无需出镜，无需(xū)准备话术与文(wén)案，更不用苦心探索个人风格，手(shǒu)机一开，直(zhí)接坐等入账，这样的带货副业你(nǐ)心(xīn)动(dòng)了吗？打(dǎ)开搜(sōu)索(suǒ)引擎，点击“无人直播带(dài)货(huò)”，这便是(shì)大(dà)多(duō)“培训(xùn)老(lǎo)师”所(suǒ)描(miáo)绘的雏形。

然(rán)而(ér)细(xì)想便(biàn)能找到其(qí)中(zhōng)的(de)端(duān)倪——谁来(lái)负责选(xuǎn)品(pǐn)？谁来进行商品讲解与实(shí)物体验？直(zhí)播带货业(yè)态(tài)自2016年发端以(yǐ)来(lái)，靠的就是(shì)极致的互动感与(yǔ)消费者(zhě)拉近距离，并(bìng)缩(suō)短了(le)交易链(liàn)路，但当前提要(yào)素消失(shī)，直播带货似(shì)乎失去了其存(cún)在的意义，消费(fèi)者也无法获得任何保(bǎo)障。

事(shì)实上(shàng)，无人直播带货不仅实实在在地于角落中发展了起(qǐ)来(lái)，并且形成了一套灰(huī)色(sè)的产业链，与平台间(jiān)玩(wán)起了(le)你(nǐ)追我就躲、你封(fēng)我重开的(de)猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红(hóng)书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人(rén)直(zhí)播(bō)带货教程”的广告。但宣(xuān)传话(huà)术中的(de)漏洞(dòng)及对监(jiān)管风(fēng)险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规的无(wú)人直播仍有(yǒu)很长(zhǎng)的(de)路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无(wú)人(rén)直播(bō)带(dài)货（以下简称“无人直(zhí)播(bō)”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的时间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上(shàng)没有太大的门槛，如(rú)今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音由(yóu)于覆盖年(nián)龄层广，成为了无人直播的重(zhòng)要(yào)落(luò)脚地。

《知(zhī)识经(jīng)济》对无(wú)人直播在抖音实践的具体流程进行(xíng)了拆解(jiě)。首(shǒu)先在选品上，相对正式主播与(yǔ)品牌自播的诸多考虑，无(wú)人直播(bō)显得简单粗暴——大多专注于(yú)中(zhōng)老年服饰(shì)与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单价低且为(wèi)生活(huó)刚(gāng)需。在(zài)某“教学课程”中，着重(zhòng)提到(dào)了该年龄层受众对互(hù)联网(wǎng)的了解度(dù)较低，不易识(shí)破镜(jìng)头(tóu)对面并非真人，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退货率相对(duì)更低。

在货源(yuán)问题上，无(wú)人直播的(de)发展的确(què)具有先天优势(shì)。作为“达人”，无需(xū)亲自进(jìn)货(huò)、发货(huò)，抖音自带的“抖音(yīn)精选联盟(méng)”本身就拥有丰富的(de)产品品类(lèi)，只需将(jiāng)相应(yīng)商品添加(jiā)到橱(chú)窗挂(guà)在(zài)直(zhí)播(bō)间售卖(mài)即(jí)可，还能(néng)赚取(qǔ)高(gāo)达20%的佣(yōng)金(jīn)，这也是(shì)无人(rén)直播(bō)盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选品与货源问题，开播(bō)前(qián)多发几条与带货品类相关的短(duǎn)视(shì)频，让算法熟(shú)悉账号的受众，就可零门槛开启无人(rén)直播。据了解，无人(rén)直播的(de)发展(zhǎn)经历了(le)“无人直播”与“半无人直播(bō)”两个(gè)阶段(duàn)，两者(zhě)均依(yī)赖软件实施(shī)，其(qí)核心在于(yú)“抓取(qǔ)已(yǐ)有(yǒu)的直播画面为(wèi)己所用(yòng)”。主流的无人(rén)直播基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前(qián)者编辑视(shì)频，后者链接与投(tóu)射视(shì)频(pín)。达人只(zhǐ)需用特殊软件下载好他人完成(chéng)的(de)直播，再抓取到(dào)OBS中进行简(jiǎn)单(dān)的编(biān)辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可开启直播。其中“编(biān)辑(jí)”的重点在于加(jiā)上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进入(rù)半(bàn)无(wú)人(rén)直播阶段，工(gōng)具与软件都进(jìn)一步升级，对于(yú)消费者的迷惑性也更强。上(shàng)述的操(cāo)作(zuò)虽然是人工操作，但一(yī)旦编(biān)辑完(wán)成(chéng)便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二(èr)度干预(yù)；但半无人(rén)直播在绿幕直播软件的支持下，真人(rén)随时可以入镜，让带货效果看起来(lái)更逼真，同时也(yě)让平台的处(chù)罚判定精确度大大(dà)降(jiàng)低。

