唐(táng)岩回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划(huà)它(tā)的第(dì)5次(cì)出海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多(duō)位陌陌内(nèi)部(bù)员工(gōng)处获悉(xī)，近两个(gè)月内，陌陌已经迅速启动(dòng)了(le)三四(sì)个不同的出海项目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非等地市场，目前均已走到(dào)立项阶(jiē)段。这些项目的(de)领头人均被视为(wèi)唐岩(yán)心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的(de)助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍认(rèn)为(wèi)是唐岩押注出海决心的(de)体现。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不(bù)断加(jiā)强的当下，奋力出海(hǎi)几(jǐ)乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适区里待(dài)了(le)太(tài)久(jiǔ)。成(chéng)立(lì)至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让(ràng)它在成立之初迅速(sù)积累大量用户，稳坐陌生人(rén)社交赛(sài)道的头把(bǎ)交椅(yǐ)，随后(hòu)又及时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播，依靠(kào)庞大(dà)的用(yòng)户体量成功抓住一只商业(yè)化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌(mò)陌现(xiàn)金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通(tōng)用会计(jì)准(zhǔn)则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经(jīng)连续32个(gè)季度持续盈(yíng)利。放(fàng)眼望去，没(méi)有(yǒu)哪个互联网公司能做到(dào)如此，更何(hé)况它账上还趴着(zhe)133亿(yì)元现金和短期投(tóu)资。

　　但(dàn)在平静的(de)水面(miàn)之(zhī)下，陌(mò)陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公(gōng)司(sī)成立12年(nián)，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再(zài)无明显增长，甚至开始出现(x淀粉勾芡后为什么会变稀，勾芡不泄汤的秘诀iàn)下滑(huá)，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势崛(jué)起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公司(sī)营(yíng)收已经连续三(sān)年下滑(huá)，且始终未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌(mò)正在走(zǒu)向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也(yě)毫(háo)不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什(shén)么(me)特别的情感，整个公司都非常平淡，就(jiù)像(xiàng)一个(gè)人平静(jìng)地接受衰老，一天(tiān)比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文集(jí)团，将产(chǎn)品与公司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的(de)刺激还不足以给陌陌带来(lái)实(shí)质性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康(kāng)原因辞(cí)去公司CEO一(yī)职，由董事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的航(háng)向吗(ma)？

　　大规模(mó)裁(cái)员，陌陌开(kāi)始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷起来了。”这是唐(táng)岩回归(guī)后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在(zài)北京互联网行业都是(shì)中厂“小而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝(cháo)十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经(jīng)表示，“曾经七点一过(guò)，领导就不可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪(xīn)再叠加上季(jì)度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但(dàn)在(zài)同量(liàng)级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给(gěi)每一位(wèi)员工发一台(tái)iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也(yě)没有改变。

　　在(zài)公(gōng)司顶峰的(de)2018年，陌陌还(hái)曾带领全(quán)球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉(jí)隆坡(pō)等多个城市(shì)出发，搭乘82架(jià)次(cì)航班到日本(běn)东京集中团建，一次(cì)性包下了当地近800间(jiān)酒店(diàn)客房。这(zhè)场盛(shèng)大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年(nián)10月开始，陌(mò)陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归的唐(táng)岩(yán)开始出现在(zài)具体(tǐ)的业务层(céng)会议上，直接(jiē)听(tīng)取来自一线的汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一(yī)名资深员工(gōng)向时(shí)代财经表示。

　　压(yā)力(lì)自上而下传(chuán)导，员工加班明显多(duō)了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每(měi)天最早也要九点才(cái)能离(lí)开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年(nián)10月，与(yǔ)唐岩一同(tóng)回归的还有他的妻子张思川。她被任(rèn)命为(wèi)挚文(wén)集(jí)团的COO，并接(jiē)手(shǒu)行政、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌(mò)陌加(jiā)速(sù)降本(běn)增效。多名陌陌员工(gōng)对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分部门，一些职能部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极(jí)力寻求业务(wù)增长点的唐岩，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐(táng)岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部(bù)，并(bìng)在公司内部发起三(sān)次创业营活动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出新的创意，试(shì)图从中(zhōng)孵化出新的机(jī)会。

