今(jīn)年以来基金代销机(jī)构被基金公(gōng)司解(jiě)约的情形(xíng)明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基(jī)金公司(sī)发布与基金代销机构解约(yuē)的公告。截(jié)至6月1日(rì)，今(jīn)年以来已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代销(xiāo)机构终止合作。而从机构类(lèi)型看(kàn)，中小型独立(lì)基金销售(shòu)机构居多(duō)，此外，也有银行和保险。

　　值得(dé)一(yī)提的是，近年来由于(yú)经营不善或违(wéi)规，已有(yǒu)多家基金(jīn)销售机构主动(dòng)或(huò)被(bèi)动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基(jī)金公司与基金销(xiāo)售(shòu)机构之(zhī)间的合作本就是双向(xiàng)选择(zé)，在高质量发展背景下，基金公司严格筛选代销(xiāo)机构也是降(jiàng)本增效的主流选择(zé)。未来，基金代销行业(yè)优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　公募密集(jí)终止与基(jī)金代销机构(gòu)合(hé)作(zuò)

　　6月(yuè)1日，西部利得基(jī)金发布公(gōng)告，自(zì)2023年6月(yuè)9日起，终(zhōng)止浦(pǔ)领基金(jīn)办理(lǐ)该公(gōng)司旗下(xià)基金的相关销售业务(wù)。值得注(zhù)意的是(shì)，今年以来(lái)，还有方(fāng)正(zhèng)富(fù)邦基金、平安基金(jīn)，以及(jí)海富通基金(jīn)停(tíng)止了与浦领基金的(de)基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公告(gào)，经与北京虹点基金销售有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司、上海(hǎi)凯石财富基金销售有限公(gōng)司协(xié)商一致，自(zì)2023年5月(yuè)29日起，上述(shù)基金销售机(jī)构将不再代理销售(shòu)公司旗下所(suǒ)有公(gōng)募基金。

　　就在(zài)此(cǐ)前(qián)的5月(yuè)18日(rì)，长(zhǎng)盛(shèng)基(jī)金也(yě)发布公告称，与方(fāng)德保(bǎo)险代理有限公司、民商基金销售(shòu)（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销售机构将不再代(dài)理公司旗下所有公(gōng)募基金(jīn)。自公告之日起，上述公司不再办理本公司(sī)旗下宁缺毋滥愿遇良人什么意思，各位看官 皆遇良人什么意思基金(jīn)的开户、认购、申购等基金买入(rù)的相关业(yè)务，只保(bǎo)留(liú)赎回(huí)业务，直至所有客(kè)户赎回全部份额。而在(zài)今(jīn)年4月，西(xī)部利得(dé)基金、上银基金也终(zhōng)止(zhǐ)了与民商基金的(de)基金销售(shòu)合作(zuò)，上银基金则于2月终止与该机构(gòu)的合作关系，但也(yě)有宝盈基金(jīn)、万家(jiā)基金(jīn)新增与民商基金(jīn)的销售合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截至(zhì)6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司(sī)终止合计7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家(jiā)基金公司终止了合计(jì)17家独(dú)立基金销售机(jī)构的(de)代销合作，其(qí)中包括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家基金公司终止了合计6家独立基(jī)金销(xiāo)售机构的合作；5月以来，则已有9家基(jī)金公司宣布终止了(le)合计12家(jiā)基金代销机构的(de)合作，这其中包括独(dú)立基金销(xiāo)售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目(mù)前这些代销(xiāo)机构中，正融基金解除合作(zuò)关系的基金公(gōng)司最多，年内已有5家；而基(jī)金公司(sī)中(zhōng)，长盛基金解除(chú)合作(zuò)关系最(zuì)为频繁，3月以来几乎每月都会和基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)解(jiě)除合(hé)作关系，目前(qián)已累(lèi)计(jì)解(jiě)约11家，海富通基(jī)金今年2月和3月分别(bié)解除5家(jiā)合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严(yán)格筛选代销机(jī)构

　　助推降本增效(xiào)

