今年以来基金代(dài)销机构被基金公司解约的情形明显增多。

　　近日(rì)，又有(yǒu)多(duō)家基金(jīn)公司发布与基金代销机构解约(yuē)的公告。截(jié)至6月(yuè)1日，今年(nián)以来(lái)已有18家(jiā)基(jī)金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金代销机构(gòu)终止合作。而从机构类型看，中小型独立基金销(xiāo)售机构居多，此(cǐ)外(wài)，也(yě)有银行(xíng)和保险。

　　值得一(yī)提的是(shì)，近年来由(yóu)于经营不善或违(wéi)规，已有多家(jiā)基金销(xiāo)售机构主动或被动注销牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认为，基金公司与基金销售机构之(zhī)间的合作本就是双(shuāng)向选择，在高质量发展背景(jǐng)下，基金公司严格筛选代(dài)销机构(gòu)也是降(jiàng)本增(zēng)效的(de)主流选择(zé)。未来(lái)，基金代(dài)销行(xíng)业(yè)优(yōu)胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　公募(mù)密集终(zhōng)止与基(jī)金代销机构(gòu)合(hé)作

　　6月(yuè)1日，西部利得基(jī)金(jīn)发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金办理该(gāi)公司旗下基金的(de)相关销(xiāo)售业务。值得注意的是，今(jīn)年以来(lái)，还有方(fāng)正富邦基金、平安基(jī)金，以及海富通基金停止了与浦领基金的基金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发(fā)布公告，经与北京(jīng)虹点(diǎn)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限(xiàn)公司、上海凯石(shí)财(cái)富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售机(jī)构将不再代理销售公司旗下所有(yǒu)公募基金(jīn)。

　　就(jiù)在(zài)此前的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛基金(jīn)也发布公(gōng)告称，与方德保险代(dài)理有限公司、民商基金销售（上海）有限(xiàn)公司协商(shāng)一(yī)致，自2023年(nián)5月(yuè)18日起，上述(shù)基金销售机构将不再(zài)代理(lǐ)公司旗下所有公募基(jī)金(jīn)。自公告(gào)之日起(qǐ)，上述公司不(bù)再办理(lǐ)本(běn)公司旗下基金的开户(hù)、认购、申购等基金(jīn)买(mǎi)入的相关(guān)业务，只保留赎回业(yè)务，直至所有客户赎回全(quán)部份额。而在今年4月(yuè)，西部利得基(jī)金、上(shàng)银基金也终止了与(yǔ)民商基(jī)金(jīn)的(de)基金(jīn)销售合作，上(shàng)银基金则于2月终(zhōng)止与(yǔ)该(gāi)机构(gòu)的合作(zuò)关(guān)系，但也有(yǒu)宝盈基金(jīn)、万家基金新增与民商基金(jīn)的(de)销售(shòu)合作。

　　据(jù)中(zhōng)国基(jī)金报(bào)记者统计，截至(zhì)6月1日，今年(nián)以来，已有18家基(jī)金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家基金公司终止(zhǐ)合计7家独立(lì富士康漂亮女生一般分到哪里，富士康女生一般分到哪个岗位)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构的合作；3月，有8家基金(jīn)公司(sī)终止了合计17家独立基金销售(shòu)机构的代(dài)销(xiāo)合作，其中包括1家保(bǎo)险公司；4月，有(yǒu)5家基金公司终(zhōng)止了合(hé)计6家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)的合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基金公(gōng)司宣(xuān)布终止了合计12家基金(jīn)代销机构的合(hé)作，这其中包括独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构(gòu)中，正(zhèng)融基(jī)金解除(chú)合作关系的基金(jīn)公(gōng)司最(zuì)多，年内已有(yǒu)5家；而(ér)基金公(gōng)司中，长盛(shèng)基金解除合作关系最为频繁，3月(yuè)以来(lái)几乎每月都会(huì)和基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构解除合作关系(xì)，目(mù)前已累计解约11家，海富通基(jī)金(jīn)今年2月和3月分(fēn)别解除5家合(hé)作(zuò)关(guān)系，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整(zhěng)体来看，前述被解约的基金(jīn)销售机构多(duō)为中小(xiǎo)型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着代销机构数(shù)量(liàng)增多及监管趋严，近(jìn)几年公募基金公司(sī)对于代销机构的选择标准也在提高。在高质(zhì)量发展背景下，严格筛选基金代销机(jī)构，也是实现降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一家基(jī)金公司内部人(rén)员表示，基金公司终止与销售机(jī)构的合作，无非(fēi)是以下三种情(qíng)况(kuàng)：一是基金(jīn)销(xiāo)量一(yī)直得(dé)不到(dào)有效增(zēng)长，对基金公(gōng)司整体基金销售贡(gòng)献不大；二是受到监管处(chù)罚；三是销(xiāo)售机构主业(yè)发生改变(biàn)。

　　“实(shí)际(jì)上，前两年(nián)就这样终止(zhǐ)过一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该(gāi)内部(bù)人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基(jī)金销售困难也加速了对(duì)尾(wěi)部销售机(jī)构的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太大意(yì)义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾(jiǎ)志也表示(shì)，基金公司(sī)终(zhōng)止与代销机构的合作，通常是基金代销机构销(xiāo)售(shòu)能力较弱，且又受到监(jiān)管的处罚，就(jiù)会很果断地解除合(hé)作关系(xì)。“基金公司与基(jī)金代销机构的合作是市场化的(de)，要考虑(lǜ)维(wéi)护成(chéng)本(běn)与合作(zuò)的潜力(lì)，基金(jīn)公司会依据自(zì)身的发展状况有选择的与基(jī)金代销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道负责人透露，其所在公司选择基金销售公司(sī)，有一套完整的基金销(xiāo)售评估(gū)办(bàn)法，比如基(jī)金销售保(bǎo)有规(guī)模、机(jī)构成立时(shí)间、综合能力(lì)，以及与(yǔ)哪些公司合作等都是考核(hé)的要素，其中，要求其(qí)公募基金(jīn)销售保(bǎo)有规模排(pái)名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟(gēn)基金销售(shòu)机构合作后(hòu)，需要对(duì)接系统，每(měi)年要付出系统维护成本，很多销售公司(sī)一年(nián)的(de)保有量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不(bù)了成(chéng)本。”据该负责(zé)人透露，即便(biàn)是前(qián)100名(míng)，也有(yǒu)相当一部分(fēn)达不到标(biāo)准。

