东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不是(shì)他们的营(yíng)收哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏(kuī)损李白《江湖行》全诗及翻译注释，李白《江湖行》全诗及翻译842个亿的时(shí)候，不(bù)但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明(míng)是一家低(dī)价航(háng)空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是(shì)这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招(zhāo)：低(dī)价(jià)引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价格普遍会(huì)比其他(tā)航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜几百块钱(qián)。也(yě)就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它(tā)的(de)售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票(piào)的价格(gé)，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(李白《江湖行》全诗及翻译注释，李白《江湖行》全诗及翻译xíng)李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车(chē)车向你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是(shì)便宜(yí)，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋(qiū)航(háng)空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这(zhè)也是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋(qiū)反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大(dà)量航线改(gǎi)成短(duǎn)途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密(mì)度排班来提高飞机的日(rì)使用率(lǜ)。也就是说(shuō)，只李白《江湖行》全诗及翻译注释，李白《江湖行》全诗及翻译要飞(fēi)不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的(de)飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率(lǜ)和飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航(háng)允许(xǔ)的话，我连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都是来往(wǎng)二三线城市(shì)，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得(dé)较(jiào)高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的(de)门(mén)路。我(wǒ)们看到(dào)2021年它的(de)净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去(qù)这(zhè)一块的话，春秋的(de)亏(kuī)损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的(de)这(zhè)些年，春秋的差(chà)评是(shì)真(zhēn)不少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一半是(shì)省的，春秋也(yě)的确做到了。但现(xiàn)在(zài)航班逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也(yě)有越来越多的(de)廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊(a)，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无(wú)奈(nài)之后的(de)选(xuǎn)择(zé)，那还(hái)能走远吗？

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 李白《江湖行》全诗及翻译注释，李白《江湖行》全诗及翻译