周嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐(lè)节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全(quán)国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐(cān)饮还(hábushi是什么意思，bushi是什么意思中文翻译i)惨(cǎn)，让人(rén)家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件(jiàn)设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　bushi是什么意思，bushi是什么意思中文翻译此前(qián)相对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在(zài)第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐(lè)节就(jiù)占了一(yī)半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几bushi是什么意思，bushi是什么意思中文翻译万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获(huò)得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单(dān)只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)发(fā)布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐(lè)节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们(men)的(de)目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能(néng)在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说(shuō)到(dào)底(dǐ)和(hé)这(zhè)些品牌自身(shēn)辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音(yīn)乐(lè)节等(děng)均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着高票(piào)价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提(tí)都基(jī)于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那(nà)未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键还(hái)是(shì)培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同质化(huà)严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国(guó)内的(de)音乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更(gèng)多(duō)的(de)气力放在内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了。

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