周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友(yǒu)善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵(guì)被骂(mà)上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，无以言表的意思是什么意思，无以言表的意思是什么解释双日票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐(lè)节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因(yīn)为大型(xíng)音(yīn)乐节的(de)制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在(zài)200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一(yī)是包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬无以言表的意思是什么意思，无以言表的意思是什么解释性成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过(guò)更(gèng)大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人(rén)支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其(qí)中头部艺(yì)人(rén)演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付(fù)费(fèi)观看(kàn)他们演出的(de)观众也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意(yì)料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利无以言表的意思是什么意思，无以言表的意思是什么解释却并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐(lè)节带(dài)来(lái)的想象力(lì)太(tài)大了(le)，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科(kē)切(qiè)拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的(de)价(jià)值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了(le)超过50万(wàn)人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来(lái)5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业(yè)间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次(cì)游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还是(shì)在于(yú)品牌(pái)营销，即(jí)更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票观众(zhòng)中连续(xù)三年(nián)占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节(jié)一票(piào)难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节(jié)等(děng)数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期(qī)或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少(shǎo)，又能(néng)带(dài)动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人(rén)群的话，通过(guò)这(zhè)些人(rén)群对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是(shì)看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价(jià)上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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