在软件的相互配合下，一(yī)个“直播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达人(rén)选择(zé)的带(dài)货视频将一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯(wéi)一需要注意(yì)的就是以(yǐ)各(gè)种手段(duàn)逃(táo)避平台的监(jiān)管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有人花高价购(gòu)买(mǎi)课(kè)程学习(xí)，但并没(méi)有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟(jìng)是(shì)少数，僵硬的(de)背(bèi)景、评论区多次重复(fù)也(yě)毫无反应的“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的互动性真人(rén)带货来得有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播(bō)被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自然(rán)带(dài)着强大的诱惑力(lì)吸引(yǐn)了一个个投(tóu)机者。

在(zài)各平台搜索相关关键词(cí)，立刻能找到多个(gè)宣传“无(wú)人直播带货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集中在四位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其(qí)统一(yī)的话(huà)术基(jī)本(běn)集中在“无门(mén)槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了(le)学生(shēng)与(yǔ)宝(bǎo)妈群体(tǐ)——而打开相关的投诉(sù)页面时(shí)，的(de)确受害者也多为该两(liǎng)者。调查发(fā)现，无人(rén)直播被曝光的骗局主要(yào)指向(xiàng)三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用(yòng)户表示自己交了(le)几(jǐ)千元的(de)学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发(fā)现里面只教(jiào)了基础(chǔ)的剪辑(jí)技巧和流量引(yǐn)导方式，所谓(wèi)的“直播(bō)课程”对无人直播的细(xì)节要(yào)么(me)避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该学(xué)生表示“几千块打(dǎ)了水漂(piāo)”。

教了大致的(de)直播方式(shì)，但(dàn)学员(yuán)实践的账(zhàng)号迅速被封(fēng)，且无人为此售后。部分课(kè)程的确(què)把所谓(wèi)的教(jiào)程细节发了出来（具体集(jí)中在如何逃(táo)避平台监管），并且(qiě)大致做到了“包教(jiào)包会”，但让学员在平(píng)台的监(jiān)管铁拳之(zhī)下打(dǎ)游击战，被封了就重开，重开(kāi)了接着被封。有(yǒu)学(xué)员表示，自己跟着教(jiào)程大致学会(huì)了如何(hé)开(kāi)直播，但(dàn)被迅速识别不合规，试一次被封一(yī)次(cì)——然而这(zhè)种本(běn)质(zhì)就违规的课程并没有任何售(shòu)后可(kě)言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众(zhòng)多的投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的(de)套(tào)路。《知识经济》联系到的(de)一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术(shù)与道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友(yǒu)圈(quān)高(gāo)频率地发学(xué)生的利润(rùn)截图，搭(dā)配“给自己一点生活的(de)底气”“赚(zhuàn)钱(qián)一定要跟(gēn)对趋势”等游说话术(shù)，看上去(qù)极具诱(yòu)惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们(men)教的话术试图在直播(bō)间引导他人，实际上(shàng)自己也(yě)被“老师”的(de)话术(shù)所引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目(mù)前(qián)的无人(rén)直播(bō)本身就(jiù)是在灰色(sè)边缘游荡(dàng)的产物，传授这(zhè)种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗(piàn)更是(shì)无处说理。当做好投(tóu)机打(dǎ)算的那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一场空的心(xīn)理(lǐ)准备。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的(de)存在(zài)，平台内部的稳定生态以及(jí)外部的口(kǒu)碑都将受到重(zhòng)大影响。

