头。他(tā)希望再赌(dǔ)一把，看(kàn)陌陌能不能继(jì)续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会上他都能一针见血(xuè)地(dì)指出问题核心所在，对(duì)不同业务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定(dìng)更(gèng)愿意跟着唐(táng)岩一(yī)起(qǐ)干，起码大(dà)方(fāng)向(xiàng)上感觉不会出错。相比之下，入职这么几(jǐ)年我基本没有(yǒu)接触过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是(shì)创始人与(yǔ)职业经理(lǐ)人的区别。前者往(wǎng)往代(dài)表(biǎo)着开疆拓土，打破陈(chén)规，从(cóng)无到有(yǒu)；而后者(zhě)却是预(yù)算管理，风险(xiǎn)控制，按部(bù)就班。唐岩(yán)通过(guò)自己的回归(guī)，再次(cì)吹响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这(zhè)一新(xīn)作没能打响(xiǎng)任(rèn)何水花。据点(diǎn)点数(shù)据统(tǒng)计，上线至(zhì)今该APP仅获(huò)得不到2万次(cì)下载。

　　事(shì)实上，被唐(táng)岩接管的(de)创新事业部自成立以来，已先后孵化了(le)照片交友(yǒu)软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对(duì)对等众多(duō)新项(xiàng)目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来(lái)者机会寥(liáo)寥。如今(jīn)活跃(yuè)在公众眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年(nián)前后。

　　国(guó)内市(shì)场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外(wài)实属(shǔ)必(bì)然(rán)。可问(wèn)题在(zài)于，此前十年(nián)陌陌(mò)曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局(jú)。如今陌陌(mò)再次(cì)重启(qǐ)出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基(jī)于地(dì)理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市(shì)场。然而，受限(xiàn)于文化(huà)差异，以及(jí)较发(fā)达(dá)地区相对(duì)老旧的产品形态，这些应用并没有(yǒu)打(dǎ)开海外陌生人社交市场大门，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等(děng)新(xīn)兴(xīng)市(shì)场尽享出(chū)海红(hóng)利之后，陌陌迅(xùn)速(sù)重启海外战略(自行惭秽的意思是什么意思，自行惭秽意思是什么lüè)，在印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功能上有些(xiē)像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌在市(shì)场认知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最(zuì)后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余(yú)人的出海业务(wù)部，推出了(le)两(liǎng)款瞄准中东(dōng)市场的出海陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩(wán)法(fǎ)缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌(mò)生人语聊社交方(fāng)式，避开了(le)中(zhōng)东地区的宗教文化约束，在没有同(tóng)类竞品的(de)情(qíng)况下(xià)迅(xùn)速打开市场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排(pái)到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营(yíng)收结(jié)构的症结(jié)。前陌(mò)陌员工佳(jiā)睿向(xiàng)时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分(fēn)收益用(yòng)于(yú)与公会、主播分(fēn)成，以换取他们的合作，如此一(yī)来(lái)产品便(biàn)难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外，陌(mò)陌出海业(yè)务只剩(shèng)一个收购而来的探(tàn)探海外版还在持续(xù)运营。曾有消(xiāo)息指(zhǐ)出(chū)，自(zì)2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印(yìn)尼市(shì)场下载及(jí)活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和(hé)马(mǎ)来(lái)西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌(mò)陌出海困难源于公司(sī)战略失误。长期以来(lái)，管理层对于出海(hǎi)业务并不重视，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公(gōng)司出海产品的优先级都(dōu)要低(dī)于其他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业(yè)务上的投资太慎重了，好(hǎo)几个(gè)海外业务只投了(le)十几万元试(shì)水(shuǐ)，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采(cǎi)访(fǎng)时还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其实不(bù)建议(yì)出海，因为我觉得国内市场还(hái)没(méi)有到一个特(tè)别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产品才有辐射能力，去做一个印度(dù)市场有(yǒu)什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年(nián)时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红(hóng)海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各方资源投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒(lěi)的同时，做出产品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的创(chuàng)新，才(cái)有可(kě)能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流(liú)成(chéng)为最后(hòu)的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人(rén)社交赛道眼前的限(xiàn)制(zhì)和天花板，留给(gěi)其试(shì)错(cuò)和(hé)调整的时间已(yǐ)经不多了。

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