　　当公司不再是(shì)一滩(tān)死水(shuǐ)，机(jī)会随之而来。张(zhāng)超告诉时代财经，如(rú)果不是唐(táng)岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发展前景而(ér)离(lí)职。但唐岩回归(guī)后的一系(xì)列举措，打消(xiāo)了他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业务会上(shàng)他都能一针见血地指出问题核心所(suǒ)在(zài)，对不(bù)同业(yè)务的理解也(yě)都很透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一起(qǐ)干，起码大方向上感觉不会(huì)出错。相比之下(xià)，入职这么几年我基本(běn)没有接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是(shì)创始人与职业经理人的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而(ér)后者(zhě)却是(shì)预(yù)算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚(zhì)文集团(tuán)正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动(dòng)态(tài)捕捉(zhuō)”两大(dà)技术场景落(luò)地(dì)。然而，这一新(xīn)作(zuò)没能打响任何水花。据(jù)点点数据统计，上(shàng)线(xiàn)至(zhì)今该APP仅(jǐn)获(huò)得不到2万次下(xià)载(zài)。

　　事(shì)实(shí)上，被唐岩(yán)接管的创新事(shì)业部自成(chéng)立以来，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔咔、声(shēng)音交友软(ruǎn)件赫兹、互动(dòng)拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚(hūn)恋交友软(ruǎn)件对(duì)对等众多新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共(gòng)识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的(de)社交“第(dì)二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破(pò)难寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心转(zhuǎn)向海外实(shí)属必(bì)然。可问题在于(yú)，此前(qián)十(shí)年陌(mò)陌曾连(lián)续四(sì)次(cì)出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战略能否(fǒu)成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年，曾分别(bié)推出(chū)自(zì)己(jǐ)的英文版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹(pǐ)配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及(jí)较发(fā)达地区相对老旧(jiù)的(de)产品(pǐn)形态，这些应用并没有打开海外陌生人(rén)社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂(chǎng)商在(zài)东南亚、中东(dōng)等(děng)新兴市场(chǎng)尽享出(chū)海红(hóng)利(lì)之后，陌(mò)陌迅速重启(qǐ)海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能上有些像早期陌陌的陌生(shēng)人(rén)社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类(lèi)似的产(chǎn)品形态(tài)已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地(dì)化(huà)运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四(sì)次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个(gè)50余人的出海(hǎi)业务部(bù)，推出了(le)两款瞄准中东市场的出(chū)海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游(yóu)戏化社交(jiāo)产(chǎn)品。然而在中东，同类产(chǎn)品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩(wán)法缺(quē)乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方式(shì)，避开了中(zhōng)东地(dì)区的宗教文化约束，在(zài)没有同(tóng)类(lèi)竞品的情况(kuàng)下迅速打(dǎ)开市场(chǎng)。据内部员工透露(lù)，目(mù)前Soulchill的(de)产品(pǐn)规(guī)模至少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果(guǒ)，却存在营(yíng)收(shōu)结构的症结。前陌(mò)陌员工佳(jiā)睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高(gāo)，但其(qí)绝大部分收(shōu)益用于(yú)与公会、主(zhǔ)播分(fēn)成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司(sī)采取了降低分成(chéng)比(bǐ)例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大(dà)幅缩窄。

　　而除(chú)此以(yǐ)外，陌陌出海业(yè)务只剩(shèng)一个收购而(ér)来的探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来(lái)，探探海外版在印尼(ní)市(shì)场下载及活跃用(yòng)户规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并(bìng)在(zài)印度(dù)和马来(lái)西亚(yà)等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源于公司战略失误。长期以来(lái)，管(guǎn)理层对于出海业务并(bìng)不重视，乃至于在很长一(yī)段(duàn)时间内，公司出海产品的优先级(jí)都要低(dī)于其他国内创(chuàng)新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海外(wài)业务(wù)只投了十几万元试(shì)水(shuǐ)，看到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王(wáng)力在接受采访(fǎng)时还在(zài)强调，“我其实(shí)不(bù)建议出(chū)海，因为淀粉勾芡后为什么会变稀，勾芡不泄汤的秘诀我觉得国(guó)内(nèi)市场(chǎng)还没有(yǒu)到一个(gè)特别成熟的(de)状态。”“只有(yǒu)打通(tōng)美国市场，你的产品(pǐn)才(cái)有辐射能力，去做一个印度(dù)市场有(yǒu)什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错过(guò)了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交(jiāo)赛道(dào)以来(lái)，7年时间已过(guò)，如今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面前的(de)，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要(yào)从中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大(dà)各方资源投入，在(zài)奋力(lì)突破文(wén)化壁(bì)垒(lěi)的同时(shí)，做出产品(pǐn)形态(tài)跟玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的(de)境遇(yù)还远称(chēng)不(bù)上是绝境(jìng)。但面对摆(bǎi)在陌(mò)生(shēng)人社交赛(sài)道眼前的限制和(hé)天花板，留给(gěi)其(qí)试错(cuò)和(hé)调整的(de)时(shí)间已经不多了。

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