唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌正(zhèng)在筹划(huà)它(tā)的(de)第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前均已走(zǒu)到(dào)立项(xiàng)阶段。这些项(xiàng)目的领头人(rén)均(jūn)被视为(wèi)唐岩心腹，甚至(zhì)还包(bāo)括唐岩的助(zhù)理(lǐ)。在公(gōng)司内部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监管(guǎn)不断加强的当(dāng)下(xià)，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头(tóu)，已经在(zài)舒适区里待了太久。成立(lì)至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从未遭遇(yù)过战(zhàn)争，先发优势让它(tā)在(zài)成立之初迅速(sù)积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社(shè)交(jiāo)赛道的头(tóu)把(bǎ)交椅(yǐ)，随后又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播(bō)，依(yī)靠庞大的用(yòng)户(hù)体量成功抓住(zhù)一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今(jīn)日，陌陌(mò)现(xiàn)金流依然稳(wěn)定、充(chōng)足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会计准则）计量标准(zhǔn)下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互(hù)联(lián)网公司(sī)能做到如此，更(gèng)何(hé)况它账上(shàng)还趴着133亿(yì)元现金和(hé)短(duǎn)期投资。

　　但在平(píng)静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主(zhǔ)力产(chǎn)品还是陌(mò)陌App，这款产品(pǐn)自(zì)2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播(bō)强势崛起之后(hòu)，陌(mò)陌仰(yǎng)仗的秀场直播开(kāi)始显露疲态，公(gōng)司营收已经连续三年下滑(huá)，且(qiě)始终(zhōng)未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年(nián)。对(duì)此，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王力两年前(qián)接任陌陌(mò)CEO时就曾(céng)对《晚点(diǎn)》表示，他对陌(mò)陌没有(yǒu)什么(me)特别的情感(gǎn)，整个公(gōng)司都(dōu)非常(cháng)平淡，就(jiù)像一个(gè)人平静(jìng)地(dì)接受衰(shuāi)老，一(yī)天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品与公司(sī)加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单(dān)一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激还不足(zú)以给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一(yī)年之(zhī)后，王力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长(zhǎng)唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第(dì)一(yī)感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，陌陌在北京互联网行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名词(cí)。工作时间(jiān)稳(wěn)定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工作的张(zhāng)超(chāo)对时代财经表示，“曾经(jīng)七(qī)点一(yī)过，领导就不可能在工位(wèi)上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳(wěn)定(dìng)的(de)16薪(xīn)再叠加上季(jì)度奖金(jīn)，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节(jié)等大厂(chǎng)，但在(zài)同量级企(qǐ)业(yè)里(lǐ)依(yī)旧(jiù)保(bǎo)持竞(jìng)争力。每年年会，陌(mò)陌还会(huì)固定给(gěi)每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高(gāo)举降(jiàng)本增效大旗缩减(jiǎn)福利(lì)的2022年，这项(xiàng)传(chuán)统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名员工，从北京(jīng)、上海(hǎi)、成都、新(xīn)德里、吉隆坡(pō)等多个城市出(chū)发(fā)，搭乘82架次航班到(dào)日本东京集中(zhōng)团建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束了。回归(guī)的(de)唐岩开(kāi)始出现在具体(tǐ)的业务层会议上，直接听取来自(zì)一线的(de)汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会(huì)议上怒斥相(xiāng)关(guān)负责人(rén)。类似情况在(zài)此前王力(lì)任(rèn)期内几乎从未(wèi)发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深员工向时(shí)代(dài)财经(jīng)表示。