最直(zhí)接的后果(guǒ)是侵犯(fàn)平台内真人主播的合法(fǎ)权益，打(dǎ)击直播的(de)积极性。目前无人直播普遍存在(zài)着盗用他(tā)人视频来(lái)直播的现象，对(duì)于被盗(dào)播的(de)真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品负责，还在不知(zhī)情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播没有(yǒu)信用保障可言(yán)，一旦商品出(chū)现问题，真人主播的信(xìn)誉也将连带受到影响。与此(cǐ)同(tóng)时，频繁被盗(dào)用形象(xiàng)，也将影响其(qí)直播的积极性。

对(duì)于平台本(běn)身而言，内(nèi)部的直(zhí)播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售(shòu)卖(mài)等乱象横行(xíng)。尤其是对于淘宝(bǎo)这类重(zhòng)度依赖(lài)直播(bō)带货、货源更独立的平台，无人直播将严重影响(xiǎng)带货的互动性与交流感，付款(kuǎn)不(bù)发货(huò)、货不对板等问(wèn)题将大大影响(xiǎng)消费者(zhě)的消费体验；对于(yú)抖音一类(lèi)短视频起家的平台，无(wú)人直(zhí)播让消费者的售前售后都(dōu)无法(fǎ)获得保障(zhàng)，对平台的信任度降低(dī)，不(bù)利于(yú)其电商业务的进(jìn)一步(bù)发展。

对(duì)于无人直播存(cún)在的乱象，目前尚未有平台发布(bù)系(xì)统化(huà)的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化的处理，大致分为违规(guī)警(jǐng)告与(yǔ)封(fēng)锁直播间(jiān)两种处罚(fá)。在抖音，若检测(cè)出(chū)直播中存在(zài)音(yīn)频循环、话术利益(yì)诱导(dǎo)等情(qíng)况，都将判定其为违规(guī)行为(wèi)，并(bìng)及时断播。多次违规后，直播间(jiān)将存(cún)在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法再度(dù)开(kāi)播。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直播行为(wèi)规范》，亦(yì)体现出(chū)其加强打(dǎ)击违规(guī)直播(bō)间的(de)决(jué)心。

淘宝(bǎo)直播则重在处(chù)罚使用无人直播的(de)店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等行为进行举(jǔ)报(bào)，若检(jiǎn)测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严(yán)重(zhòng)者(zhě)店铺(pù)一并关(guān)闭。

从平台的(de)态度可以看到，对无人直播的监(jiān)管仍(réng)然趋严(yán)。若未来能(néng)有针(zhēn)对性的条例或处(chù)理办法实施，也许将有助(zhù)于更(gèng)高效(xiào)地(dì)肃清乱象。

无人直播(bō)的未(wèi)来(lái)方向

目前的无人直(zhí)播(bō)，似乎(hū)浑身都写(xiě)满了“不靠谱(pǔ)”三个字(zì)，但究(jiū)其根本(běn)，是由(yóu)于(yú)其被投机(jī)滥用，以损(sǔn)害他人利益为(wèi)前提来攫取利益。无人直播本(běn)身也(yě)许并(bìng)非是不可为的方向。

在数字产(chǎn)业飞速发展的今天(tiān)，虚(xū)拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入到实际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天(tiān)依(yī)、屈(qū)晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了(le)用(yòng)户的新鲜(xiān)感，开播(bō)时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量连(lián)连增长，为数字产业与电商融合展现(xiàn)出了优秀的范本。未来的无人直播若(ruò)能与数字技(jì)术相(xiāng)结合，也许将呈现出一个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智能(néng)则可作为客服提供(gōng)服务(wù)。不仅更高效和精准，还能升(shēng)级消费者的观看(kàn)体验。

但门槛高(gāo)、成本高与对技术条件的要(yào)求(qiú)，都预示着该产(chǎn)业的成熟(shú)还(hái)非常需赵丽颖一女战五男什么梗，赵丽颖叫玉镯是形容什么(xū)要时间(jiān)。如今已经(jīng)有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后，选品与货源问(wèn)题(tí)仍然需要真人斟(zhēn)酌；同(tóng)时(shí)虚(xū)拟人的灵活度与交(jiāo)互能力，目(mù)前尚(shàng)且无法达到(dào)真人的水准。因此全自动的(de)无人直播虽然(rán)前(qián)景可(kě)观，但要(yào)想合规地(dì)正(zhèng)式进(jìn)入市场(chǎng)，仍(réng)然(rán)任重道远。赵丽颖一女战五男什么梗，赵丽颖叫玉镯是形容什么

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