东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们的营收哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱(qián)，还(hái)不(bù)声不响的(de)赚(zhuàn)了(le)3911万元(yuán)，成(chéng)为当年(nián)唯一一家(jiā)盈利(lì)的(de)上市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是(shì)一家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它(tā)还(hái)赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家(兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案ff0000; line-height: 24px;'>兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航空同一时间的(de)价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航(háng)低(dī)了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打这(zhè)么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太(tài)会(huì)了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是(shì)太(tài)正常不过了。因(yīn)为(wèi)春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没(méi)超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚(shèn)至你(nǐ)还有可(kě)能看(kàn)到空(kōng)姐推着小车车(chē)向(xiàng)你推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机(jī)票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终(zhōng)极致富(fù)密码，主打的就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下(xià)来(lái)的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招(zhāo)：短途(tú)直航，提高使用率。这(zhè)也(yě)是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利(lì)多(duō)销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就(jiù)可(kě)以用高密度排班来提高飞(fēi)机的(de)日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航(háng)空的客(kè)座率和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春(chūn)秋大部分(fēn)航线都是来往二三(sān)线(xiàn)城市，为什(shén)么？因(yīn)为非核(hé)心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋(qiū)也(yě)的(de)确做到了(le)。但现在航班(bān)逐渐恢(huī)复，也(yě)有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春秋还继(jì)续走(zǒu)之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能(néng)走远吗？

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