既(jì)是(shì)响应消费(fèi)复苏的大势(shì)，也是为(wèi)了应(yīng)对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市(shì)场预期的(de)4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推动经(jīng)济加(jiā)快恢复的重(zhòng)要因素。国家发展改(gǎi)革委新(xīn)闻(wén)发言人孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回(huí)暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎来新(xīn)一轮的价格战(zhàn)。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购物节，各(gè)大电(diàn)商平台(tái)都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模(mó)不(bù)等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这(zhè)家(jiā)主打「多实惠(huì)」策略的电商(shāng)巨头(tóu)也在进一(yī)步(bù)加大补贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再(zài)次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的(de)补贴(tiē)力(lì)度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这(zhè)家(jiā)公(gōng)司还(hái)喊出了(le)「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两家电(diàn)商(shāng)巨头则主要(yào)从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而(ér)京(jīng)东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加码百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消费(fèi)季」，首季将在拼(pīn)多多原来(lái)百亿中国的国粹有哪些(yì)补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对(duì)比了(le)此次拼多多加补后的产品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其(qí)它(tā)电商平台均为(wèi)1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多券后价为49中国的国粹有哪些9元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼(pīn)多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它(tā)平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官方直补，旨在为消费者(zhě)提供全网最具性价比的产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」的(de)项(xiàng)目(mù)负责人表(biǎo)示。在五一消费(fèi)旺季来(lái)临之(zhī)前，这是拼(pīn)多多推(tuī)出的近期最大的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者(zhě)可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确(què)实带动(dòng)了(le)消费业绩(jì)。上(shàng)述负责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部(bù)分产品(pǐn)均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量实(shí)现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机环(huán)比(bǐ)增幅超(chāo)过(guò)180％。而家电类目(mù)更是(shì)全品类(lèi)销(xiāo)量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临近，户外(wài)便(biàn)携(xié)式(shì)小家电(diàn)也(yě)在热销。比如(rú)平(píng)台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实(shí)现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长。

　　此次(cì)拼多多再次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是(shì)大势所(suǒ)趋。一(yī)方面是宏(hóng)观经济(jì)提振(zhèn)、消费反弹，电商平(píng)台需要用更低的价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另(lìng)一方面(miàn)是电(diàn)商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成(chéng)为电商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最低(dī)价(jià)」，就(jiù)越有(yǒu)可能在(zài)这(zhè)场大(dà)势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的(de)

　　在过去(qù)十年互(hù)联网崛(jué)起的过程中，价格(gé)战逐(zhú)渐从一(yī)个「商业名(míng)词(cí)」变成(chéng)了一个「带有贬义(yì)的名(míng)词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的(de)人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划(huà)等号(hào)。的确，当年的(de)O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资(zī)本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天(tiān)中国(guó)市场急需(xū)从(cóng)疫情中复苏的大(dà)背景下(xià)，企业良性的价格竞争，不论是对经济(jì)复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言(yán)，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都可(kě)能(néng)为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低的价格(gé)真正切(qiè)切(qiè)让(ràng)消(xiāo)费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下(xià)手(shǒu)机(jī)、家(jiā)电产(chǎn)品(pǐn)补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是其他电商平(píng)台来说，补贴只是(shì)短时间内刺(cì)激消费(fèi)者的手(shǒu)段，而(ér)不(bù)是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升(shēng)商(shāng)家(jiā)运营效率，以及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运(yùn)输物流等全(quán)流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做(zuò)更多事(shì)情。比如，拼多多升(shēng)级了物流(liú)、售后等(děng)服务体系，为消费(fèi)者提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵(guì)必赔(péi)、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业(yè)不(bù)能仅靠价格(gé)去赢得消(xiāo)费者，更需(xū)要一(yī)套完整的、优质的服务体系。这才是今(jīn)天企(qǐ)业的立足之本。而(ér)这(zhè)，也将是(shì)未来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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