周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的(de)啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵(guì)被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国(guó)的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显的(de)趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花(huā)费四(sì)五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人(rén)群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大(dà)型(xíng)音乐(lè)节的制作成本是越来越高了(le)。北(běi)京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一(yī)是包(bāo)括场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的(de)硬件(jiàn)设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支出还(hái)是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费观看他们(men)演出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐节的(de)票(piào)价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带(dài)来的(de)想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉的(de)门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区新字的繁体字有几画，新的繁体字是几画域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价外(wài)，参加(jiā)音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含(hán)所(suǒ)有(yǒu)的吃住行(xíng)，每(měi)人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发(fā)热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最(zuì)根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占(zhàn)有率。新字的繁体字有几画，新的繁体字是几画>

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实和(hé)消费品牌(pái)们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节(jié)线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持(chí)是(shì)个(gè)巨(jù)大的(de)考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节(jié)等均因演出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观(guān)众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一(yī)个音乐节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人(rén)在谈起音乐节的(de)时候，总会(huì)对比国外的(de)音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

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