　　在贾志看来(lái)，基金公司(sī)与基(jī)金代销(xiāo)机构的合(hé)作(zuò)是双向(xiàng)选择，基金公(gōng)司希望能有销售(shòu)能力(lì)强(qiáng)的机(jī)构(gòu)合(hé)作，头部代(dài)销机构也会对基金公(gōng)司的投研能(néng)力(lì)，管(guǎn)理规模，也富士康漂亮女生一般分到哪里，富士康女生一般分到哪个岗位有一定(dìng)的要(yào)求。

　　此外，另(lìng)据某基金研(yán)究(jiū)人(rén)士称(chēng)，目前基金代销(xiāo)的(de)机构主(zhǔ)要分为银(yín)行(xíng)、第三方(fāng)基金(jīn)销售机构，以及券商，从禀(bǐng)赋(fù)来说，各有千秋，比如，银行在(zài)渠道(dào)方面基础较(jiào)强，更擅长固收(shōu)类产(chǎn)品的服务，第(dì)三(sān)方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联网平台流(liú)量形成显著护城(chéng)河，随着AI演(yǎn)进，领先地位将更加夯实，而券商(shāng)是以线下营业部为抓手，对权益类产品服(fú)务能(néng)力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金(jīn)销(xiāo)售市场(chǎng)，主要还是在银行渠(qú)道和头(tóu)部互联网公司，券商作为后(hòu)起之秀，也是不容忽(hū)视的力量(liàng)。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰(tài)或(huò)将持续

　　近年来，马太效应(yīng)依然是基金销售行业所面(miàn)临的重要趋势。

　　中国基(jī)金业协(xié)会最新(xīn)公布的(de)公募基(jī)金销售保有量数据(jù)显示，一季度，三方(fāng)机构销售增长最为明显，互联网流(liú)量优势继续发力，银行、三(sān)方、券商代(dài)销占(zhàn)比(bǐ)已从过去(qù)6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)渠道中，头部机构竞争优势(shì)更为突出(chū)。截(jié)至今年一(yī)季度末，公募基(jī)金销(xiāo)售保有(yǒu)规(guī)模前(qián)100强(qiáng)中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募(mù)基(jī)金(jīn)。而前三(sān)名蚂(mǎ)蚁基金、天(tiān)天(tiān)基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排(pái)在(zài)末位的泛华普(pǔ)益基金销售有(yǒu)限公(gōng)司，其(qí)非货(huò)币(bì)市场公募基(jī)金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上(shàng)榜(bǎng)的独立基金销(xiāo)售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目(mù)前(qián)共有(yǒu)26家(jiā)基金销售机构的代销(xiāo)基金数量在7000只以(yǐ)上，与此同时，也有111家基金(jīn)销售机构代(dài)销数量不足(zú)百只。而在115家独立基金销售机构中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白(bái)只。其中，还(hái)有6家目(mù)前只(zhǐ)跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实际上，近些年(nián)来基金销(xiāo)售行(xíng)业(yè)分化更趋明显(xiǎn)，不少中小型基金销售机构在(zài)行业大洗牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售(shòu)有限公司向(xiàng)中国证券监(jiān)督(dū)管理委员(yuán)会提(tí)交(jiāo)了注销公募(mù)证券投(tóu)资基金销售(shòu)业(yè)务(wù)许可(kě)证的申请，根(gēn)据《行政许可(kě)法(fǎ)》《证(zhèng)券投(tóu)资(zī)基金(jīn)法》《公开募集证券(quàn)投资基(jī)金销售机构监督管理办法》等有关规(guī)定，中(zhōng)国证券监(jiān)督(dū)管理委(wěi)员会决定注销深圳前(qián)海凯恩(ēn)斯(sī)基金销(xiāo)售有限公司公募证券投资基(jī)金销售业务(wù)许可(kě)证。

　　同样是(shì)在4月(yuè)，上海证监局挂出(chū)了注(zhù)销永鑫(xīn)保险销(xiāo)售服务有限公司公募证券投资(zī)基金销售(shòu)业务许可(kě)证的公(gōng)示。永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销(xiāo)售也(yě)是目前第一(yī)家主动注销基金销售(shòu)牌照的保(bǎo)险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不少基金代销机(jī)构由于经(jīng)营困难(nán)等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞争行业。比如河南安存基金、科地(dì)瑞富基金、晟(chéng)视天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主(zhǔ)动(dòng)注销(xiāo)基(jī)金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有(yǒu)机构(gòu)是由(yóu)于(yú)违(wéi)规(guī)等原因被吊(diào)销牌照(zhào)，比如，去年12月，上(shàng)海证(zhèng)监局发(fā)布消(xiāo)息，宣布注销(xiāo)上(shàng)海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰金石基金等第(dì)三方代销(xiāo)机构也被吊销了(le)牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严监管态势下，未来基金代销行业(yè)优胜劣汰生态(tài)或将(jiāng)持续(xù)。

　　编(biān)辑：舰长(zhǎng)

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