东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一家低价(jià)航空(kōng)，但人家在2021年国内民航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说(shuō)是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一(yī)时间(jiān)的价(jià)格(gé)普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因(yīn)为这低价(jià)，春(chūn)秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节(jié)省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么(me)低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托(tuō)运的价(jià)格超过机票的(de)价格，那(nà)是太(tài)正常(cháng)不(bù)过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的(de)行李额(é)度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李(lǐ)，人家节(jié)省燃(rán)油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在(zà除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗i)飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推(tuī)着小车车向(xiàng)你推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极(jí)致(zhì)富密码，主打的(de)就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来(lái)的都(dōu)是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提(tí)高使用率。这也是为什么(me)在(zài)疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直航(háng)，这样就可以(yǐ)用高密度排班(bān)来提高飞机的日使用率。也(yě)就(jiù)是(shì)说，只要飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的三年里，春秋航(háng)空的客座(zuò)率和(hé)飞机日利用(yòng)率都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖(mài)一张是一张，要是民航允许(xǔ)的(de)话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是(shì)来往二三(sān)线城市(shì)，为什(shén)么？因为非(fēi)核心城市可以(yǐ)获得较高的财(cái)政(zhèng)补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的(de)亏损可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的(de)差评是(shì)真不少。创始人(rén)王正华有(yǒu)一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也(yě)有越来(lái)越多的廉价航(háng)空(kōng)正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春秋(qiū)还(hái)继续走之前的老路，搞得(dé)春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗(ma)？

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