　　压(yā)力自上而下传(chuán)导(dǎo)，员工加班(bān)明显(xiǎn)多(duō)了(le)起来。大量的需求(qiú)随(suí)着会议袭来，张超现在每天最早也(yě)要(yào)九点(diǎn)才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还(hái)同步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思(sī)川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌员工对时(shí)代财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部分部门(mén)，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点(diǎn)的唐(táng)岩，正在奋(fèn)力(lì)推动(d首项和末项的公式是什么，小学等差数列基本的5个公式òng)公司创(chuàng)新(xīn)齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了(le)陌(mò)陌创(chuàng)新事业部，并在公司内(nèi)部发起三(sān)次创业营活(huó)动(dòng)，鼓励员工提(tí)出新的创意，试图从(cóng)中(zhōng)孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不再是一(yī)滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩的回(huí)归，他极(jí)有可能(néng)因没有发(fā)展前(qián)景而离职(zhí)。但(dàn)唐岩回归(guī)后的(de)一系列举(jǔ)措，打消了他的念(niàn)头。他希望再(zài)赌(dǔ)一把，看(kàn)陌陌(mò)能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅力很(hěn)强大，业务(wù)会上他都能一针见血地指出(chū)问题核心所在，对不同业务的理解也都(dōu)很(hěn)透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐岩(yán)一(yī)起干，起码大方向(xiàng)上感觉不(bù)会出错。相比之下，入职(zhí)这(zhè)么几年我(wǒ)基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是(shì)创(chuàng)始人与职业经理人的区别(bié)。前者往往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈(chén)规，从(cóng)无到有；而后(hòu)者却(què)是预算管理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按(àn)部就(jiù)班。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的(de)号(hào)角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式(shì)推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术(shù)场(chǎng)景落地(dì)。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何水(shuǐ)花。据点点数据(jù)统计，上(shàng)线至(zhì)今该APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先(xiān)后孵首项和末项的公式是什么，小学等差数列基本的5个公式化了照(zhào)片(piàn)交友软(ruǎn)件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹(zī)、互动拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区树莓(méi)、婚恋交友软件对(duì)对等(děng)众多(duō)新项目，但至(zhì)今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼(yǎn)中的社交“第(dì)二梯队(duì)”创新产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场(chǎng)突破难(nán)寻(xún)，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实属必(bì)然(rán)。可问题在(zài)于，此前十年(nián)陌(mò)陌(mò)曾连续四次出(chū)海，几乎均为败(bài)局。如今陌(mò)陌再(zài)次重启(qǐ)出海战略能否(fǒu)成功(gōng)，还要打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以(yǐ)及将基(jī)于地(dì)理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放(fàng)到北美市场(chǎng)。然而(ér)，受限于文(wén)化差异，以及(jí)较发达地区相对(duì)老旧的产品形态，这(zhè)些应用并没有打开海(hǎi)外陌生人社交市(shì)场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国(guó)内社(shè)交(jiāo)厂(chǎng)商在东南亚、中东等(děng)新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重(zhòng)启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线(xiàn)了(le)一款功能上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌(mò)陌在市(shì)场认知(zhī)、本地化运营等多个方面(miàn)均处于劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种(zhǒng)的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一(yī)个50余人的出海(hǎi)业务部(bù)，推出(chū)了两款瞄准中东市场的出海陌(mò)生人(rén)社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化社(shè)交产品。然而(ér)在中东，同类产品市(shì)场份额早已被2016年(nián)开(kāi)始出海的Yalla等(děng)国(guó)产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠(kào)陌生人语聊社交方(fāng)式，避开(kāi)了中(zhōng)东(dōng)地区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅(xùn)速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少(shǎo)可(kě)以排到(dào)中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营(yíng)收结构(gòu)的(de)症结。前(qián)陌陌员工(gōng)佳睿(ruì)向(xiàng)时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分收益用于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采取了降低(dī)分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅(fú)缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而来的探探(tàn)海外版还在持续(xù)运(yùn)营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用(yòng)户规模(mó)已超(chāo)越Tinder，首项和末项的公式是什么，小学等差数列基本的5个公式并在印度和马来西亚等东(dōng)南亚市场勉强(qiáng)站(zhàn)稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源于公(gōng)司战略失误(wù)。长期以来，管理层对于出海(hǎi)业(yè)务并(bìng)不重视，乃(nǎi)至于在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，公司出海产(chǎn)品的优先(xiān)级都要低于其他(tā)国内创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太慎重了(le)，好几个(gè)海外业务只(zhǐ)投了十(shí)几(jǐ)万元试水，看(kàn)到(dào)没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受采访时还(hái)在(zài)强(qiáng)调，“我其实不(bù)建(jiàn)议出(chū)海，因为我觉得国内市场还(hái)没有到一个(gè)特别(bié)成熟的状(zhuàng)态(tài)。”“只有打通美国(guó)市场，你(nǐ)的产(chǎn)品(pǐn)才(cái)有辐射能力，去做(zuò)一个印度市(shì)场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误(wù)导致(zhì)陌陌错过(guò)了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲(chōng)向社交(jiāo)赛(sài)道以来(lái)，7年时间已(yǐ)过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红(hóng)海市场，要从中虎口夺食(shí)并不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必(bì)须加大(dà)各方资(zī)源(yuán)投入，在奋力突破(pò)文(wén)化壁(bì)垒的同(tóng)时(shí)，做(zuò)出产品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的(de)现金(jīn)流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远(yuǎn)称不(bù)上是绝境。但(dàn)面(miàn)对摆在陌生人社交(jiāo)赛(sài)道眼前的(de)限制和天花板，留给其试错和(hé)调整的(de)时间已经不多了。

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