　　整(zhěng)体来看，前述被解约的基金销(xiāo)售机构多为(wèi)中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表示，随(suí)着代(dài)销机构数量增多及监管趋严，近几(jǐ)年公(gōng)募基金(jīn)公(gōng)司(sī)对于代销机构的选择标准也(yě)在提高。在(zài)高质量发展背景下，严格筛选基金代销机构，也(yě)是实(shí)现(xiàn)降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一家基金公司(sī)内部人(rén)员表示(shì)，基金公司终止与销售机构的合作，无(wú)非是以下三种情(qíng)况(kuàng)：一是基金销(xiāo)量一直得不到有效增长，对(duì)基金公(gōng)司整体基金销售贡献(xiàn)不大；二是受到监管处罚；三(sān)是(shì)销售机构(gòu)主业发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样终止(zhǐ)过(guò)一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该内部人(rén)员也坦言(yán)，今年(nián)以来权益(yì)市(shì)场低迷(mí)，基金销(xiāo)售困(kùn)难也加速了(le)对尾部销售(shòu)机构(gòu)的(de)淘汰。“上太多(duō)销(xiāo)售合作(zuò)机构，没有太大(dà)意义，只(zhǐ)是徒(tú)增后台(tái)工作(zuò)量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经(jīng)理(lǐ)贾志(zhì)也表示，基(jī)金(jīn)公司终止(zhǐ)与代销机构的合作，通常是(shì)基(jī)金代销机构销(xiāo)售能力较(jiào)弱，且(qiě)又受到监管的(de)处罚(fá)，就(jiù)会很果断地解除合作关系。“基金公司与(yǔ)基金(jīn)代销机构的合(hé)作是市场化的，要考虑(lǜ)维护成本与合作的潜(qián)力，基金(jīn)公司会依(yī)据(jù)自身的发展状况有选择的与基金代销机构(gòu)合作。”

　　北(běi)方一家公募公司(sī)渠(qú)道(dào)负责人透(tòu)露，其(qí)所(suǒ)在(zài)公司(sī)选择基(jī)金销售公司，有一套完整的基金销售评估(gū)办法(fǎ)，比(bǐ)如(rú)基(jī)金销售保有规模(mó)、机(jī)构成(chéng)立(lì)时间、综(zōng)合能(néng)力，以及与哪些公司合作等(děng)都(dōu)是(shì)考核的要素，其中，要(yào)求(qiú)其(qí)公(gōng)募基(jī)金销售(shòu)保有规模排名排名前100，是硬性(xìng)指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟基金销售机(jī)构合作后，需要对接系统，每年要(yào)付出系统(tǒng)维(wéi)护(hù)成本，很多销(xiāo)售(shòu)公司一年(nián)的保有(yǒu)量也没有多少(shǎo)，甚(shèn)至都覆盖(gài)不了成(chéng)本。”据该负责人透(tòu)露，即便是(shì)前(qián)100名，也有相(xiāng)当一部分(fēn)达不到标(biāo)准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司与基金代销机构(gòu)的合作(zuò)是双向选择，基(jī)金(jīn)公司希望(wàng)能有(yǒu)销售能力强的机构合作，头部代(dài)销(xiāo)机构(gòu)也会对基金公司的(de)投研能力，管理(lǐ)规模，也有一定的(de)要求(qiú)。

　　此外，另(lìng)据某基金研究人士称，目(mù)前(qián)基金代销的(de)机构主要分为银行(xíng)、第(dì)三方(fāng)基金(jīn)销售机构，以及(jí)券商(shāng)，从禀赋来(lái)说，各有千(qiān)秋(qiū)，比如，银行在渠(qú)道方面(miàn)基础较(jiào)强(qiáng)，更擅长(zhǎng)固收类产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流(liú)量形成(chéng)显(xiǎn)著(zhù)护(hù)城(chéng)河(hé)，随着AI演进，领先(xiān)地位将更加夯(hāng)实，而券商是以(yǐ)线下营业部(bù)为抓(zhuā)手，对权(quán)益类产品(pǐn)服务能(néng)力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金销(xiāo)售市场，主要(yào)还是在(zài)银行渠(qú)道和头部互(hù)联(lián)网公司，券商作为后起(qǐ)之秀，也是不容(róng)忽视(shì)的力量。

　　马(mǎ)太效应(yīng)显著

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近(jìn)年来，马(mǎ)太效应依然(rán)是(shì)基金销(xiāo)售行业所面(miàn)临的重要趋(qū)势。

　　中国基金业协(xié)会最新公布的公募基金销售保(bǎo)有量数据(jù)显示，一季度，三方机构销售增(zēng)长最为明显，互(hù)联网流量优势继续(xù)发(fā)力，银行、三方、券商代销占比(bǐ)已从(cóng)过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三(sān)方独立基金销售渠(qú)道中，头(tóu)部机构竞争(zhēng)优势更为突(tū)出。截至今(jīn)年一(yī)季度末，公募基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模前100强中(zhōng)，21家独立基金销售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募基(jī)金(jīn)。而前三名蚂蚁(yǐ)基(jī)金、天(tiān)天基金、腾安(ān)基金合计保(bǎo)有约2.06万亿(yì)，占(zhàn)比超(chāo)73％；对(duì)比这21家中排在(zài)末位的泛华普益基金(jīn)销(xiāo)售有(yǒu)限公司，其非货币市场公募基金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾差距十分(fēn)明(míng)显，未上榜的独立基金(jīn)销售机构保(bǎo)有规(guī)模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市场(chǎng)473家基金代销(xiāo)机构中，目(mù)前(qián)共有(yǒu)26家基(jī)金销售机构的代销基金数量在7000只以(yǐ)上，与此同时，也有111家(jiā)基金销售机(jī)构代(dài)销数量不足(zú)百只。而在115家独立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构中(zhōng)，15家代(dài)销(xiāo)数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足(zú)白只(zhǐ)。其中(zhōng)，还有6家(jiā)目前只跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些年来基(jī)金销售行业分(fēn)化更趋明(míng)显，不少(shǎo)中小型基金销售机构在(zài)行业大(dà)洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监(jiān)会网站显示，近(jìn)期深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯(sī)基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司(sī)向(xiàng)中国证券监(jiān)督管理委员会(huì)提交了注销公募证券(quàn)投资基(jī)金销售(shòu)业务(wù)许(xǔ)可证的申请，根据《行政许可(kě)法(fǎ)》《证券投资基(jī)金法(fǎ)》《公开(kāi)募集证券(quàn)投资基金销售机构监督管理办法》等有(yǒu)关规定，中国证(zhèng)券监督管理委员会决定注(zhù)销(xiāo)深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限(xiàn)公司公募(mù)证券(quàn)投资(zī)基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是(shì)在(zài)4月，上(shàng)海证监局挂出了注(zhù)销永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售服务有限公司公募证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业务许可(kě)证的公示。永鑫保险销售也是(shì)目前第一(yī)家主动注销(xiāo)基(jī)金(jīn)销售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年(nián)来，有不少基金代销(xiāo)机构由于经营困难等原因，主动(dòng)注销基金销售(shòu)牌照，退出(chū)竞争行业。比(bǐ)如河南安存基(jī)金、科地瑞(ruì)富基金、晟(chéng)视(shì)天下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华(huá)基金等多家机构都选(xuǎn)择主动(dòng)注销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也(yě)有机(jī)构是由于违规等原因(yīn)被吊销牌照(zhào)，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注销上(shàng)海(hǎi)久(jiǔ)富财富基金销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金(jīn)石基金等第三方代销机构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为，严监管(guǎn)态势下，未来基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态(tài)或(huò)将持(chí)续(xù)。

　　宁缺毋滥愿遇良人什么意思，各位看官 皆遇良人什么意思mg alt="多家宣(xuān)布：终(zhōng)止合作！" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092107016.png">

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 宁缺毋滥愿遇良人什么意思，各位看官 皆遇良人什么意思